欧洲年终购物季进入高峰期！对于卖家而言，真正的竞争已不止于“谁的价格更低”，而在于谁能更懂买家的心理、谁能把营销节奏握在手中。
eBay德国站《2025年旺季攻略》手册显示：约每两位德国消费者中，就有一位会被“吸引人的折扣活动”所打动。在这场折扣与曝光的年度“流量赛跑”中，如何让在你的刊登脱颖而出？下面，我们梳理该报告中的关键数据与洞察，从买家心理、促销工具、广告方案及策略方面，帮助卖家找到旺季营销的合适节奏，赢得持续转化。
eBay调研数据显示：
德国买家理性、精算，也非常看重价值感与效率。因此，大促期间折扣要清晰，免邮要可见，活动要有时效。
促销是买家决策的核心驱动力。促销活动不仅能带来额外的曝光，也能在关键决策时刻提升转化率。在销售旺季，关键在于掌握整个消费者旅程（Customer Journey），从搜索到下单的每个阶段保持曝光。
eBay 平台为卖家提供多样化的促销工具和多层次的广告工具，帮助卖家精准提升商品可见度，覆盖不同阶段的买家。
★多件折扣：鼓励买家一次购买多个商品，可以设置阶梯式折扣。
★订单折扣：通过组合销售、交叉销售，提升整体订单金额。
★限时特卖：为高需求商品创建限时促销；广告中可展示“原价—折后价”对比，强化吸引力。
★买家议价：开启“议价”选项，与潜在买家互动，让他们以合适价格快速下单。
★优惠券：创建优惠券，在不同渠道展示或分享，平台会自动识别并推送相关活动。
TIPS：
卖家可以考虑组合使用上述促销工具。例如“限时特卖 + 优惠券”，既制造时间紧迫感，又可以吸引新客；“多件折扣+免邮”则能提升客单价。
TIPS：
●广告优化的核心不在于调高预算，而是根据数据动态分配投放资源。每日监测CTR（点击率）与转化率，优先保留ROI最高的关键词。
●根据每个广告工具的特点规划投放节奏，比如在旺季前3-4周以投放优先活动策略为主，积累点击与曝光数据；在活动高峰期搭配站外推广和店铺推广，扩量触达潜在买家；节后保持广告推广，承接长尾流量。
营销是一个不断循环、优化的过程，建议卖家在旺季期间和结束后，系统复盘，为下一次活动做好数据准备与经验积累。
实施动态定价策略
在需求高峰期，卖家可以实时调整价格，帮助刊登保持竞争力。
数据监测与复盘
每日跟踪广告与促销表现，观察Top20商品的曝光与转化趋势。
节后复盘
整理旺季期间的广告点击率、活动转化率与退货数据，为明年的营销规划建立经验数据库。
旺季营销是一场节有奏的竞速。提前规划活动、系统设计优惠、精准地控制广告节奏，让你的商品在竞争激烈的旺季中更具确定性。祝各位卖家在流量高峰中找到节奏，实现稳定增长！
往期精彩推荐
