2026年欧洲电商早已不是亚马逊一家独大，160亿年访问量的亚马逊五站虽仍占绝对优势，但意大利、西班牙等站暗藏红利。Allegro、Otto、eMAG等本土平台流量可观、竞争更小，Shein欧洲总流量超Otto，Temu则以APP为主且面临监管压力。文章通过24个站点数据，揭示多平台格局，建议卖家跳出单一亚马逊思维，布局本土与垂类平台，抢占流量洼地。
做欧洲站的卖家，十个里面有八个张嘴就是亚马逊。剩下两个，一个在观望，一个刚被封号。
但说实话，2026年再用”All in亚马逊”的思路做欧洲，多少有点刻舟求剑的意思了。
我最近拉了一份欧洲电商平台的年度流量数据，24个站点排下来，看完之后说句心里话：很多卖家对欧洲市场的认知，可能还停留在三年前。
今天就摊开数据聊聊，哪些平台在闷声发财，哪些流量洼地被严重低估，以及你的竞争对手可能已经悄悄去了哪儿。
五站加起来年访问量160亿。什么概念？排在后面19个平台的流量总和，大概也就是亚马逊德国站一家的零头。
不过我想说一个很多人忽略的点：亚马逊意大利站26亿的访问量，已经跟法国站24亿非常接近了。意大利这两年的增速其实很猛，但你去看看卖家群里的讨论热度，法国站的讨论量至少是意大利站的三倍。
换句话说，意大利站的流量红利，可能正因为关注度不够而被低估。竞争烈度相对低，流量池却不小，这种错配对精品卖家来说反而是好事。
另一个值得注意的是西班牙站。15亿的年访问量看起来排在五站末尾，但西班牙语覆盖的不只是西班牙本土，拉美市场那边的消费者也有交叉使用的习惯。如果你的产品线同时在做拉美布局，西班牙站的战略价值比单纯的流量数字要大得多。
20亿年访问量，直接排到整个欧洲第五，比亚马逊西班牙站还高。一个波兰本土平台，流量能打到这个级别，说明什么？说明波兰人买东西压根不太上亚马逊。
这不是我瞎说。波兰到现在都没有亚马逊本土站点（亚马逊波兰站2021年才开，声量一直上不去），Allegro在波兰的地位基本等于淘宝在中国2015年时的统治力。超过70%的波兰网购者会首选Allegro，这种用户心智不是靠砸广告能撬动的。
对中国卖家来说，Allegro的门槛其实不高，平台这两年一直在积极招商。但有个前提：你得愿意做波兰语的本地化，得接受波兰消费者对价格的敏感度比西欧高不少。说白了，这是个”薄利但不一定跑量”的市场，适合供应链成本有优势的卖家去试水。
德国的”隐形巨头”。 6亿的年访问量，在德国本土仅次于亚马逊。Otto这家公司有多老呢？1949年成立，比亚马逊早了将近半个世纪。德国人的品牌忠诚度本来就高，Otto在家居、时尚这些品类上的心智根深蒂固。
但Otto对第三方卖家的开放速度一直比较慢，审核严格，品类也有限制。如果你做的是家居家具、时尚服饰这些Otto的强势品类，值得花精力去申请入驻。其他品类的卖家就别硬挤了，性价比不高。
东欧的隐藏Boss。 罗马尼亚起家，现在业务覆盖保加利亚、匈牙利等东欧国家。3.94亿的年访问量，在东欧市场基本没有对手。
我知道很多卖家一听”罗马尼亚”就摇头，觉得客单价低、物流麻烦。但换个角度想：东欧2亿人口，电商渗透率还在快速爬坡，现在进场的竞争压力远小于西欧。eMAG平台上中国卖家的比例还很低，这意味着你不用一上来就打价格战。
德国人的”线上超市”。3.66亿的流量，很多人不知道Kaufland的电商平台已经做到这个体量了。它的优势在于自带”超市信任感”，德国消费者在上面买日用品、食品相关品类的转化率很高。Kaufland现在也在招第三方卖家，门槛比Otto低一些。
法国的”第二选择”。3.49亿的访问量，在法国本土仅次于亚马逊。法国消费者有个特点：民族自尊心强，天然对法国本土平台有好感。Cdiscount在3C电子和家居品类上的表现不错，佣金比亚马逊法国站低一点，适合作为法国市场的补充渠道。
注意这个数字。它意味着Shein在欧洲的总流量已经超过了Otto，逼近Allegro的三分之一。而且这还只是网站端的数据，Shein的主战场是APP，如果算上移动端，实际触达的用户量可能要翻好几倍。
有意思的是Shein各站点的流量分布。英国站3.4亿遥遥领先，但德国站只有4860万。这个落差背后有个重要原因：德国消费者对可持续发展和产品质量的要求在欧洲是最严的，Shein的”快时尚+超低价”模式在德国的接受度明显低于英国和南欧。
对卖家来说，Shein的第三方平台模式（SHEIN Marketplace）是2024年的一个新变量。但我得说句实话：目前Shein平台对第三方卖家的流量分配机制还不够透明，很多入驻的卖家反馈”有量但利薄”。它更适合当一个测品渠道，而不是利润主力。
Darty 是法国的3C家电专业平台，1.5亿的访问量说明法国人买家电还是倾向于去专业渠道。做3C品类的卖家，如果法国是你的重点市场，Darty值得研究。
Worten 可能是这份榜单里最被低估的平台。葡萄牙市场几乎没有中国卖家在认真做，但Worten1.3亿的年访问量说明这个市场的线上购买力并不弱。葡萄牙加上葡语覆盖的巴西市场，Worten的想象空间其实不小。
ManoMano 做的是家装和园艺品类，虽然只有600万访问量，但垂类平台的用户购买意图极强，转化率往往比综合平台高得多。如果你正好做五金工具、园艺用品，ManoMano的ROI可能会让你惊喜。
说实话看到Temu德国站年访问量只有50万的时候，我反复确认了好几遍。毕竟Temu在国内的声势那么大，在欧洲的网站流量居然低到这个程度。
但冷静想想也合理。Temu在欧洲的主力战场是APP端，网页端的流量数据不能完全代表它的真实影响力。根据Sensor Tower的数据，Temu的APP在德国的下载量其实一直排在购物类前几名。所以这个50万的数据更多反映的是用户使用习惯的差异，而不是Temu在欧洲不行。
不过话说回来，Temu在欧洲正面临越来越大的监管压力。欧盟的数字服务法（DSA）、产品安全法规，再加上关于取消150欧元免税门槛的讨论，这些政策层面的变量对Temu的低价模式影响会非常直接。卖家如果押注Temu欧洲站，政策风险是必须放在第一位考量的因素。
Rakuten在欧洲就更尴尬了。德国站50万，法国站10万。Rakuten在日本是巨头不假，但在欧洲市场基本已经边缘化。法国站前两年还有点声量，现在看起来也快凉了。不建议卖家在这上面花时间。
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德国不是一个市场，是三个市场叠在一起。
亚马逊德国站50亿，Otto 6亿，Kaufland 3.66亿，Allegro的德国业务也在起量。德国消费者会根据品类选平台：日用品上Kaufland，家居时尚上Otto，标品上亚马逊。你如果只做亚马逊德国站，可能只触达了德国市场的60%。
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南欧和东欧的性价比，可能比你想象的高。
意大利26亿（亚马逊）+1110万（Eprice），西班牙15亿（亚马逊）+9900万（Shein），罗马尼亚3.94亿（eMAG），葡萄牙1.32亿（Worten）。这些市场的共同特点是：中国卖家的竞争密度远低于英德，但流量池并不小。特别是意大利和罗马尼亚，我觉得是2025年值得重点关注的两个增量市场。
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Shein的欧洲版图比Temu大得多，但两者打的是完全不同的仗。
Shein在欧洲六个站点加起来近7亿访问量，而Temu两个站点加起来100万都不到（网页端）。哪怕考虑到APP端的差异，Shein在欧洲的先发优势也是碾压级的。Shein走的是”时尚品牌化”路线，Temu走的是”极致低价”路线。对于第三方卖家来说，这两个平台的运营逻辑完全不同，千万别用同一套打法去做。
这份榜单最大的价值不是告诉你”亚马逊流量最大”这种废话，而是让你看到欧洲电商的水面之下，到底还有多少你没注意到的渠道。
很多卖家跟我聊的时候有个通病：眼睛只盯着亚马逊的CPC又涨了多少，广告ACoS又飙到了多少，但从来没想过，也许你最大的问题不是广告打得不好，而是你根本就站错了场子。
流量数据是冰冷的，但数据背后是活生生的消费者和他们的购物习惯。一个波兰人在Allegro上搜”手机壳”，一个法国人在Cdiscount上比价”扫地机器人”，一个罗马尼亚人在eMAG上下单”蓝牙耳机”。这些场景每天都在发生，只是很多卖家选择性地看不见。
欧洲市场的终局一定不是一家平台通吃，而是多平台共存。谁能更早地建立起跨平台的运营能力，谁就能在未来的竞争中拿到更多的牌。
这24个站点的详细数据和各平台的入驻门槛信息，我后续会在持续更新。有具体平台想深聊的，评论区告诉我，后面可以单独拉出来写。
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