Trick or Treat!品牌如何在万圣节进入爆款流量池？

你的品牌还在错过节日红利吗？当Heinz用”Tomato Blood”番茄酱包装刷屏、NYX彩妆用变装挑战创造百万级互动时，你需要学到什么是节日营销的正确方式。

Scrumball今天将带你揭秘达人内容与节日叙事如何形成爆款公式。

万圣节已经从西方节日演变成全球品牌争夺年轻用户的内容狂欢，掌握达人共创节奏的品牌，就赢得了节日声量。许多品牌犯了致命错误，等到节日临近才仓促上马，结果被算法淹没。真正的赢家在准备期就通过vlog、变装挑战、装饰灵感等形式，潜移默化地导入用户心境。

第一步从“种子达人”开始。选择粉丝垂直度较高且创意能力较强的中腰部达人，而非去砸头部账号。他们的粉丝粘性较为强烈，互动率也比较高，所创作的内容容易出圈。让达人以vlog的形式分享“家装灵感”、“手工道具DIY”或是“变装教程”，这些内容并不带有强硬的促销行为，但每一个画面都在强化品牌的节日属性。

图源：Scrumball全球网红搜索页面

此阶段核心是”沉浸式陪伴”而非”直接转化”。用户看达人教做南瓜灯时，心理上已为购买决策做准备。数据显示，这阶段的内容互动率往往是日常的3-5倍，因为节日仪式感天然具有情感乘数效应。

氛围基础打好了就该引爆参与感，发起变装挑战、装饰对比秀、创意秀等UGC活动，设置便捷的参与门槛以及激励机制。用户从原本的被动观看转变为主动创造，在心理学方面“参与度越是高，认同感就越是强”。

此时达人作用升级为”内容放大器”。他们参与挑战、示范玩法、评选获奖，形成“明星引领—用户跟随—达人互动”的正反馈。这阶段通常能积累30%-50%的潜在购买用户。

最后，策略调整为场景化转化。达人推荐产品搭配、分享购买链接、展示开箱。但核心在于始终保持叙事的生动性，而不是生硬地进行商品推广。比如”我的派对必备三件套”或”变装成功的秘密是这个彩妆”，这类转化信息被自然地嵌入到日常生活的故事情节之中。

图源：scrumball品牌合作洞察页面

此外，品牌方必须协同支持，提供限时的折扣，专属的包装以及高效的物流，打通“看见→心动→下单→迅速收货”的全流程闭环。消费者被情绪所点燃，因参与感而吸引，受错失焦虑所驱动，购买决策成本已被大幅降低。

剧情反转让普通内容变成话题。“我以为是恐怖道具，其实是彩妆包装”的反差内容，会被转发、评论、截图分享。视觉差异创造记忆点，鲜艳色彩、诡异装扮、出乎意料的对比都是黄金素材。

共创参与感让用户成为品牌传播者。当用户上传自己的作品时，他们已成为品牌代言人。这个转变的力量不可估量。氛围沉浸是最后加持，让用户从理性消费者变成节日狂欢参与者。

万圣节营销本质就是情感营销。品牌不再是冷冰冰的商业实体，而是用户节日狂欢的共创者。达人用个人魅力和创意，把品牌信息变成用户渴望的内容。

当用户因喜欢达人的创意而关注品牌、购买产品、参与话题时，你的品牌早已升级为文化现象。这个万圣节，你的品牌准备好开拍了吗？