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跨境电商 B2B 与 B2C，在欧洲的真实定义
B2B（Business to Business）｜欧洲更“传统”、更稳健
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订单金额大
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决策周期长
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重合同、重合规、重资质
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更偏“外贸逻辑”
B2C（Business to Consumer）｜增长快，但监管更重
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单笔订单金额小、频次高
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高度依赖平台流量或广告
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VAT、EPR、DSA、产品合规要求严格
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更偏“零售 + 品牌逻辑”
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欧洲市场主流跨境平台全景图
（一）B2B 平台｜欧洲仍然高度依赖
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更看重企业资质、CE、ISO、RoHS
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更容易接受“非品牌供应商”
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不强制平台履约
（二）B2C 平台｜欧洲监管最密集的赛道
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无需囤货
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几乎不投广告
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合规集中在产品端
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备货、仓储、物流、广告
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VAT、EPR、退货成本高
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站在欧洲视角，如何选择 B2B 还是 B2C？
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对欧洲消费者不了解
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资金有限，不想囤货
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有工厂，但产品尚未标准化
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希望低风险验证需求
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产品成熟、标准化
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有资金、有团队
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目标明确要做品牌
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能承受合规与广告成本
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跑通供应链
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验证欧洲需求
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建立消费者认知
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积累品牌资产
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