春天到了，每个人都喜欢绿意盎然的环境 ，但并非所有人天生就有园艺天赋，养活植物对大多数人来说都是一项挑战。因此，许多人转向了无需照料依然美丽的人造绿植。
尼尔森一项报告显示，65%的消费者购买人造植物仅仅是因为它们易于打理，而且色彩鲜艳持久；这种趋势在千禧一代和忙碌的职场人士中尤为明显。
2024年至2025年，根据Statista数据，人造植物品类的线上销售额增长了40%。而3月-5月恰逢人造植物的搜索高峰期，与传统园艺季节和春季大扫除活动呼应，人们展现出持续的搜索兴趣，搜索量增加了25-40%。
哪些绿植在线上市场更受欢迎？什么样的营销方式对推动销售的助力更大？下文将通过分析3大具有代表性的人造绿植DTC品牌来回答。
Nearly Natural
在品牌独立站可以看到，热销TOP 3依次是82英寸橄榄树、6.5英尺的柑橘树和69英寸的假叶树（Ruscus），都是中大型绿植。 其中橄榄树明显是在海外非常受欢迎的人造绿植类型，我们研究的5个品牌的销量TOP 3都有它。
Nearly Natural的橄榄树
详情页中详细地描述了这颗橄榄树适配的家居装饰风格和只需掸灰的简易的维护操作，并未说明树干、树叶的材质。尺寸方面，品牌提供了11个选项供选择，其中82英寸的（约208厘米）当前促销价是$60。 Nearly Natural这个品牌已有20多年的历史，总部位于佛罗里达，在人造绿植行业被誉为是行业标杆一样的存在。其在2017年就获得过Centre Partners的投资（金额未公布）；2020年2月至10月，品牌在线上商店开展订阅互动活动，期间收入高达$28万+，平均订单金额$153； 观察Nearly Natural的Facebook营销活动可以发现，品牌近1年来展示估值较高的广告大多投放时间较长，应该是有不错的引流效果；素材基本都是绿植的白底图或者以简单的白墙黄地板为背景的图，正是独立站详情页使用的产品图；下图这则素材投放时长接近1年，展示估值320万+；
素材来源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Nearly Natural
广告文案说明绿植的名称和尺寸大小、对宠物友好以及抗紫外线的特性，以表明其室内外均可摆放的优势。同时还强调了品牌调性，使用“经园艺师认可的优质人造植物和树木”这样的表达来强化专业的形象。 品牌博客也很注重专业形象的打造，主要是通过教育性内容来体现。比如有一篇主题为如何买到满意的植物的文章，有很详细的一套流程，包括你想放在哪里，你是坐着欣赏还是站着欣赏，摆放空间的大小和高度是多少；甚至还有家居风格搭配的说明，比如橄榄树适合波西米亚、极简、乡村和托斯卡纳风格。 考虑到场景化种草和本土化适配，最好在选购教程中提及更多符合当地建筑特色的元素，比如挑高门廊、宽阔门厅等。 顺带一提，宠物友好这个关键词越来越多地出现在人造绿植的卖点中，因为真绿植很多对猫狗有毒，消费者在搜索时会加入Pet Friendly这样的关键词，品牌为迎合需求自然会带上，这不失为一种精准转化的思路。由此拓展，针对不同消费人群的需求，还有许多长尾词可以加上，比如低光照植物、低水需求植物和无需维护的植物等。
Artiplanto
除了上文说到的网红橄榄树，登上Artiplanto独立站热销榜的还有小提琴叶和天堂鸟。
这款小提琴叶盆栽有5种尺寸可选，详情页有特别提及其枝干由可弯曲的铁丝构成，可随意弯折出想要的造型。 Artiplanto总部位于北美，成立于2019年，被认为是快速发展的人造植物品牌之一。观察其近一年的营销活动，不难看出，天堂鸟是它家的主推款，曝光较高的视频和图片素材基本都是推广天堂鸟，它颜值高，且大众熟悉度高，自带强种草基因。
视频内容是买家测评的形式，用户展示从开箱到装置好绿植的全部过程，最后还展示了它在客厅空间的整体效果；图片素材基本是一张在不同装饰风格的室内摆放高大天堂鸟的全景。 广告文案先点明人造绿植无需维护、室内外皆宜的优势，进一步再说品牌的特色卖点：3至10英尺高的人造植物，即在细分领域强调品牌特色，给观众留下差异化记忆点。
CG Hunter
独立站热销TOP 3依次是虎尾兰、蝴蝶兰和橄榄树，还有一个明显带有季节特征的雪松花环。 观察CG Hunter的Facebook主页可以看到，过去一年展示估值最高的广告是用于折扣促销的一则图片；图中产品是粉色蝴蝶兰盆栽，粉色的花朵在富有层次感的背景的衬托下显得十分高级有质感。这则素材从2025年10月初一直投放到2026年1月初，展示估值54万+。
广告文案重点写人造植物省钱、无需费心照料的优势，并未强调品牌特色。整体推广策略以图片类素材为主，占比超过77%，视频素材仅约22%；图片类素材基本都是植物摆放在家中某处的全景，突出一个植物点亮环境的装饰作用。 相近尺寸的真绿植和人造绿植的价格差异通常很大，这一信息也很容易被潜在消费者发现，所以在营销时强调与同等真树对比的价格优势，也是人造绿植的一大卖点。 视频素材呈现的卖点则有两方面，一是组装过程，展示它可自由造型的特性；二是特写页面和花瓣的质感，展示它自然仿真的效果。 以上是投大大数据研究院关于海外人造绿植市场的观察和头部人造绿植DTC品牌的分析，均为原创。如果你想获取更多品牌分析干货，可点击下方合集查看。欢迎交流讨论。
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