德法作为欧盟市场两大站点，一直是欧洲跨境卖家关注的市场。而说起法国的本土电商，可能更多卖家比较熟悉的是CD、FNAC&DARTY、CONFORAMA、乐华梅兰，但其实法国本土还有个潜力股平台，刚刚开放第三方入驻，这就是法国的BUT平台。
说起来，BUT其实是CONFORAMA的兄弟，两者母公司都是 Mobilux集团 。BUT 是法国领先的 家居、家具及电器零售品牌，线下门店+线上电商全渠道运营。 类似英国的B&Q，先有的线下衍生出的线上。BUT的线下和FNAC DARTY平台一样，拥有超全的线下门店，号称80%的法国人距离分店不到20分钟车程，因此在售后上极有优势。目前BUT是法国仅次于乐华梅兰的第二大家具垂类平台。线上商城虽然起步晚但是发展极为迅速， BUT法国 2022 年销售额约 25 亿欧元(含线下门店)线上占比约15%-20%(预估 3.75-5 亿欧元)。
从主营业务来看，BUT被称为法国的WAYFAIR，就是因为主营业务综合来看比较广泛，但是依然围绕家居品类。线上整体涵盖 家具:
客厅(沙发、茶几、电视柜)、卧室(床、床垫、衣柜)、餐厅(餐桌椅)、书房、儿童房家具等。
家居装饰: 灯具、地毯、窗帘、靠垫、装饰品、镜子、墙面装饰等。
家用电器: 大型家电(冰箱、洗衣机、洗碗机、烤箱、灶具)、小型厨房电器(咖啡机、搅拌机)、电视机、音响设备、吸尘器、空调/风扇/取暖器等。
户外与园艺: 花园家具、遮阳伞、烧烤架、园艺工具(部分门店和线上)。
家居纺织品: 床上用品(床单、被套、枕头)、浴室纺织品(浴巾、地垫)。
目前来看，整个平台入驻还有一定的门槛。已知的细节是，BUT需要欧盟主体入驻，不接受中国营业执照。同时，整个平台推荐法国海外仓境外本土发货，对自发货的政策尚不明朗。平台现在还有入驻费门槛，需要卖家有一定的预算，高于CONFORAMA。
产品方面，要求有通过DEA/DEEE环保认证+高质量白底图 ； 服务方面，要求 客服支持+48小时发货时效 ； 品牌方面， 需提供商标证书或授权书 。
欧洲跨境之路建议参照CONFORAMA的入驻要求，可以大致得出BUT的入驻要求：总结下来，BUT是一个垂类的高客单价（平均200欧元）的家具平台，大件卖家进入欧洲市场时，可以将仓库放在法国或德国，同时开多个平台消化库存。
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