hi 新年好呀，又到了上班的时候了，回顾一下2025年的facebook广告，展望一下2026年 facebook广告投放的趋势和变化吧，下面是我和ai交流讨论整理的一些关于facebook广告投放趋势的变化。欢迎关注：Meta增长实验室
我投放了快7年的Facebook广告，经历过像素时代、iOS冲击、Reels崛起，每一次平台大的变化，意味着以前有效的打法可能会失效，同时会产生新的投放方法，技巧。和广告投放策略。
以下是我对2026年Facebook广告的8个核心判断。个人观点啦
一：Advantage+全面化，手动分组的优势基本消失
六：KOC/KOL合创广告成为突破流量瓶颈的新杠杆
八：Threads广告正式入场，早期红利窗口值得抢占
一：Advantage+全面化，手动分组的优势基本消失
Meta的Andromeda算法在2024年底已经悄悄替换了旧有的定向系统。过去我们手动选兴趣包、分受众组，本质上是在帮系统猜谁是目标客户。而现在，系统通过分析你的素材内容，自己判断该把广告推给谁。
2026年，这个趋势会全面加速。Advantage+购物广告（ASC）将成为大多数品牌的默认选择，手动分组的效果优势会越来越难以维持。Meta自己的数据显示，在Q4 2025，他们把训练最新广告排序模型的GPU算力翻了一倍，广告相关性提升了12%。
实际影响：你的广告素材就是新的定向工具——素材决定了系统把广告推给谁，而不是你设置的受众包。
应对策略：把精力从分受众转移到做素材。建议拿出账户50%的预算跑ASC，积累数据，摸清楚在你的品类里Advantage+的边界在哪里。
二：素材是新的核心竞争力，创意能力决定广告上限
既然算法接管了定向，素材就成了唯一真正能影响结果的变量。
Meta在2025年Cannes Lions发布了11个新AI广告工具，并宣布了一个目标：到2026年底实现完全AI生成广告——给一个产品URL和预算，系统自动生成图片、视频、文案，自动定向投放。Meta CEO扎克伯格称这将是广告这个品类的重新定义。
这听起来像是在消灭广告人的工作，但现实恰恰相反——AI生成的素材泛滥，真正有效果的素材、有真实使用场景的内容反而会形成稀缺性，效果更突出。
实际影响：靠一两条明星素材撑账户的打法会越来越危险，素材生命周期缩短，需要建立持续的素材生产流程。
应对策略：用AI工具（即梦、Kling、Runway等）做素材批量生产，用人的判断做筛选和优化。重点投入真人出镜、真实使用场景的内容，这是AI最难替代的类型。
三：视频广告权重继续压制图文，竖版短视频是标配
Meta的财报数据很直接：2025年Q4，美国用户视频观看时长同比增长超过两位数；同期Reels内容曝光量比Q3提升了25%以上。平台在系统性地向短视频倾斜，广告资源的分配也在跟着走。
对于锂电池这类偏理性购买的品类，以前一条好的产品图+长文案可以跑很久。但2026年，这种打法的生命周期会明显缩短。用户在Reels里的注意力窗口只有3-5秒，前3秒没有抓住人，直接划走。
实际影响：图文广告的流量分配比例还会继续下降，竖版视频（9:16）需要成为主力创意格式。
应对策略：建立产品卖点视频化的内容生产能力。对于技术类产品，可以尝试问题-解决方案的叙事结构：前3秒展示用户痛点（露营断电、RV电量焦虑），中间展示产品解决方案，最后给出行动指引。
四：CAPI不配置，数据质量将成为账户瓶颈
iOS 14之后，Facebook像素的数据追踪能力持续衰减。苹果的AppTracking Transparency让大约70%-75%的iOS用户选择了拒绝追踪，意味着相当比例的iPhone用户购买行为，像素根本看不到。
CAPI（Conversions API，转化API）通过服务器端直接向Meta回传转化数据，绕开浏览器限制，不受iOS影响。配置好CAPI之后，Meta后台的事件匹配质量分通常能从5-6分提升到7-8分，这个分数直接影响算法的学习效率。
2026年，没有配置CAPI的账户，数据回传质量会越来越差，系统学习速度慢，CPA被动上涨，而竞对却因为信号更完整在享受更优质的流量分配。
应对策略：如果是Shopify独立站，配置其实很简单——在Shopify后台安装Meta官方的Facebook & Instagram应用，在数据共享设置里选择Maximum，系统会自动开启服务端事件追踪，全程不需要写代码。
五：CPM继续上涨，LTV思维成为分水岭
2026年Facebook广告的CPM压力不会消失。TikTok在美国市场的不确定性让部分广告预算回流Meta；中国出海卖家持续涌入；加上Meta在不断扩大Reels广告库存，总体竞争烈度只会增加不会减少。
行业数据显示，竞争激烈的品类CPC预计还会有小幅上涨。在这种环境下，还在用单次购买ROI思维经营广告的品牌，和已经建立客户生命周期价值（LTV）体系的品牌，差距会越来越大。
实际影响：光靠找便宜流量已经无法持续，同样一个新客户，能做回购的品牌可以承受更高的获客成本，在竞价中占据优势。
应对策略：建立邮件列表、短信触达、会员体系等私域资产，把一次性买家转化为复购客户。用LTV数据反推可承受的最大CPA，才能真正理性地做广告预算决策。
六：KOC/KOL合创广告（Partnership Ads）成为突破流量瓶颈的新杠杆
Meta Partnership Ads（合作广告，前身叫Branded Content Ads）在2025-2026年正在成为一个不可忽视的投放形式。
原理很简单：广告通过创作者的真实账号发布，而不是品牌官方账号。Meta算法给这类内容更高的信任权重，因为它看起来像有机内容而非广告。相关研究数据显示，基于Reels的Partnership Ads（带有真人出镜、文字封面、原生感拍摄风格）与传统广告相比，触达成本可降低约16%，ROAS提升约13%，转化率提升约29%。
对于户外、运动、能源储备等垂直品类来说，圈层内的KOC（小众但精准）往往比泛流量的头部KOL更有价值。粉丝量1万-10万的RV博主、露营博主、钓鱼博主，他们的受众和目标买家高度重叠，信任背书更强，合作成本也更低。
应对策略：在Ads Manager的Partnership Hub里可以直接搜索提到过你品牌的创作者内容，找到高互动的帖子，联系创作者授权后直接投放为广告，不需要额外拍摄，成本极低。建议把Partnership Ads和Advantage+结合使用，发挥最大效果。
七：再营销策略需要重构，第一方数据成为核心资产
传统的再营销打法——网站访客、加购未付款、浏览产品页——这些受众池因为iOS的影响，规模越来越小，效果也在持续下滑。一些团队发现，他们的再营销受众比两年前缩水了30%-40%。
2026年更有效的再营销，会从像素追踪受众转向第一方数据受众：
视频互动受众（看过你视频的用户）——这类数据在Meta平台内部产生，不受iOS限制，受众池完整
主页/Instagram互动受众——同样是平台内数据，可靠且完整
客户邮件列表上传——你自己的客户数据做Custom Audience，匹配率在60%-80%
购买客户Lookalike——用真实买家做种子，扩展相似受众
值得关注的是，Andromeda算法已经具备在单个ASC广告系列内自动区分新客和老客的能力，对不同受众状态的用户会自动调整广告展示策略，很多广告主甚至已经停止单独跑再营销广告系列。
应对策略：把建立第一方数据资产当成今年最重要的基础设施投入。邮件列表、购买历史、用户分层——这些数据不仅用于Meta广告，也是独立于任何平台政策变化之外的真实资产。
八：Threads广告正式入场，早期红利窗口值得抢占
2026年1月21日，Meta正式宣布将Threads广告向全球所有用户开放，这是Meta自Instagram Stories广告以来最重大的新广告版位发布。
目前的数据相当诱人：Threads月活用户已达4亿，日活超过1.41亿，超过了X（Twitter）的1.25亿日活。更关键的是，早期广告主反映Threads的CPM比Instagram Feed低30%-40%，比X平台高出73.6%的互动率。
Threads广告的几个关键特点：一是完全打通Meta广告系统，不需要重新设置像素和受众，你的Custom Audience、Lookalike Audience可以直接用；二是Threads是文字优先的平台，文案质量比视觉设计更重要，和Instagram的逻辑完全不同；三是目前广告库存还很小，竞争极低，是难得的早期红利期。
应对策略：建议拿出Meta总预算的10%-15%测试Threads版位，观察30天的CPM和转化成本，再决定是否扩大。注意Threads素材要走对话感路线，不要搬运Instagram的精美视觉风格——那在Threads里会显得格格不入。
回顾这8个判断，有一个共同的底层逻辑：Meta正在把投放操作的权力交给AI，但把策略判断的空间留给人。
精细分受众、手动调竞价、测试兴趣包——这些曾经是投手核心技能的操作，正在被系统吸收。而素材创意、数据架构、KOC资源、LTV经营——这些才是2026年真正有价值的能力。
平台在变，工具在变，但有一件事不会变：真正理解用户、理解品类、理解平台逻辑的人，永远都有优势。
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