不同阶段的品牌网站，facebook广告和谷歌广告如何配合？
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今天和你分享的主题是facebook广告和谷歌广告的区别以及facebook广告和谷歌广告的配合。
先看一下facebook广告和谷歌广告的区别，只是个人投放广告的一些经验和感觉。
facebook广告和谷歌广告的区别
facebook广告和谷歌广告的相同点，都可以投放转化类购物广告，都可以投放应用游戏app广告。
下面我们看看谷歌广告和facebook广告的区别了。先送AIDMA漏斗模型开始。
谷歌广告，用户搜索意图很明显，谷歌的本质是什么？是搜索。一定时间内，用户的搜索量会比较稳定，季节性的产品用户搜索量的波动性周期性很明显。
用户极其简单，他要干的事情就是两件：一、搜索自己要的；二、比价格。
我们看一下谷歌广告后台，广告目标–销量。谷歌广告类型，搜索广告（包含品牌词广告），pmax广告，购物广告，demandgen广告，展示广告，油管视频广告。
每一个广告类型下面，又有多种不同的出价方式，不同的数据追踪方式，不同的广告目标。这样就会导致谷歌广告比facebook复杂一些，谷歌广告体系成熟，从品牌广告到转化广告再到remarekting广告，可以形成一个完整的销售漏斗。
谷歌广告体系从认知——兴趣——搜索——再营销一整套广告数据闭环了。
facebook说，我谢谢你，我只能打中间的兴趣环节了。
而反观察facebook广告，基于用户兴趣词定位，处在用户购物漏斗的中上层，用来激发用户的购物需求。facebook用户闲的无聊刷刷朋友圈看看短视频，突然被你的广告激发了某个需求。谷歌广告用户是已经带着搜索意图，购物意图的搜索词，去奔着解决问题去的，这个时候你的产品可以满足用户的需求，解决用户的问题，就很容易转化了。
facebook用户的特征是什么？就是我没有消费需求，我就是来打发时间的。刷朋友圈还是因为闲，你玩游戏依然是因为闲。所以你在任何一个闲的时候，打开meta的产品一定可以帮你杀时间。
所以facebook的用户往游戏和视频去转化，转化率就会非常高，为什么呢？因为用户玩游戏也好，看视频也罢，其实他都是因为闲，是沿着小闲既定的心理需求和行为路径发展下去，继续打发时间。
谷歌广告数据追踪时间一般默认是30天。下图是谷歌广告的回溯期。
facebook之前2021年之前，追踪时间可以设置为28天，后面最长是7天了。
影响： Facebook 较短的归因窗口，对于那些需要用户长时间考虑、决策周期长的高客单价产品（比如ebike，用户的转化周期15天左右）在数据归因上可能不占优势。而谷歌更长的窗口则能更好地捕捉到这类用户的转化路径。
第三点区别，通常一般情况下，投放相同的品类，相同的预算花费，谷歌的效果，roi会比facebook的效果好。
补充说明一下： 这通常是在归因模型下的结论。因为谷歌广告往往是用户购买前的最后一步（搜索比价），所以更容易获得转化功劳。但facebook 在用户认知和兴趣阶段（漏斗上层）的“助攻”价值同样巨大，只是在数据上不那么直观。
第四点区别，facebook广告投放，数据反馈很快，谷歌广告的效果反馈比较慢了，当我在投放谷歌广告的时候，我都得安慰一下自己，要耐住性子，不要着急，多给谷歌广告一点时间。
第五点区别，facebook广告经常出bug，很容易封号，谷歌广告除了开户的时候封一次GMC账户，后面谷歌账户被封的可能性很低。而且facebook广告容易出现被盗刷的情况。
第六点区别，广告创意 (Ad Creative) 的核心差异：
Google： 尤其是搜索广告，核心是文案和关键词。创意是“信息匹配”，即您的广告文案是否精准回答了用户的搜索查询。
Facebook： 核心是视觉素材和故事性。创意是“吸引眼球”，您的图片或视频能否在3秒内抓住用户，让他们在无聊刷信息流时停下来。对投手来说，Facebook 意味着需要投入巨大精力去测试和迭代素材。
成本结构 (Cost Structure) 的不同：
核心指标： Google 搜索广告主要以 CPC (Cost Per Click) 为基础，您为用户的每一次“主动点击”付费。而 Facebook 广告更常以 CPM (Cost Per Mille / 每千次展示) 为基础，您为广告的“曝光”付费。
成本解读： 这就解释了为什么谷歌的 CPC 通常更高，因为每次点击的意图价值千金。而 Facebook 的 CPC 可能更低，但您需要用优秀的创意去把曝光（Impression）转化为有意义的点击（Click）。
众筹的产品，挺适合投放facebook广告的，谷歌作为辅助。
新奇特产品，很难用语言描述的产品，错过了就不容易用准确的词汇来搜索的产品。
标准品，工业品，比如钢材的标准型号，尺寸厚度，硬度可以用准确的型号数字描述的。
高客单价产品，也挺适合投放谷歌的，比如ebike,新能源等等。
不同阶段的品牌网站，facebook广告和谷歌广告如何配合？
预算分配+不同阶段，同样的品类，品牌网站在不同的发展阶段。facebook广告和谷歌广告的预算分配，roi是不同的。起步阶段，发展阶段，初步的稳定阶段，在扩量阶段，再到稳定阶段。每个阶段facebook广告的预算和谷歌广告的预算，都需要协商调整的，互相配合形成一套组合拳，有节奏有组织的进行推广。而且这玩意还涉及到奖金的分配，提成的分配，就更复杂了。而且在大促时候，FB比谷歌拉新效果更好，扩量更好。所以大多数拉新都在FB了。谷歌短期的扩量拉新会比较难。
起步阶段的facebook和谷歌广告的预算分配，这个难讲了，只能说 看情况，看品类，看公司，看品牌网站负责人的规划能力了。
发展阶段的facebook和谷歌广告的预算分配。这个举例子吧比如激光雕刻机，ebike,新能源，游戏掌机等具体的案例了。从0–1的项目多经历2个就知道了。这个留着下次讲吧
成熟阶段的facebook和谷歌广告的预算分配。说个数据，DTC品牌独立站月销量大于200万美金，算是成熟了。
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