在海外美食博主的视频里，一只深绿色的橄榄油瓶频频出镜。煎蛋时挤一点，烤蔬菜时挤一点，出锅后还可以再淋上一圈；原本再普通不过的厨房用品，换上一只挤压瓶，竟成了社交平台上的热门产品。它就是来自美国的橄榄油品牌Graza。
2022年1月，Andrew Benin与Allen Dushi在美国创立了橄榄油品牌Graza。在美国市场其实并不缺橄榄油产品，但不少品牌仍在强调产区、等级和高端定位，普通消费者很难快速判断哪款适合自己。于是，品牌选择从更日常的使用体验入手。早期主要推出两款产品：Sizzle和Drizzle。前者适合日常煎炒、烘烤，后者则更适合制作沙拉、搭配面包以及出锅后的调味。比起一些复杂的产地介绍，这样的分类显然更容易让消费者理解。
而真正让品牌与传统橄榄油拉开差距的，是它标志性的深绿色塑料挤压瓶。团队将专业厨房常见的挤压式容器带进家庭厨房，不仅方便控制用量，也让橄榄油在使用时多了几分趣味。
随着它逐渐打开市场，品牌也从最初的DTC独立站走进Whole Foods、Target、Walmart等美国大型零售渠道，并陆续推出高温烹饪油Frizzle、橄榄油蛋黄酱等新品，进一步扩大在厨房食品领域的布局，在2024年品牌的销售额更是达到约4800万美元的规模。
品牌早期最成功的营销动作，是让产品自然出现在别人的内容里。产品上线前，团队向一些达人寄送产品，不同于常见的付费推广，这批产品并没有强制要求达人发布内容，而是希望通过真实使用，获得自然露出的机会。
这个策略与品牌的包装设计恰好形成配合；几乎每条烹饪视频都会出现向锅里倒油的画面，而色彩鲜明、操作方便的挤压瓶，即使没有专门介绍，也容易在镜头中留下印象。在独立站运营上还专门开设了名为Glog的内容栏目，将文章分为食谱、饮食文化和知识科普等类别，从日常烹饪到不同橄榄油的使用方法，都能找到对应内容。这实际上是在用内容回答消费者为什么买、买来怎么用的问题。相比一味强调产品卖点，这类内容更容易把消费者带入真实的厨房场景。
随着Graza在社交平台上的热度不断攀升，这只标志性的绿色挤压瓶，也逐渐进入了海外主流媒体的视野。包括Bon Appétit、Food & Wine、Forbes、Bloomberg等媒体，都曾对品牌本身或者旗下产品进行过报道，内容从产品体验、包装设计，延伸到品牌的商业模式和市场表现。
相比社媒上直观的产品展示，这些报道也让外界看到了Graza更多值得讨论的地方；其实不同类型的媒体报道，也在为品牌带来不同的价值，让消费者进入更广泛的讨论区域，吸引零售行业及潜在合作伙伴的关注。
从最初依靠达人内容吸引消费者，到如今受到多个海外媒体关注，它的品牌影响力已经不再局限于社交平台。这些从不同角度展开的第三方报道，不仅丰富了品牌在海外市场的形象，也让消费者有了更多认识。
Graza的成功，并不是单靠一只绿色挤压瓶。从产品包装、达人种草到独立站运营，再到零售扩张和专业媒体报道，品牌一直在围绕消费者如何认识、使用和购买产品做文章。一瓶普通的橄榄油能够卖到这样的规模，也说明了一个道理：成熟品类并非没有机会，关键在于品牌能否找到一个让消费者愿意关注、愿意尝试的理由。 借助外媒发稿，DTC品牌不仅能快速获得品牌词与核心词的谷歌收录，提升SEO排名，还能增强GEO表现，提高品牌在各大主流AI搜索与问答场景中的可见度，进一步促进销售转化。
