7月9日，马赛经济法院正式批准MH France收购Alinea品牌及经营权的交易。MH France首席执行官Emmanuel Benichou随即在领英上公布了这一消息。
Alinea可不是什么小牌子，它曾是法国知名的家居和装饰品牌，诞生于法国南部，长期主打带有地中海气质的家居生活方式，巅峰时期年营收做到过5.2亿欧元，在法国家居零售市场排得上号。据相关文件披露，2024年它的营收还有1.62亿欧元，但净亏了4700万欧元，亏损率接近30%。
而此次出手收购它的，则是遨森，不少跨境圈内人对这个名字或许稍感陌生，但提起它的英文名Aosom，想必就耳熟能详了。
2025年，遨森全球营收突破10亿美元，家具家居品类占比达44%。旗下Homcom、Outsunny、Pawhut等品牌，均是亚马逊家居类目的老面孔。
如今，家居出海竞争格局趋于白热化。而遨森丝毫不惧“抢食”，多年来稳固盘踞市场，它是如何做到的？都做了哪些营销布局？跟随海玛一起探索一下吧！
2013年，Aosom在宁波成立，主攻家居、户外、宠物用品，走的是亚马逊加独立站的双轨路线。彼时，跨境电商这个词对大多数人来说还相当陌生，遨森算是第一批吃螃蟹的人。
起步阶段，它和大多数卖家一样，先在大平台上站稳脚跟，亚马逊、eBay、Walmart、Cdiscount、OTTO……能开的站点几乎一个没落下。毕竟平台流量大、起量快，对于初创团队来说，这是最务实的生存法则。
但平台这条路，走得越深，越能感受到隐形天花板的存在。高额的销售佣金像一道无形的税，时不时还冒出各种限制性条款，更重要的是，在平台上成交的每一单，客户认的是亚马逊，而不是你遨森。
客户忠诚度几乎为零，今天在你这里下单，明天就被隔壁家的同款低价吸引走了。这种被卡脖子的滋味让遨森开始琢磨：能不能有一个完全由自己掌控的阵地，把客户真正变成自己的资产？
2015年，遨森做了一个在当时看来颇为超前的决定，试水独立站。那一年，海外的DTC模式正打得火热，而国内大多数跨境卖家还在埋头研究平台规则、琢磨怎么才能不被封号。
遨森这一步，踩得早，也踩得准。自建站上线后，用户数增长超出预期，到2018年初，独立站的用户规模已突破百万级别，年营收达到12亿元人民币，产品卖到了欧美近30个国家。
可以说，它顺利吃到了跨境独立站红利的第一口蛋糕。
在品牌布局上，遨森也走了一条务实到近乎保守的路。目前旗下共有9个自主品牌：Aosom、Outsunny、Pawhut、Homcom、Vinsetto、Kleankin、Durhand、Soozier和Qaba，其中Aosom同时也是独立站平台的名称。
但这套多品牌结构最初的出发点，与其说是品牌战略，不如说是平台合规和风险隔离的需要。亚马逊对账号关联、品类授权和品牌备案的政策持续收紧，一个主体在一个品类下能开多少店、跑多少SKU、出问题后波及范围有多广，平台都有明确边界。
把不同品类拆到不同品牌和不同主体下，一旦某个品牌或店铺被限流、下架甚至封号，其余品牌还能正常出货，这是规模化出海品牌的通用打法。
真正让遨森实现跨越式增长的，是2020年那场突如其来的疫情。全球人民被迫居家，庭院、阳台、客厅成了使用频率最高的空间，家居品类需求井喷。
遨森主营的庭院家具、餐桌椅、户外帐篷恰好踩中了风口，业绩直接起飞，这一年，其营收增长109.79%，达到34.57亿元，净利润更是暴增1288%，飙到2.84亿元。这波泼天的富贵，它稳稳接住了。
但遨森心里清楚，光靠风口是走不远的。家居大件出海，货又大又笨重，跨境直发动辄要等一个月，客户收到货时那股新鲜劲儿早就凉了。
物流成本高、配送时效长、破损率居高不下，这些痛点不解决，毛利率永远上不去。于是，遨森重金砸向海外仓，自建仓储网络，把货提前运到消费者家门口囤着。这一招，相当于把战火烧到了对手的弹药库门口。
事实证明，这步棋走对了。截至目前，遨森已搭建了30多个自营海外仓，实现了欧美多国本地发货，配送时效从原来的30天缩短到最快次日达。
整体备货成本下降了约15%，省下来的每一分钱都直接转化成了利润。消费者不关心你的货是从哪个码头运来的，他们只在乎下单后第二天能不能收到，而遨森恰好做到了。快和稳，本身就是最好的营销。
2021年，跨境电商圈遭遇了一场大地震，亚马逊封号潮，大批超级卖家一夜之间账号被关，损失惨重。但遨森几乎没有受到波及，因为它的独立站和海外仓布局早已形成了一套不依赖单一平台的闭环系统。
那一年，它的营收不降反增，飙升至67亿元，同比增长94%。真正抗打的体系，从来不怕黑天鹅，怕的是把鸡蛋全放在一个篮子里还浑然不觉。
所以，回过头来看，遨森收购Alinea这件事，并不是一时兴起。它缺的从来不是货，而是信任，一个经营了几十年的法国本土品牌，最难复制的是消费者看到名字后产生的联想。遨森的能力边界，正在从把货卖出去，扩展到接住一个海外品牌，在当地市场里扮演品牌运营者的角色。
在当今社媒时代，社交媒体已成为品牌与用户对话的重要窗口，也深刻影响着消费者的购买决策。遨森深谙此道，在海外社交媒体布局上下足了功夫。
遨森在海外社媒实施多渠道策略，入驻了TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等主流海外社媒平台，通过发布产品介绍、使用场景与品牌故事等内容，持续吸引潜在用户关注，逐步扩大品牌声量。
遨森针对旗下不同品牌，采取了差异化的营销策略，不同品牌的市场定位不同，营销策略也趋于精细化。以旗下宠物家居用品品牌PawHut和户外家具Outsunny为例，两个品牌均开设了海外社媒品牌官方账号，在内容与品牌账号塑造上，两者做了区分。
PawHut主打场景化宠物内容，把猫爬架、猫抓板、宠物床、鸡舍等产品“塞进”动物日常，通过萌宠反应+真实使用+趣味剧情弱化广告感，让产品在宠物内容中自然完成种草。
而Outsunny则倾向于通过生活场景化内容，将庭院、阳台、露台、露营等真实生活场景作为内容载体，让通过空间改造、户外布置、产品测评、日常生活分享等方式自然植入产品，将凉亭、户外沙发、秋千、遮阳棚等产品从单纯的“家具展示”转化为可感知的生活场景。
但遨森显然不满足于“自己说”，而是进一步把目光投向海外红人营销！以PawHut为例，在YouTube上联动宠物垂类达人，把猫爬架、猫抓板、宠物床等产品塞进开箱、测评、日常互动等真实场景中，让达人的猫猫狗狗“亲自上手”，用内容而不是硬广讲清产品价值。
比如YouTub达人@Dude, I Tried It，他的内容以“亲自尝试+真实反馈”为核心，通过上手体验各种产品、测试功能和分享使用感受，为观众提供直观的消费参考。相比传统的产品介绍，他更强调真实体验和过程感，常通过轻松、有趣的内容呈现产品卖点，降低商业内容的广告感。
视频中，@Dude, I Tried It以实际安装PawHut鸡舍为切入，边组装边分享使用体验，介绍了安装难度、所需工具以及适合饲养的鸡数量。
他逐一展示鸡舍的鸡蛋收集窗口、进出门、坡道、活动空间、防水屋顶和可拆卸清洁托盘等设计，并结合自家养鸡场景说明实际使用效果，还通过兽医妻子的建议为容量选择提供参考。最后总结整体安装简单、清洁方便，并引导观众前往Amazon购买。
此外，Outsunny在YouTube上测评户外家具的视频也广泛传播，比如专注家居改造、购物分享、产品推荐和DIY技巧的YouTube垂类家具达人@Kirsty Griffiths。
视频中，@Kirsty Griffiths以打造户外厨房为主线，记录了购买并安装Outsunny凉亭的全过程。
从开箱、规划位置到实际搭建，她详细分享了凉亭的尺寸选择、安装难度、高度、遮阳效果、顶棚收纳、防雨表现等，并结合自家庭院的实际使用情况进行体验。
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