2025 年荷兰网购总额微降 1%，但跨境订单涨 9% 达 4480 万笔，中国占跨境订单 31% 且持续提升，速卖通、Temu 等是主力。玩具、家居等品类增长显著，欧盟及荷兰将收紧跨境包裹关税，中国卖家需向本地化履约转型以把握机遇。
刚看完Thuiswinkel Market Monitor发布的2025年全年数据，坐在那里想了一会儿。
荷兰消费者2025年全年网购总支出35.7亿欧元，比2024年的360亿少了将近1%。订单量持平，347万笔，没涨也没跌。
单看这个数字，很多人的第一反应大概是：市场饱和了？要降温了？
2025年，荷兰消费者跨境下单量涨了9%，达到4480万笔，跨境消费总额达到45亿欧元，同比涨了2%。
所以真正的问题不是荷兰人不买了，而是他们的钱，越来越多地流向了境外。
服务类消费是最大的拖累项。在线服务类订单跌了11%，支出跌了5%。旅游、演出、票务这些，荷兰人2025年明显降温了。疫情后那波补偿性消费的红利已经退潮，这是整个欧洲的共同趋势，荷兰不是孤例。
但产品类反而是增的。2025年荷兰线上产品消费涨了2%，订单量也涨了2%。
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玩具品类，全年线上消费约6亿欧元，同比涨了24%，订单量涨了20%，达到2000万单。
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家用电子产品，涨了10%，订单量涨了16%，达到1130万单。
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DIY和园艺，订单量涨了11%，达到4600万单。
我觉得这组数据的逻辑挺清晰的。通胀压力下，荷兰人在旅行和娱乐上捂紧了口袋，但家里该装修装修，孩子该买玩具买玩具，日子还要过。需求没消失，只是从”体验消费”转向了”实物消费”。
对卖家来说，这是一个很直接的信号：如果你做的是家居、玩具、家电或者园艺，荷兰市场的购买力在2025年是真实存在的，不是缺需求，是缺合适的供给出现在对的地方。
4480万笔跨境订单，45亿欧元。这个数字对应荷兰1700多万人口，差不多每人每年在境外网购将近3单。
增长主要来自哪个品类？报告写得很清楚：家居生活品类是主要驱动力。
有一组数字很能说明问题：2021年，荷兰消费者在家居园艺类目的跨境购买占比只有8%；到2025年，这个数字涨到了17%。四年翻了一倍多。
那么钱流向哪个国家？中国排第一，占全部跨境订单的31%，2024年这个数字是28%，一年又涨了3个点。美国跌了，从12%到9%。英国也跌了，从7%到6%。
Thuiswinkel.org的总监Marlene ten Ham在报告里那段表态很有意思，她说跨境购物越来越触手可及，但也强调中国平台的高速增长让他们意识到需要确保所有卖家遵守相同的欧洲质量和安全法规。
我在看这个数据的时候，顺手翻了一下2024年的情况。
2024年，荷兰消费者仅在中国网店就下了约1150万单，支出约4.34亿欧元。荷兰经济大臣还专门出来呼吁民众”购买中国商品前三思”，结果没什么用，下一年占比继续涨。
荷兰本地每天进入境内的150欧元以下小包裹大约100万件，其中80%到90%来自中国电商平台——速卖通、Temu、Shein是主力。
Temu在荷兰的平台排名从2023年的第37名，直接窜到2024年的第8名。这个速度，换谁都要紧张。
荷兰本土电商霸主Bol.com的第三方卖家数量，在这段时间里从5.2万减少到了4.7万，GMV占比从60%回落到约50%。压力是真实的。
所以你现在看到的荷兰政府后续动作，都有迹可循：荷兰计划从2026年1月起，对所有来自欧盟以外、单价不超过150欧元的跨境包裹，征收每件商品2欧元的处理费。一个包裹平均含三件商品，就是每单额外多6欧元。
欧盟层面也在同步推进，2026年7月起对150欧元以下的包裹统一征收每件3欧元的固定关税。
两层叠加，低客单价直发模式的履约成本压力会很具体地体现在利润表上。
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荷兰市场对中国卖家来说确实有结构性机会，但入场方式在快速变化
跨境订单涨9%，中国平台占31%，这是消费者用订单写下的答案。只要有足够的价格竞争力和合规产品，荷兰消费者并不排斥从中国买东西，这一点从数据上看是确定的。但接下来的政策成本会重新分配这个市场。直发小包的成本优势在收窄，本地仓前置的布局逻辑开始变得更有价值。Bol.com今年也在向中国卖家开放，它要求商品必须存放在荷兰或比利时本地仓，这个要求其实和整个政策方向是同向的。
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玩具、家居、家电，这三个品类值得格外关注
涨幅最高的品类恰好也是跨境购买增长最快的品类。荷兰消费者在这些品类上的境外采购倾向明显提升，而这些恰好是中国供应链优势最集中的地方。2000万单玩具、4600万单DIY园艺，这些是真实的订单，不是预测。
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手机下单占比继续涨，达到41%
PC/笔记本从49%降到45%，手机从大约36%涨到41%。这件事影响的是你的产品页面设计和用户路径，流量结构的变化在悄悄发生。
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iDEAL在荷兰依然是绝对主流支付方式，占比71%
这不是废话。荷兰本地化运营的核心障碍之一就是支付。不支持iDEAL，你在荷兰本土平台上会失去超过七成潜在订单。这也是为什么很多想在荷兰起量的卖家绕不开Bol这类本土平台的原因。
荷兰本土网购总额在跌，但荷兰消费者的跨境订单在涨。
这两个方向相反的趋势同时发生，很多人把它简单归结为”中国平台抢了份额”，但我觉得这个解释只答了一半。
荷兰的服务类订单跌了11%，这把整个网购总额拖下来了。但产品类是在涨的，只是涨出来的那部分增量有相当一部分流向了跨境。
所以真实的局面是：荷兰消费者没有减少网购产品的热情，他们只是在用更多的订单告诉你，境外有他们想要的东西，而且够划算。
对做产品的卖家来说，这个区分很重要，因为它决定了你对这个市场的基本判断。
荷兰总人口1700多万，互联网普及率98%，网购渗透率95%，2025年产品类线上消费是增长的，跨境订单也是增长的。
至于那部分正在被重新分配的份额，2025年31%已经在中国平台手里了。
接下来的问题，是能不能在政策收紧之前，把”直发小包”的逻辑升级成更可持续的本地化履约方式。
这才是2026年做欧洲市场真正需要想清楚的那道题。
数据来源：Thuiswinkel Market Monitor 2025全年报告、Thuiswinkel.org官方数据、荷兰海关及相关政策文件
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