男装是另一门生意：退货率低、复购高，认准一个品牌能穿好几年。更关键的是，海外中端男装这一段——比高端正装便宜、又比无牌货靠谱的 25 到 55 美元区间——到现在还没有一个中国卖家真正占住。
而这门生意最该属于谁，恰恰是有供应链、懂产品的中国卖家。已经有人跑通了：深圳的 COOFANDY 靠男装在亚马逊做到年销 20 亿，广州的欧定把 100 美元以上的衬衫卖进了 56 个国家。
他们的两条路，方向还相反。
以下的观点，是我们的一线 FDE 在和我们服务的跨境服装企业交流中得到的洞察：跨境的男装市场，它为什么确定，打法长什么样，两条路怎么选，以及那块还空着的位置在哪。
男装是门确定性生意，尤其对被女装退货率折磨过的卖家
男装好在哪，得从退货率说起。
女装退货率普遍 50%–60%、部分商家到 75%，而男装通常在 30%–40%，基础款、商务款更低。退货率的差，直接是利润的差——男装不必像女装那样把成本耗在逆向物流和库存折价上，卖出去的货，确定性地留下更多利润。做跨境的人对这笔账更有体感：一件退回来的货，运费、二次入库、折价，全是自己扛。
复购和周期的差更大。男性消费者中 74% 的人两年以上才换购一次，品牌复购率集中在 50%–70%。男性的消费心态很一致：找到一个版型、品质合身的品牌，就同款买两三件、穿两三年，试错意愿极低，只要没明显问题不愿重新挑。这一点海内外相通，海外男性一旦认可一个品牌的版型和面料，复购也能持续数年。
低退货、高复购、长周期，这三件事叠在一起，男装就是一门”被信任之后躺着复购”的生意，而不是一门追潮流的生意。这正是它比女装更适合做品牌、做私域的底层原因——获客一次，能吃很多年。
这套打法已经被验证了两遍：国内跑通，海外也跑通
男装这门确定性生意，打法不是凭空想的。它先在国内被跑通，又在海外被跑通了一遍。
先看国内，有一个例子最能说明男人是怎么买衣服的。靠数码测评圈粉千万的影视飓风，自有品牌一款集凉感、抗菌、防螨、速干、防晒、不易皱六大功能于一身的 T 恤，客单 79 元卖出 20 万件。把衣服当 3C 数码做——标清楚每一项功能参数，正好对上男性”先看面料成分、克重、工艺再比价”的决策顺序。
作为对照，同一年那些还用女装逻辑做男装的品牌在收缩：”男人的衣柜”海澜之家 2025 年加盟店净关 369 家，平均每天关掉一家多，核心主品牌连跌两年。同一个市场，一部分在死，一部分在长，区别只在懂不懂男性的确定性。
但是大家都知道，一款 T 恤在国内卖出 20 万件，不能拿来证明”这套打法能出海”。它证明的是另一件事：在国内，读懂男性确定性的人能长出规模。能不能跨过国界，得看海外有没有人用同样的逻辑真的跑通。
答案是有，而且分成了两条路。
第一条是平替走量：深圳赛维时代旗下的 COOFANDY。
他们走的正是”对标线下大牌的面料工艺、定价却只有传统男装三分之一”的路子。它靠一款 40 美元的抗皱免烫衬衫在亚马逊北美站打爆，此后铺开 30 多个国家，搭起亚马逊、沃尔玛、eBay、独立站的多店铺矩阵，2023 年销售额 14.55 亿元、2024 年突破 20 亿元。对标大牌做平替、多店铺算法触达、内容降低决策门槛——这套动作全在亚马逊 listing 和 TikTok 上跑，把男性对”确定性”的需求，翻译成了海外的复购。
第二条是影视飓风那套”创始人 IP 加功能面料”的高端版：广州番禺的欧定。
创始人朱家勇是富士康、溢达、雅戈尔一路做出来的”衬衫科学家”，品牌用 AI 量体定制做高弹衬衫。朱家勇说，一款 690 元的衬衫二次复购率 50.1%，”我们从不打折，退货率不足 2%”——这个退货率放在女装 50%–75% 的背景里看，几乎是另一个物种。欧定通过 Facebook、TikTok、Instagram 把 100 美元以上的衬衣卖给海外消费者，去年海外销售占比 15%、美国市场约 1500 万美元，产品销往 56 个国家。
同一套低退货、高复购的确定性逻辑，一个在亚马逊上跑到 20 亿，一个卖进 56 国中产的衣柜。
两条出海路的岔口，是价格
COOFANDY 和欧定都在做男装出海，方向却相反，区别就一个字：价。
COOFANDY 往下打，用三分之一的价格把大牌品质给到海外大众。欧定往上做——朱家勇在 2025 年中国品牌节上说得直接：中国服装公司在海外还普遍停留在”拼利润”阶段，”以 Shein、Temu 为代表的热销商品价格区间只有 9 到 24 美元，比 ZARA 更低”，长期靠低价换流量，国际化只会越走越难；他主张必须”从产品出海走向品牌出海，从低价市场走向中高端市场”。
一个把性价比做到极致，一个把溢价立起来，两个人都跑通了。这说明男装出海的机会，比一条路要宽——你不必在”卷低价”和”没生意”之间二选一。
中端那段的位置，现在还空着，这是你的窗口
两条路之间，留着最大的一块空地。
Fact.MR 的数据显示，全球男装市场预计从 2025 年的约 6000 亿美元，增长到 2035 年的约 8000 亿美元，十年多出 2000 亿美元。缝隙在中间那一段：25 到 55 美元、比高端正装便宜、又比无牌货靠谱的中端男装，至今没有出现一个统治级品牌。这是机构预测与公开梳理的趋势判断，不是硬数据，但方向可参考。
把它和男装的确定性放在一起看：一门低退货、被认可后能复购数年的生意，海外同样成立，而中端这段的门口，还没站着一个巨人。对有供应链、懂产品的中国卖家，这是少见的、结构还没定型的机会。
所以真正该想清楚的是两件事。
你要做 COOFANDY 还是欧定——用性价比抢量，还是用专业感做溢价。
这决定你的定价、你的人设、你打哪一段市场。走平替就把供应链和多店铺矩阵做到极致；走溢价就把创始人专业度、功能参数和版型立起来。最怕的是卡在中间，既没价格优势也没品牌溢价。
无论走哪条，底盘都得是同一个：低退货、高复购的确定性。
这份确定性来自稳定的版型和靠得住的面料，不来自投放和打折——投放停了流量就停，版型和面料对了，复购才会自己回来。男装生意接下来的命题，是在”不出错”之外，如何让男人产生一次”想买”的冲动。这句话放在国内还是海外，都一样成立。
海外那块中端的位置还空着，两条路各已经有人走通一条。剩下的问题不是”男装能不能做”，是你打算用哪一套，去把它占住。
参考资料
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知行奇点内部资料 -
亿邦动力：《谁说”男人消费不如狗？” 有男装品牌三个月卖5亿》（姜琪，2026-07-14，m.ebrun.com）。男女装退货率、男性复购与换购周期、男性消费心态、秦磊男装与影视飓风的打法及数字、海澜之家关店数据、以及结尾”不出错之外让男人想买”的命题，均出自该报道。 -
南方日报·南方+：《一件”岭南衣”硬控全球衣橱，广州番禺跑出”时尚八骏”》（2026-04-22，static.nfnews.com）。欧定创始人朱家勇背景、690 元衬衫复购 50.1%、”从不打折、退货率不足 2%”、卖 100 美元以上衬衣、去年海外占比 15% / 美国约 1500 万美元 / 畅销 56 国等，为该报道中朱家勇亲述（企业方口径）。 -
赢商网：《AI+情绪价值双引擎，欧定打开男装出海全新想象力》（2025-08-11，m.winshang.com）。朱家勇关于 Shein/Temu 价格带、”从产品出海走向品牌出海”的观点出自此处。 -
搜狐·网界《从爆款衬衫到年销20亿：深圳男装品牌 COOFANDY 如何征服海外”他经济”？》（2026-06-18，m.sohu.com）、兔克出海《年入20亿，老外追着买》（2026-06-17，m.sohu.com）。跨境女装退货率区间、COOFANDY 隶属深圳赛维时代、40 美元衬衫爆款、覆盖 30 多国多店铺矩阵、2023 年 14.55 亿 / 2024 年破 20 亿、海外男性复购数年、Fact.MR 全球男装市场规模预测、”中端男装尚无统治级品牌”等，出自上述自媒体的公开梳理。该部分为第三方自媒体二手信息，权威度较弱，仅用于呈现趋势，不作为精确财务数据引用。
