平台介绍
· 平台名称：OnBuy
· 成立时间：2016年
· 总部所在地：英国普尔
· 运营国家：英国本土为主，已扩展至欧洲多国
· 月活访问量：约800万
· 注册用户数：超600万买家
官网链接：https://www.onbuy.com
平台简介
｜英国本土电商新贵
OnBuy 是英国发展最快的综合性跨境电商平台，成立于2016年，以“无自营、纯第三方”模式为核心，为卖家提供公平竞争环境，被称为“英国版淘宝”。以“反Amazon模式”著称，平台不自营商品、坚持开放公平的卖家生态。
其主打中小卖家与优质供应商，并逐步拓展欧洲大陆业务。
平台合作英国邮政Royal Mail，支持多种物流渠道，对中国卖家友好，适合切入英国市场或作为 Amazon UK 替代平台。
平台定位与特点
｜
· 纯Marketplace模式：不自营、不参与定价，所有商品均来自平台卖家。
· AI 转型成功：2024 年转型后毛利润突破 £2000 万，从月亏损变为盈利模式。
· 国际扩张中：2024 起进入欧洲 14 个国家；
2025 计划拓展至北美市场（尤其是美国与加拿大）。
适合哪些卖家？
｜
· ✅有意拓展英国市场的中小卖家
· ✅希望布局非Amazon渠道的优质供应商
· ✅有一定库存能力（支持FBA/海外仓/中邮直发）
· ✅熟悉英文后台操作或愿意借助服务商协作的团队
推荐品类与热销方向
｜
家居用品（床品、厨房收纳、居家装饰）
宠物用品（猫砂、狗窝、宠物玩具）
消费电子/3C配件（耳机、充电器、手机壳）
美妆个护（剃须刀、电动牙刷）
户外园艺（花园工具、水管、灯饰）
平台费用说明
｜
月租费：19-39英镑不等（依据套餐）
销售佣金：5%-9%，视品类而定（较低）
收款方式：Payoneer、PingPong 等跨境收款平台
物流模式：平台不自营物流，卖家自配或第三方履约
物流与配送要求
｜
📦 支持中邮小包直发英国或通过本地海外仓履约
📦 卖家可接入服务商（如 CNE、燕文、皇家邮政代理）
📦 平台强烈建议设定合理运费+交期，避免差评
📦 用户体验优良者可获得 OnBuy Boost 流量加权
平台优势分析
｜
⭐ 低门槛、低佣金、无广告依赖
⭐ 支持 API 对接，技术接口友好
⭐ 无仓储限制，适合测试产品
⭐ 不断扩张的欧洲买家流量池
⭐ 对比 Amazon，规则更宽松、结算更快
运营建议
｜
· 优化Listing质量：用英文撰写清晰、规范、详尽的商品信息
· 合理设运费：英国消费者对配送费用敏感，建议设定免邮策略
· 维护好评分系统：用户评价决定曝光率与搜索排序
· 利用 OnBuy Boost 流量激励机制：平台鼓励活跃卖家保持高履约率
入驻流程
｜
注册 OnBuy 账户（可使用公司或个人）
↓
提交 KYC 认证资料（如营业执照、身份证等）
↓
完成店铺信息、绑定收款账号
↓
上传商品，设定配送与价格
↓
开始销售并履约
平台适配自评测试
｜
❑ 我希望进入英国电商市场
❑ 我想布局Amazon之外的新渠道
❑ 我的产品适合欧洲中产家庭场景
❑ 我能处理英文后台 / 已有海外仓经验
❑ 我希望在不烧广告的前提下获取订单
常见问题FAQ
｜
Q：OnBuy 是否支持中文后台？
A：暂不支持，建议借助 ERP 或服务商接入。
Q：入驻需要公司资质吗？
A：可接受个体或公司注册卖家，需提供身份与KYC文件。
Q：是否需要VAT税号？
A：英国站销售需具备UK VAT，可委托服务商协助注册。
Q：退货处理如何进行？
A：可设定本地退货地址或通过物流服务商完成，退货政策须清晰标注。
结语建议
｜
OnBuy 是一个非常适合新卖家切入英国市场的“轻型平台”。
它的低门槛、低抽佣、高可控度，使其成为那些不愿投入大量广告预算、希望小成本试水的卖家首选。
作为 Amazon UK 的备选或补充渠道，OnBuy 可助你实现多渠道抗风险布局 + 渠道盈利拓展的目标。
适合有基础选品、供应链能力，但希望“轻运营、慢成长”的跨境卖家。
后续我会持续分享更多关于欧洲市场的跨境实操干货，包括平台对比、选品策略、合规问题、运营实战……
如果你正准备入局跨境，
或者考虑从全球转型到更具潜力的欧洲市场——
不妨关注我，少踩坑，快上手。
