在跨境电商竞争日益激烈的今天，如何找到新的增长机会、突破店铺销量瓶颈，是许多卖家关注的核心问题。
对于已经具备俄罗斯电商运营经验的卖家而言，拓展新的销售渠道，不仅意味着获得更多市场机会，也为业务规模化发展提供了新的可能。
今天分享的这位卖家，便是其中的代表。
凭借在俄罗斯电商市场积累的运营经验，该团队于2025年12月正式入驻Wildberries，以日用百货、美妆等品类为切入点，逐步建立起多店铺、多品类的经营矩阵。
如今，团队运营的店铺数量已超过百家，多数店铺日均订单量突破100单。更值得关注的是，2026年8月，团队旗下的一款日用百货商品，在JAM数据工具与平台补贴等因素的共同助力下，日均订单量从约1000单增长至5000单，实现约5倍增长！
从最初抱着尝试的心态入驻，到如今实现多店铺稳定运营，他们是如何抓住Wildberries的增长机会的？又有哪些经验值得其他卖家借鉴？
从尝试入驻到持续深耕：发现Wildberries的市场机会
在入驻Wildberries之前，该团队已经在其他俄罗斯电商平台积累了一定的运营经验，尤其熟悉日用百货、美妆等品类的市场需求和运营模式。
谈及最初为什么选择WB，卖家坦言，当时团队已经在俄罗斯市场开展业务，了解到Wildberries拥有较大的市场份额，因此决定尝试开设店铺，探索新的增长渠道。
2025年12月，团队正式开启WB业务。
随着店铺逐步运营，他们发现平台的流量表现符合预期，也因此坚定了继续深耕的信心。
依托原有的品类运营经验，团队逐步扩大经营规模，从最初尝试入驻，发展为如今覆盖日用百货、美妆等品类的多店铺经营矩阵。
目前，团队经营的店铺数量已超过百家，多数店铺日均销量超过100单。
对于这位卖家而言，Wildberries已经从最初尝试的新渠道，逐渐发展成为业务布局中的重要平台。
选对产品组合，借助促销活动提升销量
在日用百货、美妆等品类的运营中，如何让商品获得更多曝光，并持续带来订单增长？
通过实际经营，团队发现，促销活动🔗是推动商品销量增长的重要方式之一。
相比单纯依靠自然流量，他们更加重视结合平台促销资源，为商品创造更多销售机会。
与此同时，团队也在不断探索适合俄罗斯消费者的产品组合方式。
虽然没有针对俄罗斯市场进行专门的产品设计，但他们在原有商品基础上尝试推出小套装，通过组合销售丰富产品选择。从目前的经营反馈来看，这种方式取得了不错的效果。
在选品方面，团队观察到，俄罗斯消费者对于日常刚需商品和季节性商品有着较为明显的需求。因此，他们也会结合当地消费特点，持续调整商品布局。
相信这些经验也为其他卖家带来了启发：进入新市场，不一定需要从零开发产品，也可以从现有供应链出发，通过产品组合、季节性选品和促销策略，探索新的销售增长点。
从日均1000单到5000单：JAM数据工具与平台补贴助力销量突破
卖家后台数据
如果说前期的多店铺布局帮助团队逐步建立了经营基础，那么2026年8月的一次商品销量突破，则让他们更加直观地感受到了平台工具和资源的价值。
当时，团队旗下有一款日用百货商品，日均订单量稳定在1000单左右。虽然已经具备一定的销售基础，但团队希望进一步挖掘商品的增长潜力。
为了寻找新的突破口，他们开始使用Wildberries的JAM订阅服务🔗，通过数据分析了解商品的经营表现，寻找可以进一步优化的方向。
除此之外，同步借助平台提供的补贴支持。
在数据分析、平台补贴等多重因素的共同作用下，商品销量迎来了显著提升——日均订单量从原来的1000单左右提升到了5000单左右，增长了约5倍！
这一增长不仅让团队看到了商品进一步发展的潜力，也让他们对数据驱动运营有了更深刻的认识。
过去，团队更多依靠自身积累的经验判断商品表现。而通过JAM数据分析工具，他们能够更清晰地了解产品经营情况，辅助后续运营决策。
与此同时，平台补贴也为商品扩大销量提供了重要助力。
对于这次经历，卖家总结出一条重要经验：
做Wildberries不能只依靠不断上架新品，更要善于分析现有商品的数据，识别具有增长潜力的产品，并结合平台政策与资源持续优化。
对于已经具备一定订单基础的商品，不应因为短期增长放缓就轻易放弃。通过数据分析寻找问题、调整经营策略，再结合合适的促销资源，成熟商品同样有机会迎来新的增长。
好产品值得加大推广，让广告成为销量放大器
卖家后台数据
除了积极参与平台活动，广告投放🔗也是团队日常运营的重要组成部分。
谈到广告策略时，卖家分享了一个简单而实用的经验：
“如果一个产品出单不错，一定要开广告，可以放大你的产品出单单量，增加你的利润。”
在团队看来，对于已经具备一定市场需求、订单表现较好的商品，合理增加广告投入，有机会进一步扩大商品曝光和订单规模。
这一思路也值得其他卖家借鉴：与其盲目对所有商品投入相同的推广预算，不如优先关注已经验证市场需求、具有增长潜力的商品。
当然，在实际运营中，卖家也需要结合广告费用、商品利润和转化表现，持续评估投放效果，确保订单增长能够带来实际经营收益。
通过筛选潜力商品、合理使用广告工具、结合促销活动放大流量，才能让推广投入更有针对性。
善用平台支持，持续突破运营瓶颈
在业务不断发展的过程中，团队也曾遇到运营瓶颈。面对经营中的问题，他们一方面持续总结经验、调整运营策略，另一方面积极利用Wildberries提供的官方支持渠道，及时了解平台政策和运营建议。
卖家表示，平台官方团队在问题解答和经营指导方面给予了及时支持，帮助他们提高了问题解决效率，也为后续业务发展提供了助力。
从最初尝试入驻，到如今逐步建立起多店铺、多品类的经营矩阵，团队深刻体会到，持续优化自身运营能力，并善于利用平台提供的工具与支持资源，是实现长期稳定发展的重要因素。
从百家店铺到稳定出单，规模化增长背后的经营经验
从2025年12月入驻Wildberries，到如今运营超过百家店铺、多数店铺日均销量突破100单，该团队逐步探索出适合自身的经营方式。
回顾这段发展历程，他们的经验可以归纳为四个方向：
✅ 第一，发挥已有品类经验，寻找新的市场机会。
对于具备其他平台运营经验的卖家，可以结合自身熟悉的品类和供应链优势，降低进入新平台的探索成本。
✅ 第二，重视商品组合与促销活动。
根据俄罗斯消费者的刚需和季节性需求调整选品，并通过产品组合与平台活动寻找更多增长机会。
✅ 第三，善用JAM等数据工具，挖掘潜力商品。
不仅关注新品表现，也要持续分析成熟商品的经营数据，寻找进一步提升销量的空间。
✅ 第四，积极利用平台资源与官方支持。
及时了解平台政策、补贴机会和推广工具，并在遇到问题时主动与官方团队沟通，提高运营效率。
这些经验的共同点在于：不只是依靠经验做运营，而是将成熟的经营能力与平台资源相结合，不断寻找新的增长空间。
结语：抓住机会，更要学会利用机会
从最初抱着尝试的心态入驻，到如今形成多店铺、多品类经营矩阵，这位卖家的成长经历，展现了中国跨境卖家在Wildberries平台探索新增长机会的可能性。
尤其是单款商品日均订单量从1000单增长至5000单的案例，也让我们看到，平台的数据工具、促销补贴与卖家的精细化运营相结合，能够为商品增长带来新的动力。
对于仍在观望俄罗斯市场的卖家，这位卖家给出的建议十分直接：
“不要等了，看好俄罗斯市场,一定要尽快加入进来。”
俄罗斯市场的机会值得关注，但真正把机会转化为经营成果，还需要卖家具备持续学习、优化和调整的能力。
对于有产品、有供应链、有运营经验的中国卖家而言，Wildberries不仅是一个拓展俄罗斯市场的新渠道，更是一个值得深入探索的增长平台。
👏感谢本期成功卖家的精彩分享！
