从业跨境电商选品多年了，除了日常做市场调研外，离不开的还有海量产品和工厂，从开发端的角度，离不开的就是货源。跨境电商业内沿袭下来的铁律，数据要想好，七分选品不能少。那产品从哪里来？除了OEM、ODM订单模式的产品开发外，最常见的就是1688找货源，安利一套超级实用的寻找货源的方法——1688跨境电商选品法，做跨境的卖家有没有以下困扰：

以上困扰你中了几条？

来看下这个选品工具的系统化解决方案

打开网站，进入到工作台，

第一步：设置类目筛选，类目设置的越精准，筛选出来的产品越准确，如果没有目标类目的前提下，可以筛选全部类目的数据，进行详细查看，以汽车用品类目为例。

第二步：搜索商品关键词/店铺名称/商品链接/商品ID（非必填）

可输入行业相关的关键词，比如具体的产品名称，例如车灯、汽车型号改装件、OE号等，其次可以设置电商平台的前缀，如：亚马逊、速卖通等等，进行第二步的数据筛选。

第三步：高级筛选，可以通过设置销售信息、商品信息、卖家信息的详细数据进行精细化的筛选，点击查询，直到筛选出目标产品。

设置条件小技巧（以全品类为例）：

• 销售数量：销售件数＞1000pcs，市场需求量大，产品需求节奏稳定，有较大的基本盘。 

• 批发价：结合自身在做的产品实际情况，可以根据目标采购价进行设置，我这里是选择采购价控制在100元人民币以内，首批备货的产品注意规避风险，测品阶段，在产品上不要一次性投入大量资金。

• 最低起订量：根据测品数量设置，轻小件的可以控制在1000数量以下。 
• 复购率：比较重要的一个选项，要保证有复购的倾向，用户值得再次购买，越是有消耗品属性的产品，保证质量的前提下复购率越高。 
• 上架时间：和亚马逊市场调研的时候逻辑是一样的，上架时间越短，说明产品越新颖。 
• 权益保障：首选7天内包退货，避免发货后的质量问题，和在某宝购买产品的意向是一样的。 
• 诚信通年限：开店时间越久，说明工厂的资质越靠谱。 
• 商家类型：1688官方对工厂资质的评价，一般具备“实力商家”和“超级工厂”标签的厂家，品控相对来说有较大的保障。

筛完继续往下查找，符合我们标准的产品就筛选出来了。

选择某个产品还可以进行详细的分析，比如查询外观专利、商品监控、评论分析的这些数据，以商品分析为例。

• 1688商品榜

• 亚马逊热销榜

• 全网搜图

• 跨境商品榜

• 找优质厂家

• 厂家榜单

• 国家热卖货盘

。。。。。。

一、 核心思维框架：供应链驱动的选品逻辑

1. 逆向思维：从供应链能力反推产品

   • 传统选品：市场需求大 -> 寻找供应链 -> 可能遇到供应链瓶颈（如质量不稳、成本高、交期长）。

   • 供应链驱动选品：优势供应链在哪里 -> 该供应链能生产什么产品 -> 这些产品在亚马逊上是否有竞争力。

   • 举例：你发现某地有强大的五金工具产业集群，那么你的选品范围就可以聚焦在工具类目，而不是去追逐完全不相干的玩具类目。

2.“供应链深度”优于“产品广度”

与其了解100个不同品类的产品，不如深耕1-2个你拥有或能接触到优势供应链的品类。深度意味着：

1. • 成本优势：熟悉原材料、工艺，能有效控本。

   • 质量把控：懂得质量关键点，能与工厂有效沟通。

   • 快速反应：新品开发、产品改进效率更高。

3.评估供应链的“弹性”与“稳定性”

• 弹性：供应链能否快速响应订单波动？能否支持小批量、多批次生产（对新品测试至关重要）？

• 稳定性：工厂的合规性如何？老板的经营理念是否长期？工人是否稳定？这决定了未来3-5年你的业务是否稳定。

二、 实操方法：寻找和评估货源的四大途径

途径一：深入产业带，建立源头优势

• 国内主要产业带举例：

  • 家居日用、塑料制品：浙江义乌、台州、黄岩

  • 服装、纺织：浙江绍兴、宁波，广东东莞、中山

  • 家具：广东佛山、东莞，浙江安吉

  • 五金工具：浙江永康，江苏启东

  • 电子产品：广东深圳、东莞

  • 汽摩配：浙江台州，河北清河

  • 宠物用品：浙江平阳，河北南和

• 如何操作：

  1. 线上初步锁定：使用1688，但要用高级技巧。筛选“实力商家”、“深度验厂”，查看工厂的“加工定制”能力而非仅看现有产品。结合店雷达里上线的跨境选品专栏板块，筛选详细的工厂信息，综合进行判断。

  2. 线下实地拜访：这是不可替代的一步。参加相关行业的展会（如广交会、义乌小商品博览会、深圳电子展），直接与工厂负责人交流。展会结束后，直接去工厂所在地参观，考察生产环境、设备、管理水平。

  3. 建立私人关系：与工厂的老板、销售经理建立良好关系。他们往往是行业信息的枢纽，能给你提供最新的市场动态和产品趋势。

途径二：利用B2B平台，但重在筛选和验证

• 主要平台：1688（国内首选）、Global Sources（环球资源）、Made-in-China.com（中国制造网）。

• 高级筛选技巧：

  • 看“加工”而非“现货”：关注支持“OEM/ODM”的厂家，这代表他们有设计和生产能力，适合长期合作和产品差异化。

  • 分析公司资料：查看注册资金、成立年限、主营产品。成立时间长、主营产品集中的工厂通常更专业。

  • 索要资质文件：要求提供营业执照、产品认证（如CE, FCC, RoHS）、工厂照片、视频等。

  • 进行小额试单：无论沟通多好，一定要下一个小订单（Sample Order）来测试工厂的响应速度、产品质量、包装和发货流程。

途径三：关注跨境供应链服务商

这些服务商本身就和大量工厂有合作，他们的推荐往往经过筛选。

• 目标对象：

  • 头程物流商：特别是专注某个品类（如家具、电器）的物流商，他们清楚哪些工厂的产品包装、规格适合跨境运输。

  • 海外仓服务商：他们能看到哪些卖家的产品卖得好、退货率低，间接反映了其供应链的优质。

  • ERP软件服务商：他们的客户中不乏大卖家，可以获取行业动态（但需注意商业机密）。

途径四：竞争对手与行业情报分析

分析优秀竞争对手的供应链，是条捷径。

• 方法：

  1. 溯源：购买竞争对手的热销产品，仔细检查产品本身、包装盒、说明书上的制造商信息（公司名、地址、网址、商标）。

  2. 查询：利用国内的“天眼查”、“企查查”等工具，查询该制造商的信息，了解其规模、股东背景、知识产权等。

  3. 接触：以采购商的身份直接联系该制造商，了解其合作模式和产能。但要注意方式方法，避免直接暴露亚马逊卖家身份。

三、 评估供应链的关键指标清单

找到潜在货源后，用以下清单进行系统评估：

1. 合作意愿与灵活性：

   • 是否愿意接受小批量起订量（MOQ）？

   • 是否支持产品定制、打样？

   • 沟通是否顺畅、响应是否及时？

2. 技术与质量能力：

   • 是否有完整的产品质量检测流程？

   • 能否提供相关的国际认证支持？

   • 生产设备是否先进？

3. 成本与价格结构：

   • 报价是否清晰（含税、含运费）？

   • 原材料成本占比多少？价格波动时如何调整？

   • 是否有降本空间（如通过优化设计、增大订单量）？

4. 产能与交付能力：

   • 正常生产周期是多长？

   • 现有产能是否能满足你的增长需求？

   • 旺季产能是否紧张？如何保证按时交付？

5. 风险控制：

   • 是否有知识产权意识，能避免侵权问题？

   • 工厂的财务状况是否健康？

   • 是否有备用的原材料供应商？

总结：从供应链选品的成功路径

调研产业带 -> 锁定潜力工厂 -> 小额试单验证 -> 建立深度合作 -> 共同开发产品

记住，最好的货源关系不是简单的甲乙方，而是合作伙伴。当你和工厂形成深度绑定，他们愿意为你投入生产线、共同研发新品、在旺季优先保障你的订单时，你的供应链就成为了你在亚马逊上最宽的“护城河”。

作为产品开发人员，你的角色就是这座桥梁的搭建者。祝你成功！