近日，小锦从相关渠道了解到，亚马逊在德国启动了低价购物专区“Haul”测试版（Haul beta），这标志着亚马逊Haul在欧洲市场扩张又迈出了重要一步，同时也是其应对中国跨境电商平台竞争压力的关键策略之一。此前，亚马逊Haul已在英国和沙特阿拉伯上线，此次登陆德国，进一步扩大了其在全球市场上的影响力。
据外媒报道，亚马逊低价商城Haul（Amazon Haul）现已在德国上线，目前正处于测试阶段，旨在应对来自Temu等跨境电商平台带来的竞争压力。亚马逊德国区总经理Rocco Bräuniger表示：“德国消费者十分看重物美价廉的商品，Haul正是为满足这一需求而推出的平台。”
亚马逊上周三（6月4日）表示，该低价专区已集成到现有亚马逊应用程序中，提供时尚、家居和生活类产品，所有商品价格均低于20欧元，大多数商品价格低于10欧元，部分商品甚至低至1欧元。此外，Haul上列出的商品都要经过必要的合规检查，确保商品质量和安全性。目前，Amazon Haul仅对部分德国用户开放，预计在未来几周内向更广泛的用户推出。
为了吸引更多消费者，亚马逊还提供了额外专享折扣：订单超过50欧元可享受5%的折扣，订单超过75欧元可享受10%的折扣。所有商品均由亚马逊直接销售，并从其在中国的物流中心发货，承诺在两周或更短时间内送达。
值得一提的是，5月初，Amazon Haul已陆续登陆英国和沙特阿拉伯市场，在沙特阿拉伯，Amazon Haul采用Amazon Bazaar名称。自去年11月在美国首度上线后，Amazon Haul今年接连开通三大关键站点，显示了其在全球范围扩展、抢占低价电商市场的决心。相关文章☞亚马逊Haul杀入英国和沙特，低价电商“内卷”再升级！
关于Amazon Haul
自2024年11月，亚马逊在美国推出“Amazon Haul”低价商城以来，它为美国客户提供了一个发现更多实惠时尚、家居、生活方式、电子产品和其他产品的便捷途径，这些产品价格普通低廉（均在20美元及以下），通常交货时间为一到两周。
Amazon Haul提供广泛的商品选择，所有商品价格均在20美元及以下，并享有亚马逊A-to-z保障。该保障可为消费者在亚马逊商店购买任何商品提供保障，涵盖商品状况，包括商品损坏、缺陷或与描述不符的情况，让消费者购物更安心。
此外，25美元或以上的订单可在一到两周内享受免费送货服务，而低于25美元的订单需支付3.99美元的送货费。对于客户选择不保留的任何商品，亚马逊在收货后15天内为所有超过3美元的Amazon Haul购物提供免费退货服务，并在美国超过8000个投递点（包括Amazon Fresh、Whole Foods Markets、UPS、Kohl’s和Staples）为消费者提供方便、无忧的退货服务。
目前，Amazon Haul可在移动端和PC端（桌面版于今年4月上线）上使用。消费者可通过亚马逊购物搜索栏搜索“Haul”找到Amazon Haul，也可从主菜单图标导航到Amazon Haul。
图源：亚马逊官网
德国作为欧洲最大的经济体之一，其电商市场同样具有巨大的潜力。Statista数据显示，2024年德国B2C电商行业收入预估增长了29亿欧元，达到了883亿欧元。据相关数据显示，2024年，亚马逊德国站点的电商收入达到396亿欧元，同比增长8.7%，占据德国电商市场主导地位。德国零售协会（HDE）预计2025年德国电商市场销售额将达到924亿欧元。然而，随着Temu、Shein等中国电商平台的崛起，这块“蛋糕”并非亚马逊一家独享。
在德国，除了亚马逊这个老牌电商平台，还有众多本土及国际电商平台在激烈竞争，尤其在跨境电商领域，更是“神仙打架”。Temu和Shein是当前德国低价电商市场的主要竞争对手。Temu凭借低价商品和社交裂变的营销策略，迅速吸引了大量价格敏感型消费者。其部分品类价格比亚马逊低30%-50%，这对亚马逊形成了明显的用户分流压力。Shein则通过时尚商品和品牌效应，赢得了更高端的消费群体。此外，Shein还通过与社交媒体网红合作、定期推出促销活动，并在物流和售后服务方面表现出色，进一步巩固了其在德国市场的地位。
此外，近期TikTok Shop、AliExpress速卖通也在重点布局德国电商市场。其中，TikTok Shop在欧盟四国（西德法意）拥有超30万本地达人和300多家合作机构的资源网络，可助力商家将英美市场已验证的爆品，通过本地化内容运营快速复制，全托管欧洲上线首月GMV增长340倍，实现“一店卖多国”的商业价值。AliExpress全球速卖通向德国本地卖家开放入驻（需德国主体+德国VAT），并开设专属“Local+”频道，强调本地商品履约时效，最快可实现3日达。
图源：Unsplash
德国消费者对性价比的要求越来越高，他们不仅关注商品的价格，还注重商品的质量和品牌信任。此外，德国消费者越来越关注产品的环保性，这促使电商平台在商品选择和供应链管理方面更加注重可持续发展。同时，德国电商市场的物流和配送服务也是消费者购买决策的重要因素之一。因此，电商平台需要在价格、质量、品牌信任、环保和物流配送等方面找到平衡点，才能更好地满足消费者的需求。
随着亚马逊Haul在全球市场的不断拓展，其低价购物模式将为更多消费者带来实惠和便利，同时也将加剧全球电商市场的竞争。未来，亚马逊Haul能否在全球低价电商市场中占据重要地位，还需拭目以待。
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