随着全球贸易格局的演变和数字消费习惯的深度渗透，美国电商已进入成熟稳定增长期，市场体量持续突破万亿美元关口。
根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的分析，以及电商营销平台Omnisend的最新调查，美国电商在规模增长的同时，消费格局也正在被来自中国的跨境电商平台重新塑造。
以TikTok Shop、Temu、Shein、AliExpress为代表的中国跨境电商平台，凭借社交电商+极致性价比双重优势，用户使用率大幅提升，成为美国线上消费的重要增量渠道。
图源：Unsplash
美国电商市场稳健扩容
根据Digital Commerce 360对美国商务部数据的最新分析，2025年美国电商市场虽然告别了疫情初期的爆发式增长，但仍保持稳健的上升态势，且在零售大盘中的地位愈发稳固。
连续四年破万亿，渗透率创新高
• 销售额突破万亿美元：2025年美国电商总销售额约达1.223万亿美元，同比增长5.4%，连续第四年突破万亿美元大关。
• 渗透率再创新高：2025年电商销售额占美国零售总销售额23.1%（即全年电商渗透率达23.1%）。受假日购物季和移动支付的推动，第四季度电商渗透率首次突破25%，创下历史新高。
• 假日季驱动显著：2025年11-12月线上销售额达2578亿美元，同比增长6.8%；“黑色星期五+网络星期一”五天销售额达442亿美元，网一单日在线消费额最高达142.5亿美元，黑五单日在线消费额最高达118亿美元。
• 移动端主导：2025年假日购物季56.4%交易来自移动端，社交+移动成为核心购物路径。
• 新兴支付与技术普及：2025年11-12月先买后付（BNPL）在线消费额达200亿美元；生成式AI带动电商网站流量同比激增693.4%。
图源：Digital Commerce 360
中国平台使用率全线大涨
Omnisend 2026年1月调研美国消费者调查显示，中国跨境电商平台用户渗透率同比大幅提升，成为美国消费者主流选择。
尽管面临关税政策的不确定性，TikTok Shop、Temu、Shein和AliExpress速卖通的用户关注度依然逆势上扬。
核心平台使用率（同比变化）
TikTok Shop：购物用户占比41%，较去年30%增长11%，增速领跑。
Temu：购物用户占比58%，较去年53%增长5%，用户基数最大。
Shein：购物用户占比49%，较去年40%增长9%，快时尚优势稳固。
AliExpress：购物用户占比36%，较去年26%增长10%，跨境供给能力持续释放。
关税影响有限，价格优势突出
数据显示，支持关税的美国消费者占比46%，较去年（34%）上升12%，但未阻碍中国平台增长。
平台价格涨幅显著低于美国传统平台：TikTok Shop、AliExpress涨幅12%，Shein涨幅19%，Temu涨幅25%；远低于亚马逊的57%涨幅、沃尔玛的48%涨幅。
涨幅较低核心在于中国平台厂货直供模式摊薄成本，叠加关税后仍保持强性价比，契合美国消费者价值诉求。
社交电商成关键突破口
TikTok Shop依托内容场景，实现“娱乐即购物”无缝转化，吸引大量品牌入驻，成为美国零售新赛道，社交流量变现效率持续提升，成为美国电商版图中不可忽视的流量高地。
调研显示，41%的美国人正在TikTok Shop上购物，这一比例较一年前的30%显著提升，标志着“边看边买”的社交电商模式已从尝鲜走向主流。
2025年对美国零售业而言是里程碑式的一年。
一方面，电商渗透率达到25%的历史高位，标志着电商市场天花板进一步抬升。
另一方面，中国跨境电商平台的集体爆发，正在打破亚马逊等巨头的垄断，重塑消费者的心智。
对跨境卖家而言，利用好这些新兴平台带来的流量红利与消费习惯变化，将是未来赢得美国市场的关键。
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