最近几年，全球户外运动和骑行风潮持续升温，短途通勤、城市骑行、山地休闲逐渐成为日常，直接带动了智能头盔等骑行装备的市场爆发。
在这条高速增长的赛道上，一个来自深圳的品牌LIVALL，凭一顶智能头盔撬开了全球市场的大门，就连西班牙王室也是它的忠实用户。
而随着E-bike的流行，该品牌推出的助力配件让骑行变得更加轻松，同样受到海外骑手的热捧。2023年，LIVALL年营收达到4.2亿元，产品销往全球70多个国家和地区，累计服务超过百万用户。
LIVALL于2014在深圳成立，品牌创始人本身就是一名资深骑行爱好者，在海外留学期间，他亲身体会到骑行中的诸多痛点：接听电话必须停车操作、车灯控制不够智能、发生意外时无法及时求救。这些看似微小的问题，在高速骑行中极有可能就演变为安全事故。
2015年品牌就发布了全球首款智能运动骑行头盔。拥有智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲，以及摔倒报警与SOS主动求救等智能功能；这也让LIVALL成为全球首个提出智能安全头盔概念并转化为现实的品牌。
现在品牌的产品线已经从智能运动骑行头盔拓展至智能滑雪运动头盔、智能城市通勤头盔、骑行助推器以及工业应用等领域。产品定位精准聚焦欧美城市通勤族和休闲山地骑行者，定价策略瞄准海外一线品牌的中间价位100到200美元，并且到了PrimeDay等大促节点，品牌也会推出限时折扣与套装优惠，进一步拉动旺季爆发。以“智能功能+合理价格”打了一场漂亮的错位竞争。
在社媒营销上，LIVALL采取了全域布局的策略，在TikTok、YouTube等主流平台全面铺开。
TikTok是品牌撬动流量的核心阵地，品牌主打与达人合作模式，通过与科技达人、户外骑行爱好者等垂直领域的活跃达人合作，以真实的骑行场景展示产品功能；这种“达人种草+场景化展示”的模式，让产品功能在真实使用场景中自然呈现，在一定程度上大幅度提升了用户的购买意愿。
YouTube则是品牌建立信任和深度种草的关键渠道，品牌在YouTube上建立了官方频道，上传开箱展示、使用技巧、功能详解等各类视频，让用户可以最直观地看到产品的智能化。通过真实测评建立了用户信任，进一步的将其转化为真实的订单。
在跨境出海的传播路径中，利用知名媒体为品牌发声，塑造极具权威的信任背书是建立用户信任最关键的一步。LIVALL早在2017年IFA展上，品牌发布新一代智能头盔Helmetphone时，就吸引了像BBC、Forbes等顶尖权威媒体的目光。英国BBC在报道中评价道“你可以操作自如地使用LIVALL的头盔，在骑行时边听音乐，或者接听电话，这就是为什么它被称为Helmetphone！
在权威媒体建立“高空”声量的同时，LIVALL同样重视与科技垂直媒体及专业测评机构的合作，以深度内容实现精准种草。以TheGadgeteer、Techwalls为代表的专业科技测评网站，对LIVALL产品的功能细节、使用场景进行了全方位解析；其中Techwalls更是对LIVALLEVO21智能头盔评价其为，比以往任何时候都更具创新性和安全性的产品。
通过“顶媒背书树立高度、垂直测评夯实深度、展会曝光拓展广度”的三维策略，LIVALL构建了一套高效且可持续的海外传播体系。
LIVALL从成立时的质疑不断，到现在成为西班牙国王的“同款”，用十年时间验证了一个道理：真正的品牌出海，不是把中国产品卖到海外，而是利用中国的技术创新去重新定义一个品类。
对于每一个想要出海的品牌来说，找对赛道和产品、善用媒体的力量发声，中国的品牌完全有能力在全球市场上赢得尊重。
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