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本期为系列第三篇
我们将视角对准智能猫砂盆品牌CATLINK
看一个精简的广告团队
如何在三次尝试之后，攒下一套判断投入的标准
CATLINK创立于 2017 年，是国内智能猫砂盆的头部品牌之一，产品卖到 119 个国家和地区，全球有 100 万消费者。2024 年，履约成本和市场价格带都在变，同时大量新品涌进来，类目主流价格一路下探。面对成本和价格双重挤压，创始人 Jason 的回忆是：“当时我只能保一个。要么保量，要么保利润，我们最后选择了保利润。”
CATLINK迅速调整了业务和产品定价，没有同步降价。但不拼低价，增量从哪来？亚马逊 DVA+ 的高级设置投放（注：此前的亚马逊 DSP）成了他们向外拓圈的选项。小团队在这件事上反而更具优势：没有部门墙，决定投就投。
海外线上负责人 Daniel 的说法是：“我一直给老板灌输一个观念，叫做先干，干了再说，别纠结。” 接下来的三次尝试，性质各不相同。
2024年第一次投的时候，产品还在更高的价位段。后台ROI（投入产出比，即广告每花出去一块钱，能归因回来多少销售额）一度非常漂亮，但公司最后还是把它停了。原因很简单：ROI很高，整体销量没动。
这里有个容易忽略的前提：这笔预算是额外加的，不是从平台内挪过来的。平台内该怎么打就怎么打，唯一多出来的变量就是这层投放。按理说销量应该有反应，但前后对比下来，大盘几乎没变化。
团队试着把ROI拆开看：多少来自平台内的搜索广告，多少来自这次的上层投放，多少本来就是商品详情页自己带来的——结果却发现，根本拆解不出来。
第一次尝试没留下答案，留下的是一条判断标准：单看ROI高，不等于真有增量。后台结果和整体生意的变化对不上的时候，先停下来把账算明白。
当年下半年又投了一次，目标很明确：用相对便宜的流量把销售做起来。流量确实进来了，但当时产品定价和市场环境有错位，详情页本身的竞争力也不够，生意没有跟着好起来。Daniel复盘这次投放：“加了广告费，订单有一定的提升，但整体成本增加了，投资回报率不够高。流量进来了，本身的链接承接不住。”
这次的教训是，这类投放可以用来拓人群，也可以用来放大转化效率，但两件事各有前提：前者要上游真有人进来，后者要详情页接得住。产品力和详情页不行的时候，流量再多也转不出来。
2025年10月，新款开放式猫砂盆上架后很快进了类目前列。但接下来将近半年，日均流量一直卡在800到900，就算加了预算也拉不动。不过，同期这款产品的转化率明显跑赢大盘。把这两件事放在一起，Daniel的判断是：“我们判定说我们的产品竞争力在市场上还行，我想说让我导入更多的流量，我会不会有更好的销售结果？”他把问题说得更直接：“平台内的广告主要是在已有需求里竞争，单纯提高竞价并不会扩大市场需求。”
公司这一年的目标也换了：前两年先把利润守住，2026年改成做营收，利润可以让步。这正是他敢不给这笔投放设ROI目标的前提。2026年5月第三轮启动，预算不再压在单一环节，按“20%认知:50%考虑:30%转化”分到全流域，先看新客和前端流量，观察期定了3个月。具体投哪些渠道、用什么形式，交给服务商定，他自己只看结果。
不设ROI目标不等于不看商业结果，他给自己列了三层指标：先看服务商有没有用合适的成本触达到对的人；再看商品浏览、品牌搜索、加购、新客这些流量侧的信号有没有涨；最后才看整体销售和利润。其中流量的变化是他的开关：“导入之后这个流量变化，是我评判这件事情我值不值得我干下去的最重要的一个因素。”
第三轮启动后，流量端出现了变化：
不过Daniel没有把这些变化全算到投放头上。他的说法是，流量端的变化和投放节奏吻合，这部分可以算投放带来的；但整体生意的起落里还有别的变量，不能简单地一概而论。比如说在6月中旬，这款产品的详情页上集中出现了一批差评，转化受到明显影响。那段时间的销售数据他就没拿来评价投放效果，数据本身已经不干净了。
但当时团队并没有选择停止投放。既然单个访客的转化变难了，那就把流量再放大一些。他们拿出一个月三四千美金，去测之前没覆盖到的最外层人群。Daniel事后的复盘是两句话：“我会把它当做是如虎添翼，让生意好上加好，而不是在基础不稳的时候，就试图用它强行拉动销量。”
“在我们当时那个阶段，它帮我们打开的是前端流量；至于转化能不能接住，还是要看链接本身的实力。”三次尝试下来，团队形成了一个习惯：每一轮结束都会复盘，这次要解决的到底是什么问题，详情页接不接得住，用什么指标判断。他们不再把单一的ROI当成答案，而是把产品竞争力、详情页承接、流量变化和最终销售放在一起看。三次尝试真正攒下来的，是这套判断方式。
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其中，亚马逊DVA+的高级设置投放提供了简化的购买体验与优化方案，帮助卖家轻松触达新受众。只需简单四步（选目标、选商品或品牌URL、审素材、设预算并发布），几分钟即可启动广告，也可随时打开高级设置进行自定义。借助AI生成创意，卖家无需制作资源即可自动生成素材；通过流媒体电视、视频和展示广告的多格式触达，可使新客互动提高41%。同时，基于超3亿亚马逊认证用户的独有信号提供决策依据，DVA+效果经过验证——单次获客成本最多可改善68%，广告支出回报率最多可提高34%。[2]
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本文所涉 CATLINK 的广告投放数据与经营数据，均由该卖家提供并确认，仅反映其在特定产品、特定市场与特定时间段内的自身表现，不代表亚马逊广告产品的平均表现，也不构成对广告效果的承诺或预期。广告表现受品类竞争、价格带、产品成熟度、素材质量、受众设置与投放时段等多重因素影响，不同卖家的结果会存在差异。文中受访者的经验判断与方法建议，为其基于自身经营的个人观察与分享，不代表亚马逊广告的观点或建议。
[1]亚马逊研究2026年6月至8月基于早期测试版结果；个体效果可能会有差异。
[2]DataSource:AmazonInternalData,U.S.,2025.CombiningstreamingTV,onlinevideo,anddisplayformats.Individual results may vary.
