近日，有亚马逊卖家发现，在商品详情页的价格下方，新增了“Price history（价格历史）”按钮。
据悉，这项功能此前还在灰度测试阶段，现在几乎覆盖所有产品类目，标志着亚马逊在提升价格透明度方面迈出了关键一步。
点击该按钮后，消费者可直观查看过去30天和90天的价格波动曲线，包含历史售价、价格起伏、过往折扣力度等信息。
图源：Amazon
在此之前，价格追踪主要依赖于Keepa、CamelCamelCamel等第三方工具。
如今，该按钮直接嵌入商品详情页，将使价格透明度大大提升，促使卖家在定价和促销方面更加谨慎。
Rufus赋能价格追踪
这一功能的推出，实际上是亚马逊AI购物助手Rufus核心能力更新的落地实施，旨在提升价格透明度，并增强AI算法对价格的敏感度。
亚马逊近期宣布对Rufus进行50多项技术升级，升级后Rufus将具备账户记忆能力、高级文本和图像搜索、价格追踪和自动购买功能。
• 个性化推荐：具备账户记忆功能，依据用户购物记录和偏好提供定制化建议，未来还将关联亚马逊旗下Kindle等其他数字服务的用户行为数据。
• 搜索功能优化：升级文本和视觉搜索功能，可按场景搜品，支持名人店铺查找、跨平台商品搜索，iOS用户还能上传手写清单自动加购，Android用户后续也可使用。
• 持续价格追踪：提供30天和90天价格追踪功能，支持设置价格提醒，Prime会员可享自动下单服务，还能精准筛选低价商品、推送个性化每日优惠。
• 附加服务：提供24小时客服支持，可处理包裹追踪、订单修改、退款等问题，必要时可转接人工客服。
根据官方数据显示，今年已有超过2.5亿用户使用Rufus，月活跃用户增长149%，互动次数增长210%，使用Rufus购物的顾客购买转化率提升超过60%。
图源：Amazon
亚马逊为何力推该功能？
历史价格追踪功能的推出，代表着亚马逊在透明度策略上的重大转变，尤其将在近期黑五网一大促期间发挥关键作用。其背后驱动因素主要有以下几点：
①消费者信任与透明度
在如今优惠信息泛滥的时代，消费者对“五折”之类的广告越来越持怀疑态度。通过直接提供价格历史记录，亚马逊可以增强其诚信声誉，提升消费者信心。
②合规与监管压力
全球范围内对虚假折扣行为（即先抬价后降价）的审查日益严格。提供实时价格历史数据有助于亚马逊遵守广告真实性标准，降低合规风险。
③规范卖家定价方式
公开透明的价格历史曲线，将促使卖家：在不同平台保持价格一致；避免人为抬高标价后再降价；展示真正有效的折扣，而不是“虚晃一枪”的优惠。
④改进转化逻辑
通过历史价格动态展示真正降价的优惠，能够更有效地吸引对价格敏感的买家，从而提升转化率和买家满意度。
图源：Unsplash
卖家定价策略该如何变？
面对这一功能变化，将对两类卖家产生直接冲击：
①依赖“先提价后打折”的短期促销策略的卖家
②试图通过“操纵原价制造虚假优惠”的卖家
四类策略适配新规则
• 稳定参考价，避免频繁波动：提前将价格稳定在合理水平，积累真实的成交数据和价格趋势，为后续的大促做好价格基础。
• 遵守“历史售价（Was Price）”要求：亚马逊此前已向卖家发送邮件提醒，明确大多数促销活动（包括黑五、网一等核心大促）均需遵守“历史售价”的相关要求。卖家在设置新的促销活动前，务必核对商品的参考价是否符合平台规定。
• 提前规划，布局长期促销：避免在短期内“玩弄”价格。制定长期的、有竞争力的定价策略，通过真正的价值和优质服务来吸引和留住客户。
• 利用Rufus AI助手：关注Rufus提供的个性化每日优惠和价格提醒机制，确保自己的商品在真正的低价区间被AI识别并推荐给潜在买家。
本次历史价格在前端直接对买家公开，直接将透明度提升到了一个新的高度，提醒卖家们在假日购物季等重要节点，认真思考并制定真实有效的促销策略。
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