圣诞倒计时2周，不少跨境卖家早已开始紧锣密鼓地备品了。送礼是圣诞消费的大头，但送礼赛道向来难选品：要么怕华而不实没人要，要么怕太圣诞主题过季压库存……
我们发现了两个精准踩中圣诞送礼场景的潜力产品：一个是小而美的音乐冰箱贴，适配情侣、朋友等情感送礼需求；另一个是高客单价的家庭高尔夫娱乐装置，瞄准家庭亲子送礼场景。
音乐冰箱贴
担心圣诞节一过完就闲置，拒绝“一次性”是许多消费者挑选圣诞礼品的心理。这款定制音乐冰箱贴，能定制画面和音乐，可谓音乐播放器、相框、冰箱装饰三合一的产品，把实用属性和情感联结都照顾到了。
能定制照片、定制音乐的产品并不少见，笔者认为这款产品的最大卖点也不是这两项定制，而是它支持全维度的DIY，用户可以上传好友/情侣合照、爱豆图、风景图，自定义图片版式、边框颜色和音乐，每一个元素都独一无二，简直像亲自手搓的礼物。
另外，冰箱贴作为礼物送人毫无负担——冰箱是家家户户的标配，贴上去不额外占空间；家里可能没有地方放圣诞树，总不可能没有地方贴冰箱贴吧？
考虑到装饰属性，音乐冰箱贴上没有强圣诞元素（圣诞帽、雪花等），过了圣诞节还能当长期装饰用，买家买起来没有心理负担，卖家也不用担心库存积压。等到圣诞节过去，它还可以换成新年定制礼品、情人节定制礼品等标签再继续卖。
而且，圣诞送礼的需求从来不是一刀切，这款音乐冰箱贴刚好能覆盖最主流的三类送礼场景：
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情侣送礼：定制两人合照 + 定情歌曲，贴在冰箱上每天都能看到，纪念属性拉满，比普通饰品更有意义；
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朋友互赠：知道对方喜欢某个歌手或爱豆？定制ta偶像的图片+代表曲目，表现我懂你的心意；
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个人自用：粉丝可定制爱豆海报图+最爱曲，既是家居装饰，也是个人喜好的表达，还可以送同担。
营销也基本从这几大场景切入，很贴近生活，完全不需要复杂的脚本：一个是好友交流，朋友问你为什么买这个冰箱贴，然后开始一套连招介绍。
素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索myspotifyglass
一个是送礼神器，让人想象一下收到这个礼物会怎样，把它磁吸在冰箱上，并且有播放音乐的功能。
素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索bestchristmasgifts
这两条推广视频分别来自my spotify glass独立站和best christmas gifts独立站；前者的推广视频中露出了产品的外包装，纸质包装盒既得体又环保，看上去更精致；对应的定价也更高，约$20，比后者的定价高出$5——同样的产品，靠包装差异化拉出了5美金溢价。
同款目前在亚马逊和速卖通也都有销售。这类产品的利润空间可控性较强，基础款选用亚克力材质，国内成本可以控制在3-10元，溢价高达47倍；升级成金属款提高定价，还能有更高的溢价空间。
家庭高尔夫
如果说冰箱贴是小而美的情感礼，那家庭高尔夫套装就是大而值的家庭礼。品牌最聪明的地方，是把这套娱乐设备定义成家庭高尔夫练习设备（而非玩具），以此避开低价玩具竞争，还精准戳中家长想让孩子玩得有意义的需求。
它有一个很酷的名字叫Battle Golf（战斗高尔夫），推广视频切入点是“买它送给孩子，你就是最酷的家长”，把这个产品当做是儿童礼物的定位。哪个家长能拒绝“最酷”这顶高帽？
素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Battle Golf
视频用开头3秒展示了玩法和开心热烈的娱乐氛围；然后介绍简易的安装操作，孩子们在各个不同的场景——客厅、户外草坪、后院开心玩耍，强调多场景适配。详情页中表明了高尔夫球有魔术贴包裹，在带来逼真的击球体验的同时又能保证安全，无需担心打破窗户或造成擦伤。无场景限制、安全系数高，这就大大打消了家长自购或送礼的顾虑。
推广视频落地页就是商品详情页，可以看到这款游戏套装目前售价为$790，且不含球杆；有可调节尺寸的球杆的套装售价为$1106；这个定价如果当作游戏装置或者互动玩具，肯定是高的，但品牌对此进行了巧妙地处理，把它跟高尔夫私教课的费用对比，一年私教$1500，但不到$1500的高尔夫游戏套装没有时间限制，可以持续练习以提升技能。亚马逊报告显示，76%的美国消费者愿为长期使用价值支付溢价，强调可无限使用（设备都不是消耗型材料）正符合这一趋势。再加上，高尔夫在美国属于主流运动，家长对培养孩子技能的接受度也较高。
无论是冰箱贴的无圣诞元素，还是高尔夫套装的不绑定节日，都能跨场景复用——冰箱贴全年能用，高尔夫套装四季可玩，彻底解决过季压库存的问题；可见弱主题比强主题更安全。节日氛围感，则可以靠具有圣诞元素的营销素材来实现。
