全美销量第一的保温杯品牌是？Stanley？错！是Owala！
早在2023年，Owala的FreeSip保温杯就被 《时代》杂志评为年度最佳发明之一。根据Circana在2023年公布的零售数据，它也是当年美国最畅销的水瓶。
图源：Instagram
近期，Owala的新款草莓园配色的保温杯还登上了Amazon新品榜，评论区全是“全家都爱这颜色”的好评。是什么让Owala如此受欢迎？
双饮口消灭选择困难症
用过吸管杯的人多少都有过这种纠结：想小口抿着喝，吸管刚好；但运动后想大口畅饮，吸管就显得不够爽 了。Owala最与众不同的是它的FreeSip双饮口设计，使用同一个口子可以满足大口畅饮和小口吮吸两种饮用方式。
图源：Amazon
用隐藏吸管直立小口啜饮，适合办公、开车、健身时随手喝；吸管后面还有个宽开口，想猛灌一大口时直接倾倒就行，完全不用像某品牌的爆款吸管保温杯那样额外揭开盖子。
再加上单手按压就能开盖的锁扣、兼作提手的防漏设计，连清洁都因为零件少而变得超简单，直戳怕麻烦星人的痛点。
更懂用户的是，它精准满足场景需求：700毫升的杯子尺寸适配大多数汽车杯架，保冷24小时够喝一整天，虽然官方不建议装热水，但夏天带冰饮出门刚刚好——毕竟对很多人来说，随时喝到冰水才是刚需。
多巴胺配色玩出花
如果说专利设计是Owala的硬实力，那色彩美学就是它的软实力。用现在流行的话说，Owala的色彩就是满屏的夏日多巴胺暴击：亮粉撞淡绿、荧光橙配奶白……品牌连名字都起得俏皮又可爱，什么Hyper Flamingo（亢奋火烈鸟）、Shy Marshmallow（害羞棉花糖），比森林绿、冰川白显得有活人感得多。
图源：Owala
更值得学的是，Owala把混搭权交给消费者，大家热衷于DIY自己的瓶子——把不同颜色的瓶盖、瓶身和按钮自由组合，玩出独属于自己的配色。这种千人千面的设计，让保温杯从单调的日用品变成了能彰显个性的时尚单品。品牌创始人的核心设计理念就是希望“水瓶不再只是装水的工具，而是时尚配饰”。
这也是Owala进入竞争激烈的保温杯市场时，与其他几个巨头品牌做出差异化的关键策略。Hydro Flask和Yeti主打强大的性能和户外探险，Stanley主打坚固耐用，而Owala主打的是时尚、个性和有趣。
从Owala的Amazon店铺主页可以看出品牌风格
为了强化时尚属性，Owala还和时尚生活方式品牌Urban Outfitters联名推出限定款；连宠物碗都做成配套色系，养宠家庭能和毛孩子用亲子款，各种小细节里全是对追求时尚的年轻人的精准拿捏。
防滑底座设计；4种颜色可选
顺带一提，除了宠物碗，Owala配件系列最有名的产品就是清洁泡腾片，可用于清洁茶渍、咖啡渍和奶渍，20片独立包装1包在Amazon的售价是$14.24。
把用户当选品工具用
光有好产品不够，Owala的营销把稀缺感和参与感玩得很溜。他们推出的Color Drop模式堪称DTC品牌教科书：定期发布限量配色的产品，发售前只露图不露时间、价格，想知道消息就得关注社媒或订阅邮件。
Color Drop在独立站的重要位置
这种吊胃口的操作，人为地给产品打上稀缺性和紧迫性的标签，勾起大家的FOMO（害怕错过）心理，从而去主动追更品牌动态。这对有独立站的卖家来说是一个很值得借鉴的销售模式：每周推出小批量的新设计，限时限量发售。
更聪明的是，Owala把用户当选品工具用：只要是1小时内售罄的限量款，就开放次日预订，限量变通贩，让销售数据决定哪些款能转正成常规款。这种用户选品的模式，既避免了库存浪费，还能加强消费者的创作参与感，引发冲动购买和网络热议。同时有助于形成粉丝社区，给大家一个分享、讨论、炫耀的出口。
Owala的非官方Reddit社区人数有3.6万
Owala对用户创作的重视还体现在对用户生成内容的大力鼓励上，TikTok上7万多条相关视频里，有很多消费者的开箱、配色分享和日常分享，大家晒出的真实色彩对比，帮想买的人确认美丽的颜色无色差，比官方宣传更有说服力。就像我们自己买东西之前也会去社媒搜反馈一样，这提供了真实的社交认同，对促进下单有非常积极的作用。
图源：TikTok
观察Owala的Facebook营销动态，通过Denote我们发现，品牌投放的超过30天的广告素材中，曝光量较高的广告有个共通点：都使用了“是不是希望不必在小口小口地喝水和大口大口地喝水之间做出选择？现在，你无需再为此纠结了。FreeSip拥有双向出水嘴”这样一套文案。可见品牌也非常擅长通过强化最大卖点来加强对目标消费者的吸引力。
图源：Denote
从2020年成立到2023年登顶销冠，Owala的爆发不是偶然。它认清了保温杯早已不是功能性工具而是个性化表达的载体。在产品端用FreeSip专利解决多种饮用方式自由切换的痛点，在情绪端用多巴胺配色和混搭玩法满足个性表达；甚至延伸出清洁泡腾片、宠物碗等周边，从卖杯子到卖生活方式，满足用户需求，重视用户创作，再普通的日用品，也有机会火到现象级。
