有的卖家投放了大量广告、获得了海量曝光，却发现转化率竟停滞不前甚至下降？或许并不是在错流量，而是在用不精准的A+内容把买家赶跑。
76%的亚马逊买家仅凭产品图片就会做出购买决定。更好亚马逊的A+内容，能将转化率提升5%到20%！
图片的作用是吸引买家，但真正促成交易的，是页面下方的文案、图表和品牌故事。如果你的A+模块没能解答买家心中的所有疑虑，那么你投入的广告费和引来的流量都将付诸东流。
在文中你会看到真实的成功案例，以及借助PickFu问卷投票工具即可轻松上手的分布测试流程，即学即用。
什么是亚马逊A+内容？为何如此重要？
Amazon A+ 内容能让完成品牌备案（Brand Registry）的卖家，将listing中单调的五点描述，升级为包含丰富图文、对比图表和品牌故事的详情页面。使用A+内容的好处：
● 建立信任，减少退货率。 清晰的产品规格和场景化的图片，能有效打消买家的购买疑虑，降低退货。
● 快速凸显产品优势。 通过不同的视觉模块，精准展示产品的核心卖点。
● 提高转化率。 亚马逊官方数据显示，优化出色的A+页面能带来高达10%的转化提升。
● 巩固市场份额。 高阶版的Premium A+（仅限受邀卖家）增加了高清视频、图片热点和问答等高级模块，让跟卖和模仿者难以企及。
用问卷测试代替猜测
如果没有数据支撑，卖家的文案广告可能含糊不清，图片可能无法准确展示卖点反而误导买家，设计的模块也可能被直接忽略。这正是我们用PickFu测试Everyman Jack品牌除臭剂页面时发现的真实情况。
例如，受访者普遍认为“naturally derived, outdoor inspired”（源于自然，灵感来自户外）这句广告语与产品无关，他们更想了解具体的产品香型。
借助PickFu问卷调查平台进行测试，你可以在几小时内就发现并解决这些问题，通过真实的数据和用户洞察，避免销量损失，有效提升产品页面的整体表现。
下面，我们将介绍三种亚马逊大卖都在用的快速测试方法。
三种用于A+内容的PickFu核心测试方法
1. 点击测试 (Click Test)：了解用户注意力的焦点
将你的A+内容截图上传到PickFu，选择“Click Test”的问卷类型，然后提问：
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“Which area of this image is the least helpful, and why?”
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“这张图中，你认为哪个区域最没用？为什么？”
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“Which area of this image was your eye drawn to first? What do you like or dislike about it?”
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“第一眼你被图中的哪个区域吸引了？你喜欢或不喜欢它什么？”
根据选择的受访者数量，通常在一小时内，你就会收到一份点击热力图和详细的文字反馈。
在Everyman Jack的案例中，那张赤膊男模的主图虽然吸引眼球，但却没能带来点击。买家反馈说这张图没有说明产品的好处，这就提醒你，应该用香型说明或成分特写来替换这类低价值的图片。
2. 开放式问卷 (Open-Ended poll)：深度挖掘用户的真实反馈
将点击热力图与PickFu的“Open-Ended poll”结合使用。上传A+内容，然后提问：
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“What other information would you need to make a purchase?”
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“为了让你决定购买，你还需要了解哪些信息？”
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“Do these images help build trust in the product or brand? Why or why not?”
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“这些图片帮你建立对产品或品牌的信任感了吗？为什么？”
买家常常会提出一些你从未考虑过的盲点。比如，所谓的“long‑lasting” （长效）除臭剂，效果到底能“长效”多久？
3. 竞品对比 (Competitor Comparison)：向最佳竞品看齐
将产品页面和行业头部卖家的页面并排展示，进行一次“Competitor Comparison”问卷投票。
当我们把Everyman Jack和Dr. Squatch进行对比时，受访者更青睐Dr. Squatch清晰的产品特写和详细的成分列表，同时也称赞了Everyman Jack清晰明了的香型分类展示。
运用数据洞察：将客户反馈转化为更高的转化率
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发布前先测试。在你的listing正式上线前，通过“点击测试”和“开放式问卷”来验证listing的效果，避免花大价钱在实际运营中试错。
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突出产品细节。不要使用模糊、抽象的承诺，而是提供具体、可衡量的产品信息。例如，精确的尺寸、原料产地或具体的香型。
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首要模块重点突出。A+页面顶部的全宽“英雄”横幅图获得的点击量是最高的，所以必须确保这部分内容清晰明确，并能突出产品的核心优势。
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保持页面易于快速阅读。多使用简短的句子和平实的语言，并为所有图片添加alt-text（图片描述），以提升用户体验和无障碍访问性。
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按季度迭代优化。消费者的喜好总在变化，建议每3到6个月进行一次PickFu调研，以确保listing内容始终领先于竞争对手。
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持续监控核心业务指标（KPIs）。 每次对listing进行更新后，都要密切跟踪转化率、session占比以及退货率等关键数据，以此来验证你优化的投资回报（ROI）。
忽视以上这些要点会让你付出沉重代价：质量差的listing会白白消耗你的广告预算，增加库存仓储成本，并最终导致客户流失。转化率哪怕只提升1%，都可能为带来数千美元的额外销售收入。
亚马逊A+内容常见陷阱（及解决方法）
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常见问题 |
具体表现 |
快速解决方法 |
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标语过于模糊 |
买家反馈文案“过于空泛”或“不知所云”。 |
用一句话（8-12个词）进行替换，突出一个具体的产品优势。 |
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图片仅起装饰作用 |
热力图显示图片获得了高关注度，但点击率很低。 |
将生活场景图替换为成分标注图或产品对比图。 |
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模块内容过于拥挤 |
买家在看完第一个横幅图后就迅速划走，不再继续浏览。 |
精简文案，将长段落拆分，并增加页面留白。 |
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缺乏竞品对比 |
买家会问：“这款产品比X品牌好在哪里？” |
增加一个竞品对比图，或加入通过竞品调研得出的分析洞察。 |
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一劳永逸的心态 |
listing内容一年多都没有更新过。 |
安排按季度进行PickFu调研，并根据季节性需求更新内容。 |
亚马逊卖家准备好开始优化了吗？
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首先，从你的店铺里挑选一个流量高，但转化率却长期停滞不前的ASIN。
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针对这个ASIN，进行我们上文提到的三种PickFu测试。
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根据收集到的用户反馈，优先采纳最有效的修改建议。根据实际需要，进行后续的迭代和更多测试。
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然后，就等着看你的转化率飙升吧！
