亚马逊市场竞争越来越激烈，想要从中脱颖而出绝非易事。如果你的决策仅凭直觉或猜测，那将极大限制业务发展。
而头部的亚马逊大卖深知，还有一种更有效的方式——用数据驱动决策。他们将PickFu消费者调研平台融入到运营策略中，从而获得能够直接促进业务增长。
在这篇文章中，我们将探讨亚马逊大卖使用PickFu优化业务的五大实战方法。
PickFu是什么？为何对亚马逊卖家如此重要？
PickFu这款简单易用的问卷投票软件，能帮助电商团队快速从目标受众中获取深刻洞察。通过PickFu，卖家可以测试产品图片、验证产品创意或设计、优化亚马逊listing等，从而真正了解你的目标客户喜欢什么。
其他的问卷调研工具通常需要几天甚至几周才能提供测试结果，而PickFu只需几分钟，就能为你呈现由精准匹配的目标受访者提供的真实反馈。
产品主图是给客户的第一印象，也是决定亚马逊点击率(CTR) 的关键因素。因此，亚马逊卖家在PickFu上最常进行的测试之一就是亚马逊主图A/B测试，用于判断哪个版本的主图最吸引眼球。
如何使用PickFu测试主图？
1. 创建投票：
创建一个“Head-to-Head”（一对一）投票，用于比较两个不同的图片版本。你可以提问：
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“假如你正在亚马逊上购买[某产品]，你会点击哪张图片？为什么？”
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“Which image would you click on if you were shopping for a [product] on Amazon, and why?”
2. 上传图片：
上传两张图片：你当前使用的主图和一张备选的新设计（例如：光线更好、拍摄角度不同或包装更清晰的版本）。
3. 定位受众：
选择符合你目标市场的受访者。PickFu支持精细化的受众画像定位；你可以从90多种特征（如亚马逊Prime会员、年龄、兴趣爱好等）中进行筛选。
根据选择的目标受众的精准程度和受访者人数，你将在几小时甚至更短的时间内收到测试结果。
不仅能获得量化数据（即哪张图片获得了更多受众的投票），还能收获定性反馈，深入了解该图片表现更佳的“原因”。
例如，受众可能更喜欢颜色更鲜亮的图片，或是能展示更多产品细节的图片。这些洞察能帮助卖家不断优化视觉呈现效果，从而有效提升亚马逊点击率。
想测试你的亚马逊主图吗？试试PickFu的“亚马逊主图优化模板”吧！
在下大额采购订单前，先用PickFu的投票功能来验证你的产品创意。
你可以利用“Ranked”（排名） 投票功能，根据客户的喜好对不同设计进行优先级排序。例如，假设你正在为产品在几款包装设计中犹豫不决。
PickFu可以让受访者直接将这些选项从最喜欢到最不喜欢进行排序。这样一来，你不仅能找到最受欢迎的设计方案，还能获得客户的真实反馈，了解他们偏爱某个选项的具体原因。
假设你在销售一款厨房小工具，并通过测试发现，受访者更喜欢红色款，而不是蓝色或绿色款，因为红色给人的感觉更现代、更亲切。
有了这样的反馈，你就可以信心十足地投入生产最受欢迎的变体，同时有效避免库存积压的风险。
想知道海外买家更喜欢哪种颜色或设计吗？试用我们的“亚马逊产品变体测试”模板吧！
吸引流量、提升点击固然重要，但真正的挑战在于如何将点击有效转化为订单。实际上，即使是经过高度优化的listing，也往往存在着可以进一步提升的潜在空间。
那么，如何找到这些提升点呢？最佳方法就是在PickFu上发起一个 “Open-Ended”（开放式问答） 投票，邀请公正的国外消费者来提供反馈。
举例来说，可以分享你的亚马逊产品listing 链接，然后提问：
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“这条listing中有哪些信息不清晰或缺失，导致你无法下定决心购买？”
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“What’s unclear or missing in this listing that would help you decide to purchase this product?”
受访者会直接点出让他们犹豫不决的痛点，例如：尺寸信息缺失、产品描述不完整、或图片信息模糊等。
例如，销售升降桌的卖家可能会发现，消费者希望了解更多关于桌子的最大承重和高度调节范围的细节。
掌握了这些一手反馈，你就能以客户为中心，优化listing内容，扫除用户的购买疑虑和障碍。通过这样不断地优化listing，能有效提升买家信心，从而带来更高的转化率和更少的客户投诉。
想诊断listing并找出优化空间吗？这里有一份“亚马逊listing诊断”模板。
要想在亚马逊上取得成功，必须在搜索结果页面(SERP) 上超越竞争对手，大放异彩。要优化在亚马逊搜索结果页上的listing，一个方法就是运行 “Click Test”（点击测试）问卷。
在点击测试中，你可以上传一张模拟的亚马逊搜索结果页面截图，其中要包含你自己的listing 以及几个竞争对手的 listing。受访者会直接在图上选出他们会点击的选项，并说明他们做出该选择的原因。
举例来说，你可能会发现竞争对手的亮橙色包装吸引了更多点击，又或者你的定价对于目标客户群而言过高。
测试报告中附带的热图可视化分析，能准确展示出消费者目光的聚焦点，帮助卖家据此调整关键要素，提升产品在搜索结果页的曝光度。
想要拓展产品线？或是准备开拓新市场？借助PickFu进行产品调研，可以有效规避代价高昂的试错成本。
你可以通过Star Rating poll（星级评分问卷）调研上传产品概念，并评估目标客群的兴趣度。受访者不仅会为你的产品打分，还会针对产品的优缺点提供极具参考价值的反馈。
例如，一位卖家在测试一款创新水瓶时，可能会得到3.8 星的评分，其中关于其环保材质的反馈是正面的，但对瓶盖的实用性则有负面评价。
此外，你还可以使用我们的“产品调研”测试模板，直接询问目标客群，在选购同类产品时，他们最看重哪些功能点。
想知道你的产品在海外市场的表现会如何吗？可以通过创建不同的调研项目，来对比不同国家消费者的偏好。
目前，PickFu支持对全球12个国家的受众进行精准投放。
举例来说，假设你的产品很受美国消费者的欢迎，但需要进行一些本地化调整才能获得日本消费者的青睐。
你可以通过PickFu直接触达日本的消费者，询问他们的真实偏好。这将让你对如何调整亚马逊全球开店策略有更清晰的认知。
