案例解析-30天老品翻新全流程！| 跨境电商 - 锦品出海

前言

这条是老链接，已经有过至少一年的销售记录，因为星级下降，断货，竞品恶意投诉等原因，这条链接由每天出100多单到现在每天都只能出10来个订单，因为库存较多，高峰期接近4000多的库存，库存费用较高，所以重打链接迫在眉睫。

重打时间：链接从今年3月中旬重新开始打。到4月10号就已经破百。没有大量刷单，没有站外折扣，那么是做了什么操作？让这条链接在30天内就起死回生了呢？接着往下看。

重打思路

1. 重新确定了运营策略–翻新重打

壮士断腕，放弃已有的评论基数和权重，我没有在老链接的基础上做优化等操作，我直接将链接翻新成了新链接（不要问我翻新是否违背规则，我确实是这么干了，我是觉得与其耗死，不如用最快的速度变现）。

2. 定远高于市场价的价格大折扣 20%

市场平均价只有19到24美金，我直接将价格提高到了49.99美金，然后利用大coupon流量和Prime会员折扣价，最后得到一个不低于我利润的30%的价格成交。注意到今年3月份的最新的coupon的最新政策，很多竞品已经不敢在开20%以上的coupon了，所以呢，必须抓住coupon的流量入口，我直接定高价，再直接将coupon开到了25%，是整个类目比较的大的coupon，在关键词搜索页，大家都没有coupon，这时候我的大coupon格外的显眼。无疑会增加点击率和转化率。

3. 重新设计了至少10版主图和A+

我都定了这么高的价格了，我要让买家觉得物超所值，那我必须在主图上面下功夫才行，而且类目里面有49美金左右售卖，而且卖的还挺好的，那我得设计出一套非常牛逼的主图才行。所以拉着美工加班，设计了更换了至少10版主图，最终得到一版转化率超高的主图。具体的主图不能和大家透露，我举几个例子把。

实例：

如何得到高转化率的主图呢，请看下面的对手拆解：我以鞋架这个类目举例：

上面截图中的4家，大家觉得哪一家的主图做的比较好？毫无疑问应该是第一家，对吧。所以我像其他优秀卖家学习了，主图上放一些小元素，增加了产品的点击率。同样都是竹制的鞋架，有小元素的鞋架的点击率肯定会比空空的鞋架的点击率高。第一家有小花花点缀，架子上的鞋子比较显眼的亮色系。摆放的角度也是一眼看过去就很清晰明了。

再来看他的附图：

这家卖家直接说的是可以放多少双鞋，并没有用干巴巴的尺寸描述；同样都是描述尺寸，这家是直接说是多大乘以多大。个人觉得尺寸的描述可能上面那家的描述会更好。

然后再来看看他对材质的描述，

这家有说材质环保，另一个没有突显材质，在国外，很多人注重环保的，材质环保也许也是，大家记不记得类目流量中有一个专门的地方：climate pledge friendly.

既然有这个流量入口，那就不妨多加一个卖点。

关于图片的拆解，我就不去一一拆解了，大家可以利用导图软件或者表格，将对手的ASIN扒下来，一张图一张图的去拆解。拆解对手的材质描述，尺寸表达，角度，光线，布局，突出的卖点等等。A+也是同理哦，去复制出来对手的A+，一张张的看，一个单词的去分析，看他在里面埋了那些卖点词，属性词，核心词。

场景扩展：还可以用作绿植置物架。

这是另一个站点另一个类目的拆解，所有截图都是为了举例，方便大家理解，数据没有任何参考性：

大家根据自己的对手去拆解就可以了，拆解到最后，就会发现那些词埋哪里，都一目了然了。

拆解新品榜的前10位，收藏榜前10，top榜前20到30。后面你会发现既在top榜，又在新品榜，又在收藏榜单的ASIN，就要特别注意了，记录下来，去分析他的操作手法，后期也可以对标他打类目广告或者ASIN广告。关于拆解对手的分享以后有机会再分享，这里就不展开了。最后得到一个完整的图片优化表格（优秀素材库）。后面再从哪些点去优化，心里有数了吧。这样我们对listing的优化都是基于对手的表现优异点去优化，而不是自己随意拍脑袋自认为的随意修改链接。

图片优化核心我总结一下：

优化完图片，就来优化listing的描述了。

4. 描写转化率超高的listing

重新埋词，重新优化之前没有关注到的细节点。

举例子：

比如这几个卖家，如果有买家关注承重的，但是描述中又没提点承重，岂不是又要增加客服工作了？我重新将关键词词表做了一次梳理更新，做了一次最新的关键词表。根据关键词词表，上传了10条listing，用了不一样标题，不一样卖点的，埋词顺序打乱了一下.

链接上完，第二天将上架的链接：将链接复制到前台，每一条用软件查一下收录情况。如何查收录：将词表中的词放入搜索框中，反查收录情况。我这里用的卖家精灵，大家也可以用H10或者其他软件都OK。

选择一条收录最好的，关键词排名靠前的，将之前的老链接翻新成这条收录最好的链接。

重磅开打

1. 大coupon 25% 会员折扣10% 开售

我知道有些小伙伴对coupon会有疑问了，你这么高的coupon，后期活动BD不会影响吗？哎，有时候也不知道说啥，我前面已经说过是定价是远高于市场的售价，你计算好折扣价，打完大coupon后依然要比你后期做活动的价格还高就行，这样后期你coupon才可以调啊，别忘了还有个会员折后价呢？总之定价策略要定好，不要到后面活动的时候很被动就好，有时候去做拿到结果比在那里怀疑要有用的多。最新coupon政策生效后，很多人不敢打大折扣，这恰恰是我们的机会。关于最新的coupon政策，我贴在下面了，有需要了解的小伙伴可以去看看。

2. 广告精准-直冲首页

根据关键词以及关键词收录情况，将排名在第二页的关键词，第三页的关键词，精准广告固定竞价冲首页，每个广告组放5-10个词，直接精准固定竞价，晚上盯着广告位。

3. 站外红人-真实评测

有的小伙伴就要开始说了，都2024了，你还测评，你是店铺多嘛？这都是多少年的运营套路了，你还在用？这还不是在教坏小朋友？声明：我不是要去教坏大家哈，大家还是要走正规路线，白帽去运营哈，关于测评这块风险自己把控，我不建议，但是我也不否定。以下仅代表个人观点，纯属个人分享，不当之处，见谅。

我为什么还是继续选择了测评？第一，就算是被抓，亚马逊有72小时是承认错误的时间，在72小时内，提交申诉，账号警告是会消除的，亚马逊对于一刷还是会放一码的（仅仅是个人经验，不代表全部哦），而且市面上服务商对于一刷的通过率在90%以上吧。所以基于这个判断，我依然选择了测评，只是单量极少，大概是10单左右。因为我需要快速的回评，且要可控制的评论，用评论来拉升我的转化率。当然还有一个前提是账号里面没有其他产品了，只有这一个产品。再就是我的产品的库存太多，我必须要用这个方式快速的激活我的关键词的收录。

其次，最重要的其次，测评的资源你把握好没有？渠道把握好没有？红人的沟通方式是否合理？日均自然单量你控制在多少范围？红人购买的方式（路径）是否合理？从哪里找到这部分账号相对干净的人群？这里面都是细节。

我分享一个比较特别的找测评人的方法吧，市面上应该没什么人分享的。首先找到一些国外的摄影图片的网站，比如：https://pixabay.com/ Pixabay是一个支持中文搜索的免费可商用图库，如果你觉得某个图片拍的特别好，你可以用给他发信息，或者在他主页找到他的联系方式，将他发展成你的私人测评人，多夸夸他的摄影技术，付费请他帮你拍摄红人视频，顺便帮你测个评。

还有这个网站：https://unsplash.com/ 你可以在上面搜索一些图片，看看作者，很多作者会留下联系方式。尽量找那种粉丝较少的作者，配合度高，你可以送他免费的产品，或者付费一些，让他帮你拍摄，这样你不仅得到一套高质量的图片，还能得到很好的视频，能给到什么程度发图片，全靠沟通了不过。这里仅分享一种思路，国外还有很多很多的这种网站。大家可以去挖掘。

4. 配合点击加购关键词上首页

大家是不是经常看到一个新品一下子就爆起来？没有看到站外痕迹，刷单可能只有少许，关键词确几乎都在首页？

以这家为例

销量趋势很平稳，没有站外的痕迹

关键词上首页加大广告预算，维稳。

以上。

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