跨境POP商家请注意！TikTok Shop美区达人直播拼团（Group Deal）、砍价（Price Cut）功能已于10月20日正式上线，助力商家拓展达人直播合作、提升直播转化！
过去，Flash Sale、达人专属价等直接折扣是商家借助达人直播促进商品成交的常见方式。现在，商家可以通过全新的达人直播拼团（Group Deal）与砍价（Price Cut）功能，发挥达人的内容与曝光优势，让商品卖得更多、更快。而且，同一场活动能同时在多位达人直播间进行，汇集多方粉丝，成倍扩大买家覆盖。同时，商家在设置商品、价格、达人合作范围等方面更有主动权。
随着黑五网一临近，商家也能借此拓展达人合作、测试直播促销效果，为大促提前蓄力。
拼团、砍价功能上线，达人直播促销再升级
据eMarketer预测，2026年每位直播消费者的平均消费额将增长23.2%，达到339.27美金。TikTok Shop美区最新数据显示，今年上半年直播购物销售额同比增长超过一倍。直播正成为商家稳定经营的主阵地之一，众多品牌纷纷布局。
如今，达人直播促销再升级。10月20日起，TikTok Shop美区跨境POP正式开放达人直播拼团（Group Deal）与砍价（Price Cut）功能，支持符合条件的联盟达人在自己的直播间发起活动。商家可提前设置活动规则，根据商品特点和销售目标选择合适的玩法。
拼团（Group Deal）：组队解锁优惠价，推动集中成交
商家提前设置拼团价、成团人数和活动库存。达人在直播间发起活动后，观众以2–6人为一组参与拼团。达到成团人数后，团内所有参与者均可按照商家设置的拼团价购买商品，随后开启下一团。
砍价（Price Cut）：参与人数越多，价格越低
商家提前设置商品底价、目标参与人数和活动库存。达人发起活动后，每增加一位观众参与，商品价格就进一步下降。活动结束后，所有参与者均按照最终达成的价格购买商品，且无论人数如何攀升，最终成交价都不会跌破商家设置的底价。
活动规则与达人合作范围，由商家自主掌控
商家可在联盟中心的“直播促销（Live promotions）”中创建活动，选择拼团（Group Deal）还是砍价（Price Cut）；再填写活动参数，自主设置商品条件；随后设定开放范围，勾选符合条件的达人（所有达人、特定群体或精选达人）并发布。
完成创建后，符合条件的达人即可添加商品、设置活动时长，并在自己的直播间发起活动。商家可以根据商品特点和合作策略，灵活安排活动条件与达人范围，充分发挥不同达人的内容优势，精准匹配目标人群提升成交转化。
选对商品与活动形式，让促销效果最大化
商家可以结合商品的库存情况、利润空间和销售目标，选择合适的活动形式，让新功能更好地服务于日常经营。
成熟品牌与爆款SKU
新品上市
高毛利、价格灵活的商品
加速清库存
面对积压、季节性尾期库存，结合剩余库存设置活动数量和价格，可以加快售罄。同时，这种限时促销的方式不会给消费者留下永久降价的印象。
黑五作为TikTok Shop美区年度最大生意爆发的节点，随着黑五网一大促临近，商家可以提前做好拼团、砍价活动准备：
• 联系合作达人：目前正通过Flash Sale与达人合作的商家，可尽快与达人沟通，将原有Flash Sale排期调整为拼团或砍价活动，先小范围测试，再根据活动效果拓展更多达人合作。
• 加入平台官方商家沟通群：获取最新信息、配置指导与问题解答，把握黑五大促增长机会。
同时，商家可在飞书中扫码查看商家一页纸操作指南，了解活动创建与配置流程，提前做好上线准备。
黑五大促即将到来，当前为商家与达人建联，并进行短视频、直播测试的黄金时期，建议商家抓住当前节点，根据不同玩法的实际效果及时调整策略，为黑五大促积累经验、蓄力增长。
