2025年的亚马逊Prime会员日（Prime Day）正悄然临近，这场备受瞩目的全球电商大促活动，既是卖家们翘首以盼、蓄势待发的流量盛宴，也是一场充满变数与挑战的“大考”。关税成本的飙升和亚马逊大规模的扫号行动，犹如两座大山，重重地压在卖家们的心头，给这场购物盛宴蒙上了一层阴影。
关税成本飙升，卖家无奈退场
2025年亚马逊Prime会员日大促尚未开始，但已有大量卖家选择退出或大幅缩减参与规模。有数据显示，12%的头部卖家和23%的中小卖家明确退出活动。这一现象背后，主要原因是关税成本飙升严重挤压了卖家们的利润空间。
4月29日，亚马逊宣布2025年Prim会员日活动将于7月在包括澳大利亚、巴西、日本、德国、美国、英国等在内的24个国家举行，覆盖亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等地区。然而，今年的Prim会员日对卖家而言并无太多新意，且在关税成本变动的背景下，卖家们仍在调整销售节奏，这进一步加剧了他们对参与活动的犹豫不决。
以家居用品为例，原本一件成本为50美元的商品，若关税税率从10%上涨至20%，那么每件商品的关税成本就从5美元增加到了10美元。对于那些依靠薄利多销的卖家来说，这一变化可能直接导致其产品失去价格竞争力。许多卖家在经过艰难的权衡后，不得不选择退出Prime会员日活动。
部分中国卖家更是直言“卖得越多亏得越多”，甚至不得不采取反向提价的策略来应对成本上升。据外媒报道，亚马逊上售卖自行车和滑板的卖家Steve Green和沙滩包品牌Bogg Bag的首席执行官Kim Vaccarella也因高额关税成本，以及“无力承担”会员日的折扣，决定放弃参与今年的Prime会员日。
这些退出的卖家面临着巨大的损失。前期为了准备Prime会员日，他们在选品、备货、营销等方面投入了大量的资金和精力。如今，不仅这些投入可能无法收回，还可能面临库存积压的风险。一些卖家表示，退出Prime会员日是无奈之举，他们希望在关税政策有所调整后，能够重新回归亚马逊平台，参与到未来的促销活动中。
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大规模扫号，新账号危机四伏
就在卖家们为Prime会员日的备货与策略纠结时，亚马逊大规模的扫号行动也让卖家们人心惶惶。此次扫号行动中，新账号成为了重点审查对象。亚马逊加强了对新账号的审核力度，包括账号信息的真实性、产品合规性、店铺运营绩效等多个方面。一旦发现账号存在问题，就会立即采取封停措施。
据卖家透露，4月底至5月3日期间，亚马逊在北美、加拿大及欧洲等站点展开大规模账号审查，重点针对注册未满1个月且无销售记录的新卖家。平台采用“二审+视频验证”双重机制，无运营数据的账号直接触发二审且通过率不足5%，而完成法人视频验证的账号存活率超80%。同时，“不活跃账号”判定标准大幅收紧，部分账号因注册后10天未登录即触发二审。
部分卖家反映，他们在注册账号后不久，还未来得及上传商品，就收到了亚马逊的账号审查通知。一些卖家因为无法及时提供完整的审核资料，导致账号被封。这对于刚刚进入亚马逊平台，满怀期待的新卖家来说，无疑是沉重的打击。
封号通知均引用《亚马逊商业解决方案协议》第三条，指控卖家 “违反平台政策”。卖家需警惕合规风险，及时完成账号激活与验证流程，关注平台政策动态，以降低账号被封的风险。
据了解，亚马逊此次账号审查行动被业内视为Prime Day大促前的常规“清场”动作。此外，加拿大站全面推行强制身份验证，要求卖家在收到邮件后60天内完成认证，否则面临停售风险。欧洲站则启动专项筛查，重点清理法人年龄超过65岁的账号。
这些举措背后，是亚马逊对合规经营的严格要求，也是平台应对各国法规政策的必然选择。对于新卖家来说，这意味着注册与运营的门槛大幅提高，稍有不慎就可能在Prime会员日前被“清场”。
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机遇仍在，卖家需谨慎布局
面对2025年Prime会员日的复杂形势，卖家们需要灵活调整策略，在挑战中寻找机遇。
1.优化产品与价格策略
对于那些决定参与Prime会员日的的卖家，优化产品组合与定价是关键。一方面，要精准分析市场需求与竞争态势，选择那些在Prime会员日的期间更具竞争力的产品进行重点推广；另一方面，要根据成本变化与利润目标，合理调整折扣力度，避免过度降价导致亏损。同时，可以尝试通过组合销售、增值服务等方式，提升产品附加值，增加消费者购买意愿。
2.强化运营与营销能力
在流量竞争激烈的Prime会员日期间，卖家需要提前优化商品详情页，提升关键词排名与转化率；积极参与亚马逊的广告推广活动，如PPC广告、展示广告等，增加产品曝光度；此外，还可以通过社交媒体、电子邮件营销等方式，提前预热商品，吸引更多潜在客户。
3.提升合规能力
面对亚马逊日益严格的账号审查与合规要求，卖家需要建立完善的合规体系。及时完成账号激活与验证流程，确保账号信息的真实性与完整性；关注平台政策动态，避免因违规操作导致账号被封；同时，建立数字化合规档案库，对护照、银行流水等核心认证材料实施云端加密存储，实现平台抽检30分钟内快速响应。
2025年亚马逊Prime会员日对于卖家们来说，充满了挑战，但也并非没有机遇。那些能够积极应对挑战，采取有效措施的卖家，有望在这场大促盛宴中脱颖而出。
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