波兰
中东欧第一大电商市场，
增长快、人群年轻、物流便捷，是性价比极高的欧洲切入点
2025年波兰电商市场规模已达1400亿兹罗提（约合人民币 2492 亿元），跨境交易已占波兰电商总额的7%以上。预计未来四年将以8%的年增长率继续增长，2028年或将达到1920亿兹罗提（约合人民币3418亿元）。
作为中东欧地区的核心经济体，波兰凭借庞大的人口基数、较高的互联网普及率以及持续增长的电商需求，成为跨境电商卖家进军欧洲市场的重要跳板。其市场兼具成熟度与增长潜力，同时在平台选择、消费习惯、合规要求等方面呈现出鲜明的本地化特征，值得跨境从业者重点布局。
图源自网络，侵删
市场规模
中东欧的“流量洼地”
波兰电商市场已进入稳定增长的成熟阶段，规模体量在中东欧国家中位居前列。2024年数据显示，波兰电商市场收入达到279.65亿美元，同比增长5%-10%，另有统计显示其商品交易总额（GMV）已接近364亿美元，预计到2028年GMV有望突破514亿美元，展现出强劲的上升动力。
这一增长态势背后，是坚实的用户基础支撑。波兰全国人口约4057万，互联网普及率高达88.1%，对应3575万互联网用户，其中78%的用户有线上购物习惯，且这一比例已趋于稳定，形成了庞大的核心消费群体。从市场结构来看，线上销售占整体零售市场的比例约为5%-10%，仍有较大提升空间，为跨境卖家提供了广阔的市场增量。
波兰用户“务实、理性、年轻”，对中国卖家较包容，但服务体验需同步跟上。
图源自网络，侵删
品类
选品参考
✅ 适合品类推荐：
· 家用工具/五金
· 宠物用品/家居收纳
· 智能生活配件（如手机壳、小家电）
· 高性价比时尚穿搭/配件
平台
本土化程度极高
Allego
作为波兰本土最大的电商平台，Allegro长期占据市场主导地位。据统计，2024年其用户覆盖率达64%，活跃消费者近2100万；全国约40%的在线消费者定期在该平台购物。数据显示，2024年Allegro实现营收超109亿兹罗提，同比增长7%。
Temu
自2023年进入波兰市场后，Temu凭借低价策略和全品类布局（涵盖时尚、家居、电子产品等）迅速崛起。据统计，2025年5月其活跃用户达1970万，成为波兰电商领域不可忽视的新力量。
速卖通
作为中国跨境电商代表，速卖通以低价与品类多样性，赢得波兰消费者的青睐。据统计，2025年该平台用户数达1000万，覆盖率33.62%，是波兰第三大电商平台。
Zalando
Zalando在时尚垂直领域领先。数据显示，2024年该平台GMV达4.76亿美元，70%用户为女性，通过“先试后买”服务绑定高净值客群。
Ceneo
Ceneo是波兰规模最大、访问量最大的比价网站之一，同时也是一个销售平台。该网站允许用户比较不同网店的商品，帮助他们找到最具吸引力的价格和最佳的购买条件，提供的商品类别包括电子产品、家用电器、时尚产品、化妆品、书籍、家居用品和食品。
Amazon
自2021年上线波兰站以来，Amazon已运营8个FBA仓库，覆盖华沙、罗兹、克拉夫三大经济带；此外，截至2024年网站卖家数突破2万，其中中国卖家占比超40%。
消费者画像
从人口结构看，波兰在线消费者中，女性占比51%，购物频率高于男性；年龄分布以中老年人为主，调查显示，2024年波兰50岁以上网购群体占比35%，35-49岁群体占比32%。
波兰消费者对价格敏感度适中，但极度重视购物体验：在配送方面，70%以上的消费者偏好使用包裹储物柜。
支付方式中，本土移动支付BLIK占据市场主导。据调查，2024年，58%受访者将其作为首选；其全年电子支付量达110亿次，同比增长27%。
优势与挑战
法律严苛，势头强盛
跨境卖家需面对法律监管趋严、本地化服务适配要求高等挑战，但波兰电商市场增长势头强劲，消费者线上购物习惯日趋成熟，10%-15%的年增长率远超西欧成熟市场，是难得的“增量蓝海”；二是区位优势明显，波兰作为中欧转运枢纽，可覆盖捷克、匈牙利等周边中东欧国家，实现“一地布局，多国覆盖”；三是供应链适配性强，服装、DIY、小家电等中国优势品类与波兰热销品类高度契合，具备供应链竞争力。
特别是在服饰、美妆、电子产品等类目展现出强劲需求。随着移动支付与物流体系持续完善，波兰正成为跨境卖家布局中欧市场的重要突破口。
我们主做欧洲跨境电商布局，若您有什么想要交流的，或者有什么开店、选品方面的困惑，可以添加我们主理人交流一下。社群里大多是行业已经身经百战的大佬和刚刚起步的新人，大家可以彼此撑伞、交流经验~
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
