非洲的造富神话中，能否有家居行业的一席之地？
当2024年非洲大陆GDP增速达到3.2%，远超拉美市场1.6%的增速，这个昔日曾被边缘化的第三市场，正凭借巨大的人口基数和尚未触顶的经济潜力，被冠上“最后一块千亿级蓝海市场”的称号，成为各路厂商抢滩的热土。
当一个地区的经济步入快速增长轨道，首轮消费浪潮必定聚焦于能够显著改善生活质量的基础家电。正如上个世纪八九十年代，“冰箱、电视、洗衣机”曾是国内结婚“三大件”，成为衡量家庭生活水平的重要标志。而今天的非洲，正迎来相似的消费转折。
国内基础三件套渗透率持续增长的背后，造就了苏宁、国美等一众家电渠道品牌的崛起神话。他们依托密集的线下门店和完善的售后体系，在20年间几乎遍布了国内所有城市。
非洲现状正如家电崛起初期的国内市场。Statista数据显示，2024年非洲地区的家电市场收入约为652.7亿美元，其中大家电细分领域的占比最高，小家电市场仍处于缓慢爬坡阶段。
同时，尽管非洲市场的电商如Jumia、Kilimall的营收连年创下新高，但线上销售在整个非洲家电市场的占比仅为5%。
由此来看，线下市场仍是当前非洲“标准三件套”大型家电销售的主要渠道。但问题也随之而来，非洲家电销售长期由夫妻店、商超构成，缺乏拥有完整服务体系和品质保证的渠道品牌，消费者可选择的渠道也十分有限。
2020年，曾在非洲工作多年的创维90后员工徐冉瞄准了空白的渠道品牌领域，凭借150万元启动资金打造了本土家用电器品牌Mooved，致力于登顶非洲第一。
早在2015-2019年间，徐冉就已走遍非洲20多个国家，从东非的埃塞、苏丹到西非，与20多个代理商建立了稳固的合作关系。得益于前期扎实的渠道积累，Mooved得以在成立一年内就卖出了6万多台电视，年销售额突破3000万元。
Mooved的线下渠道法宝由三部分构成。：一是推出优惠的经销商政策，除了价格折扣外，还提供从门头、展柜到促销服装等全方位支持；二是建立强大的售后体系，承诺三天内解决产品问题，无法修复即换新；三是实行滞销产品原路退回机制，极大降低经销商的库存风险。
在产品端，Mooved深度融合本地需求。例如针对非洲电压不稳、频繁停电等问题，品牌创新推出带保护模块的电视机，显著延长使用寿命，迅速在加纳和科特迪瓦市场打响知名度。
Mooved在非洲展现出的冉冉星光让外界看到了其不可限量的潜力。2022年，Mooved获得由普曼资本领投的数千万元Pre-A轮融资。
在快速扩张策略之下，短短几年Mooved在整个非洲地区的线下门店达到1000家。随着品牌不断壮大，Mooved开始推动经销商向加盟体系转型。例如门头翻新，将原有经销商的门店更改视觉设计变为Mooved，进一步强化品牌认知。第二步，要求经销商专职销售品牌产品，逐步构建自有渠道网络。
如今母公司乐动智享已成功打造Mooved、TAIKY、Amigool三个家居品牌牌，涵盖电视、冰箱、空调等多条产品线。同时旗下还拥有Moovemart渠道品牌，致力于打造专业、整合型的家电卖场，全面服务非洲家庭市场。
依托非洲年轻人口红利、持续的经济增长与不断升温的家电需求，Mooved从线下渠道切入，逐步建立起自有品牌网络，成功在加纳等关键市场脱颖而出。在其发展路径中，我们似乎也能看到些许非洲手机之王传音的影子。
借助外媒发稿，DTC品牌可以快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提高SEO排名，促进销售转化。下方扫码咨询，了解优沃思传媒的独家投放方案。
欢迎联系我们，了解海外发稿如何实现品牌传播。
动动小手，点个关注，随时随地学习品牌公关传播。
