经济不确定性、消费者习惯的改变以及美国关税的迫在眉睫的影响。在艰难时期，营销决策似乎难以做出。削减预算看似诱人，但研究表明，如果品牌在经济低迷时期仍坚持开展营销活动，就能获得更好的长期效果。
这时候，一个“不太卷、却很稳”的平台正悄然进入出海品牌视野——Pinterest。这个曾被视为“灵感工具”的平台，正通过视觉搜索、收藏行为和高转化用户画像，为品牌提供一种新的“新型种草”思路：既不过度依赖点赞评论，也不需要天天蹭热度，却能悄悄帮你积累一批忠诚用户。
本篇内容将拆解Pinterest如何帮品牌实现“在不确定性中求稳”，并构建一套可落地、可复制的营销决策指南。
1.持续开展品牌宣传活动：用长期内容构建品牌“抗波动能力”
Pinterest 强调，品牌在平台上保持活跃，传递真实、有温度的内容，是提升长期影响力的关键策略。品牌宣传不仅仅是为了“当下曝光”，更是一个长期积累资产的过程。特别是在 Pinterest 这样一个以视觉灵感为核心的平台，品牌持续输出高质量内容，就像“慢慢种草”——虽然起步不快，但一旦被用户收藏和转发，其影响力会长期沉淀在平台搜索和推荐系统中。
以美国家居品牌 West Elm 为例，他们并没有在经济放缓期间削减预算，反而强化了“家的意义”这一情感表达。他们持续在 Pinterest 上发布“居家灵感”图板（如“小户型布置”“安静书房角落”“舒适客厅氛围”），内容多为温馨、真实的生活场景，同时配合家具搭配建议和软装教程。West Elm 是 Pinterest 上的家居品牌成功典范，通过持续发布高质量生活方式内容，有效提升了品牌曝光和用户转化。
2.找到意向最高的消费者：精准锁定购买决策中的“关键人群”
Pinterest 的用户与其他社交平台不同，他们更多是在“主动规划”和“寻找灵感”，购买意愿较强且决策速度快。据研究，80%的每周用户会在Pinterest上发现新产品或品牌；而每10次Pinterest产品搜索中，有6次最终转化为购买。这说明 Pinterest 用户的购物意向更明确，转化潜力更大。
此外，93%的用户表示，他们会用Pinterest来规划或决定未来的购买，而且66%的 Pinterest 用户表示，他们把Pinterest当作搜索产品或灵感的首选平台。这反映了Pinterest不仅是“强转化的电商入口”，更是“互联网灵感源泉”。
基于这些用户行为特征，品牌应优先将广告投放在“漏斗底部”（Bottom of Funnel, BOF），精准触达那些已经有明确购买意向的消费者。Pinterest 提供的“购物广告”和“动态重定向”工具，可以帮助品牌根据用户的浏览、收藏和搜索行为，智能识别出高意向用户，并进行定向投放。
比如，知名美妆品牌 Glossier 就利用Pinterest的兴趣标签和动态广告，将广告精准投放给有护肤习惯且浏览过类似产品的用户，成功实现了广告点击率提升30%以上和转化率明显增长。
3.突出价值和优惠：满足消费者理性与情感双重诉求
在社会经济波动的背景下，许多消费者正在改变消费方式，“折扣”的概念不断扩展，不同经济背景的消费者都在寻求以多种方式从每次购买中获取最大价值。数据显示，今年，折扣产品带来的增量销售份额增长了61.1亿美元。全球折扣零售渠道增长了8.2%，折扣店成为近一年增长速度第三快的渠道。
Pinterest 也不例外，平台数据显示，用户在浏览购物内容时非常关注产品的实际价值和优惠信息。因此，品牌如果能够在广告和内容中突出产品的“性价比”、耐用性、多功能性，以及当前的折扣促销，能够有效打消消费者的顾虑，促进购买决策。Pinterest 的购物广告中内置了“优惠标签”功能，允许品牌直观展示限时折扣、满减优惠或赠品信息，帮助用户快速识别优惠，提升广告点击率和转化率。
此外，Pinterest 的调研指出，在经济压力下，用户更青睐于“高品质+实用型”的产品，比如可持续环保、长寿命设计和多场景适用商品。品牌通过围绕这些价值点展开内容创作和推广，不仅满足了消费者的理性需求，也通过价值传递提升了品牌形象的情感认同度。
例如，许多美妆品牌在Pinterest上通过强调其“高性价比”“科学配方”和“透明价格”赢得了大量用户关注。其促销内容不仅突出产品价格优势，还通过用户口碑和真实使用感受打动消费者，帮助品牌在经济波动中保持销量稳定。
Pinterest不是巨型的流量池，但它是确定性资产的温床。
在品牌营销被算法裹挟、增长节奏被平台控制的时代，Pinterest像是一个稀有的“慢平台”——没有喧嚣的互动数据，却有持续积累的内容复利；没有过度的社交推送，却有精准可控的用户搜索意图。
它不一定适合所有品牌，但对于重视内容沉淀、预算有限、想稳扎稳打出海的团队来说，Pinterest也是混沌环境中最值得押注的阵地之一。
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