一块小小的刮痧板，可是隐藏的东方美容神器！不仅能疏通经络、缓解疲劳，还能提拉紧致、去水肿，一板多用轻松拿捏面部轮廓感。
可是谁能想到，这在国内药店随手可得、才卖十几块的刮痧板，一出国门立刻身价翻倍！在海外电商平台摇身变成高颜值美容利器，价格翻着跟头往上涨，成了老外的“变美神器”！
就有这么一个品牌，把一块普通的玉石刮痧板通过精心包装，卖到上百美元的高价，品牌估值超过2亿美元。今年8月，其独立站月收达20万美元，并在TikTok和Instagram收获大批粉丝，它就是LANSHIN。
为什么国内不起眼的刮痧板会如此受欢迎？LANSHIN又是如何包装营销的？跟随海玛一起了探索一下LANSHIN的变美之路吧！
谁能想到，有一天老妈用来刮脖子的那块牛角板，它的“远方亲戚”会出现在金·卡戴珊的梳妆台上，而这一切，始于一位美籍华裔中医师吴诗雯（Sandra Lanshin Chiu）的敏锐洞察。
在日常接触中，她发现她的西方客户们一边对中医美容疯狂好奇，一边又被玄学般的专业术语劝退，市场上压根没有能让他们无痛入门的产品。
于是，在2012年，吴诗雯决定打破谜语人现象，创立LANSHIN，干了一件颠覆行业认知的事：她没去跟老外死磕“经络、气血”这些需要翻译三天三夜的概念，而是做了一个翻译官，把刮痧本地化。在她手里，刮痧变成了“面部排毒、天然提拉”这种欧美美容圈一听就懂的黑话。
光有概念还不够，产品本身得能打！LANSHIN在产品材质上，直接来了个升级终极版。它抛弃了传统刮痧板常用的普通石材或塑料，选择了在西方早已被封为“能量宝石”的玉石和玫瑰石英。
这俩在西方美容圈本就是“能量石”顶流，在欧美消费者心里自带“纯净、平衡、轻奢”的滤镜。一块温润的刮痧板往梳妆台一放，瞬间让民间疗法变身轻奢仪式，这波材质选择让LANSHIN刮痧板一出生就写着“我很高级”四个字。
但LANSHIN的野心，绝不止于卖一块漂亮的石头，吴诗雯深知，单卖工具，最后难免沦为买前生产力，买后忘掉你的命运。
所以，LANSHIN真正贩卖的是“沉浸式变美体验”。买刮痧板送教程已经不够看，人家按肤质定制按摩油，按需求录制视频课，从“清晨消水肿”到“夜间抗初老”，手把手教老外解锁东方驻颜术，把刮痧板卖成手残党也能行的护肤仪式感。
消费者买的不是孤零零的一个板子，而是一整个变美的承诺，客单价上去了，品牌的专业性也立住了。它本质上卖的不是玉石，也不是教程，而是一种被精心包装过的东方智慧生活方式。精准地拿捏了现代人的护肤焦虑与精神需求，让每一次刮痧，都像是一次与古老智慧的对话和自我疗愈。
LANSHIN的走红更像是一种必然，当全球消费者开始追求与自然共生时，LANSHIN恰好用现代设计语言解构了千年养生文化。别人在追随时尚潮流时，它提出“恢复容貌，不受潮流束缚”的核心理念，这种反焦虑的价值观输出，反而让它成为美容界清流般的存在。
在文章引言中提到，LANSHIN在TikTok和Instagram收获大批粉丝，离不开其精细化的海外社媒运营，更得益于中兼具“专业度与亲和力”的营销策略。
在TikTok品牌创始人吴诗雯亲自出镜录制视频，讲解刮痧在改善黑眼圈、紧致面部及排毒养颜等方面的美容功效。视频内容通俗易懂，兼具专业性与观赏性，不仅演示了产品的使用方式，也分享了实用的刮痧技巧与健康生活理念。
例如她在镜头前一边示范从眼周到太阳穴的刮痧手法，一边解释其“促进淋巴循环、减少色素沉积”的原理，将看似复杂的中医理论，转化为用户“一看就懂、一学就会”的日常护肤技巧。
此外，LANSHIN始终坚持“专业回应、亲民互动”的原则，面对评论区诸如“敏感肌是否适用”“刮后皮肤发红是否正常”等常见疑问，官方账号会以“专业医师”的身份细致解答，展现出“以专业内容建立信任，以亲和互动拉近距离”的沟通智慧。
凭借这种既专业又贴近用户的风格，截至目前其官方账号 @lanshinskin已拥有30万订阅，这在品牌账号中无论是互动率还是转化都十分不错。
既然布局了海外社媒，那海外红人营销肯定必不可少！LANSHIN十分擅长借助海外网红的影响力来扩大品牌曝光。
她有时会以自身创始人的身份亲自出镜，与海外美护类大网红合拍讲解专业手法；同时，也与美护生活类达人合作，将刮痧板自然融入日常护肤场景中，以真实、轻松的方式影响观众，让人看完不禁心想“达人这么美，我也想试试。”
例如TikTok百万粉丝博主theashleygraham，她一位来自美国的超模、主持人及身体自信倡导者，她的内容风格真实自然，常以幽默、松弛的方式分享日常生活、美妆护肤流程和身体正能量理念。相比精致滤镜或刻意摆拍，她更强调“做自己”的真实状态，鼓励女性接纳自然肌肤与身体变化。
合作视频中theashleygraham在镜头前素颜出镜，边说边展示自己早晨上班前仅有10分钟的护肤流程。整个视频围绕她使用LANSHIN玉石刮痧板的全过程展开，从脸部按摩、提拉到放松，动作自然、节奏轻快，配合她轻松自信的语气，传递出一种“忙碌也能优雅护肤”的生活态度。
视频最后她肤色明亮、气色红润，自然地展示出“内在光泽”的效果，与简介中“embrace my natural glow（展现最自然的自己） ”的主张相呼应，也让LANSHIN在真实的氛围中完成了一次高质量植入。
而在以图文为主的Instagram上，LANSHIN的内容布局与TikTok相呼应，除了由创始人吴诗雯亲自出镜，讲解中医理念与刮痧板使用方法外，还充分发挥平台的视觉优势，呈现大量充满高级感的精美图片。
通过精心打造的画面传递美学与生活方式理念，凸显产品的高端质感与自然疗愈气息，从而吸引那些注重仪式感、追求品质生活的消费者。
LANSHIN印证了一个事实：传统文化从不是尘封的符号，而是一种能够被当代市场重新理解与珍视的宝贵资产。凭借精准的消费洞察、契合现代需求的产品设计，以及高效而细腻的内容传播策略，LANSHIN成功将“老物件”转化为海外市场的“新蓝海”。传统不是包袱，而是钥匙！只要善于讲述、勇于创新，便有机会用这把钥匙，开启通往全球市场的大门。
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