JISULIFE
引言
防晒衣、冷饮、便携小风扇……这些产品的销售高度依赖季节性气温变化，旺季通常集中在每年固定的高温月份。在高温天气频发的当下，“清凉经济”的势头居高不下，成为夏日消费市场的一股强劲力量。
以小风扇为例，该品类技术门槛较低，早已是公认的红海赛道，竞争格局较为分散，既有品牌，也有大量白牌供应商参与。价格竞争普遍存在，卷到不行。
在夏日消费驱动下，这一赛道的竞争已进入白热化阶段。然而，正是在这样高度饱和的市场中，一家来自深圳的品牌凭借清晰的市场定位深耕10年，如今做到一年狂揽10亿元，它就是来自深圳的小家电品牌JisuLife几素。
前不久，在全球知名旅行权威杂志《Travel + Leisure》的一项测评中，JisuLife Life7手持风扇荣获便携风扇品类综合实力最佳单品。实际上，这份认可并非偶然，JisuLife已连续多年蝉联全球USB小风扇销量第一，在全球40多个国家和地区积累了超4000万用户。
在如此卷的小风扇品类，JisuLife靠哪些创新赢得消费者喜爱？它又做对了哪些营销策略？跟随海玛一起探索几素的清凉出海路吧！
一个能把看似不起眼的小风扇做到全球年入10亿的品牌，背后必然有其独到之处！
JisuLife几素的故事，始于2016年。那一年，创始人何志强在深圳成立了几素。起步阶段，这家公司和华强北大量电子消费品公司并无二致，手机壳、蓝牙音箱、充电宝，市场上什么热门就跟着做什么。
这种模式虽然能带来短期收益，却也让团队深刻体会到同质化竞争的苦楚：没有核心技术，没有品牌溢价，只能在价格泥潭里反复挣扎。几次试错之后，何志强意识到，想要长远立足，必须找到一个可以深耕的细分赛道。
2017年前后，全球气候变暖的趋势逐渐明显，夏季高温天数逐年增加，便携式USB小风扇开始进入大众视野。这个品类轻巧、低价、入门门槛极低，在很多厂商眼中不过是“夏季快消品”，做一批卖一批，赚个快钱就撤。
但JisuLife几素从用户真实的使用场景中看到了不一样的机会：传统小风扇风力小、续航短、噪音大，用户其实并不满意，只是市场上没有更好的选择。于是，几素决定将小风扇确立为核心业务，并从一开始就避开公模走量的老路，选择在品质和体验上做重投入。
转型之初，几素就对小风扇这个看似简单的品类进行了系统性的产品重构。首先是解决用户最核心的痛点：续航和风力。
2022年，团队推出了自研的“高速节能风机”技术，在同等功耗下风力提升了数倍，同时通过优化风道设计大幅降低了运转噪音。电池方面，JisuLife0几素淘汰了低端风扇常用的普通电池，改用高密度锂电池，部分旗舰款续航可达19小时，并支持快充和反向充电功能。
在解决性能问题的同时，JisuLife几素在产品形态和场景适配上也做了大量延伸。JisuLife几素将用户需求拆解为户外出行、办公桌面、车载、母婴带娃、露营野餐五大核心场景，针对性开发了挂脖、桌面、手持、夹式等十几种不同形态的产品。
更值得注意的是，几素并没有把小风扇仅仅定义为“吹风工具”，而是通过功能集成让它变成多场景工具。比如Ultra系列，不仅支持100档风力调节，还集成了18W快充充电宝、手电筒照明功能，甚至可以通过更换喷嘴变身为小型吸尘器或充气泵。一把风扇，就这样被改造成了一个能满足露营、徒步、车内清洁等多重需求的便携设备。
这种产品创新思路的背后，是对“小风扇”品类认知的彻底重塑。多数品牌将其视作普通消暑日用品，一味压低成本、走量出货；JisuLife几素却选择把它当作3C数码产品来打磨。
JisuLife几素坚持自主研发，积累了大量外观和功能专利，在机身设计上追求极简美学，多次斩获德国IF工业设计大奖。就连品牌标识也进行了系统升级，将汉字“几”与英文字母“L”融合成一个抽象符号，强化了视觉辨识度。
针对母婴群体，JisuLife几素还专门推出了带有污染物过滤功能、风扇罩可拆卸清洗的安全风扇，用八爪鱼式柔软支架避免误伤儿童，进一步拓宽了用户边界。
产品打磨到位之后，真正的考验来到了定价环节。几素刚出海时，和许多中国品牌一样，主观认为东南亚消费者只认低价，于是最初也尝试过铺货走量的路子。但何志强并没有凭经验做决策，而是亲自飞到曼谷做实地调研。
他在街头观察到，当地网约车司机、外卖骑手普遍使用最新款iPhone，消费观念倾向于“悦己”而非单纯追求便宜。这一发现彻底改变了团队的定价策略。几素在东南亚市场做出了一个大胆的决定：直接照搬美国定价体系，89.9美金一分不降。结果证明，菲律宾市场长期稳居类目头部，泰国和越南的销售表现同样强劲。
北美市场则是几素品牌定价的另一个参照系。在那里，产品售价稳稳落在80到100多美金区间，折合人民币五六百元。支撑这一价格的是实打实的产品代差！同等转速下风力提升30%，噪音反而更低，续航和功能集成也明显优于同类竞品。
JisuLife几素没有选择在低端市场拼价格，而是用技术和高品质材质把品牌定位抬高，彻底摆脱了“廉价玩具”的品类标签。溢价并非硬撑出来的，而是用户认可产品价值后，用购买行为投出的信任票。
JisuLife几素在做海外营销时，没有把红人合作当成一次性的推广动作，而是从一开始就把这件事嵌入了品牌整体的增长体系里。
在红人层级的选择上，JisuLife几素采取的是“头、腰、尾”全覆盖的策略，但重心明显偏向腰尾部达人，尤其以TikTok为主，大量与时尚生活、家居、科技类的达人合作。
这些达人粉丝量没有百万千万级，但内容真实感强，更贴近普通消费者的日常视角。一条真实的使用分享视频，往往比广告宣传片更能打消用户的犹豫。
有意思的是，JisuLife几素合作网红的方式也不太一样。多数品牌找红人习惯从产品分类出发，比如卖3C数码产品就找科技数码类博主。
但JisuLife几素换了一个角度：它不先问“谁会评测风扇”，而是先问“谁的生活里会反复遇到热”。顺着这个思路，旅行达人、美妆博主、音乐节爱好者、健身教练，乃至家庭生活类博主就出现了。
同一台风扇在不同达人手里被演绎出不同的需求，在美妆博主那里是夏季定妆工具，在音乐节创作者那里是高温随身装备，在健身博主那里是运动后的降温工具。风扇不再只是一个消费电子产品，而是被还原成了不同场景下解决“热”这个问题的工具。
例如TikTok时尚生活达人@bekah她是一个十足的Kpop音乐与DIY手工爱好者，她的内容以K-pop粉丝文化为核心，融合了演唱会体验、手工制作、粉丝互动和生活分享。她参加演唱会的那些经历就十分适合JisuLife几素的植入。
视频中，@bekah在防弹少年团夏日演唱会之际，以“夏季演唱会和户外活动最值得买的手持风扇排行榜”为主题，依次对多种风扇进行横向对比，从风力、便携性、续航、噪音和功能等多个维度分享真实使用体验。
随着排名不断推进，@bekah重点推荐两款JisuLife手持风扇，不仅展示了其小巧便携、风力强劲、可折叠等特点，还结合自己长期使用的经历，介绍了充电宝、手电筒等实用功能，并对升级版产品的多档风速进行了现场演示。表示JISULIFE已成为自己今夏出门必备装备，顺势完成产品种草。
这种营销思路在Coachella（科切拉）音乐节上体现得尤为明显！JisuLife几素没有把音乐节活动做成一个传统的展位，而是直接向现场观众、达人发放了近1000台便携风扇，同时在音乐节的官方商店里同步销售。
高温暴晒、长时间户外停留、排队和拥挤本来就是音乐节的常态，用户对降温的需求不需要品牌做任何教育。达人拿到产品后可以立刻使用，产品很自然地就进入了她们的Vlog、穿搭视频和音乐节必备清单里。
JisuLife几素有一个容易被忽视的动作，就是在取得授权的前提下，把红人创作的场景视频进一步沉淀为品牌的内容资产。这些视频不只是发一次就结束了，而是被循环用在官方社媒的二次分发、Amazon和TikTok Shop的商品页面甚至线下渠道的产品演示中。
品牌获得的不是某一次曝光的流量，而是一份可以在多个渠道反复使用的内容素材。这种做法的好处在于，JisuLife几素不需要让所有消费者都关注它的官方账号，用户可以在旅行博主那里看到产品，在化妆视频里注意到它，在户外装备内容里产生兴趣，最后再根据自己方便的渠道完成购买。
这种方式看上去慢一些，也不够轰动，但它帮助JisuLife几素降低了对单个头部达人和单条高播放内容的依赖，反而更稳。
JISULIFE
海玛观品牌
JisuLife几素的成功可以理解为三点：用更“好拍”的产品本身带动内容传播，把“风扇”升级成“个人降温”的使用场景来扩大市场，同时通过长期海外红人营销内容沉淀品牌影响力。最终实现从单纯卖货，到靠场景化内容驱动增长的出海之路。
以上相关广告素材均采集于公开信息，相关版权归原著者所有。
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