当跨境电商的浪潮遇上关税的暗礁，一场关乎生存与发展的博弈正在悄然上演。
近期，美国对华关税争议持续发酵，亚马逊计划在商品页面标注“含关税价格”，这一举动被白宫抨击为“充满敌意的政治行为”。与此同时，沃尔玛则明确表态不标特朗普关税相关费用，承诺维持低价策略，试图在关税风波中稳住阵脚。而在这场关税博弈中，亚马逊部分美区卖家因成本压力批量退出Prime会员活动，原本被视为冲销量黄金机会的Prime会员日，如今却让卖家们望而却步。
这场围绕关税的博弈，正在改写跨境电商的生存规则，也让我们不得不重新审视跨境电商的未来走向。
亚马逊拟列明关税成本遭白宫抨击，亚马逊官方紧急否认
当地时间4月29日，美国媒体Punchbowl News爆料称，亚马逊购物网站将“很快”向消费者展示特朗普关税的影响，在其销售的商品旁标注价格中所增加的额外成本。此消息一出，立刻引来白宫方面的猛烈抨击。
白宫新闻秘书罗琳·莱维特（Karoline Leavitt）将有关报道中亚马逊考虑的计划，称之为所谓的“敌对和政治行为”，并质疑亚马逊为何在拜登政府通胀问题上没有类似举动。美国财政部长斯科特·贝森特也表示，亚马逊仅列出美国关税成本是不公平的。
随后，亚马逊方面迅速澄清称，该计划仅是Amazon Haul团队的初步考虑，但并未获得批准，也不会实施。亚马逊发言人表示，公司主站从未考虑过在商品页面上标注关税成本。美国总统特朗普也亲自与亚马逊创始人贝索斯通话，强调该问题已“迅速解决”，并称赞贝索斯“做了正确的事情”。
图源：亚马逊官方X（推特）账号
与此同时，据外媒报道，亚马逊正向供应商施压，要求其降价以应对特朗普关税带来的成本上升。特别是来自中国的供应商被要求提供更大幅度的折扣，以抵消关税对商品价格的潜在影响。亚马逊希望通过这种方式维持低价竞争优势，避免将额外成本转嫁给消费者，但这一举措也让部分供应商面临利润空间进一步压缩的压力。
图源：Pxhere
沃尔玛反其道而行之，承诺维持低价
与亚马逊的风波形成鲜明对比的是，有了亚马逊的前车之鉴，沃尔玛选择了另一条道路。据外媒报道，当地时间4月29日，大型零售商沃尔玛百货拒绝了在商品标价旁列出与特朗普关税相关的费用的想法。
沃尔玛的一位发言人则明确表示，“不会在我们的网站上列出商品成本的明细”。此外，沃尔玛还承诺将通过内部消化关税成本的方式，维持低价策略。这位发言人表示，尽管特朗普的激进关税存在不确定性，但沃尔玛正在“努力将尽可能多的产品价格保持在最低水平”。沃尔玛发言人当天还向媒体强调：“我们正与供应商和销售商通力合作，为信任我们的消费者简化价格体系，代表他们完成这些复杂工作。”
沃尔玛的这种做法，一方面体现了其强大的供应链整合能力和成本控制能力，另一方面也显示出其在面对关税政策时的灵活应对策略。通过内部消化关税成本和维持低价策略，沃尔玛能够在一定程度上缓解关税对商品价格的影响，从而保持其在市场竞争中的优势地位和在消费者心中的价格优势，也避免了因关税问题引发的政治争议。
图源：Unsplash
不仅如此，在中美贸易争端升级导致货运量锐减后，沃尔玛和其他美国主要零售商已通知中国供应商恢复供货。此前，沃尔玛要求中国供应商自行承担高额关税，但迫于库存压力，仅20天后便选择自行吸收关税并恢复从中国的进货。
据《南华早报》报道，江苏省和浙江省的部分制造商已接到沃尔玛等美国主要零售商的通知，要求其近日恢复发货。宁波一家大型文具和办公用品出口商周一（4月28日）收到沃尔玛通知，恢复对美国的正常发货，并表示新进口关税的成本将由美国客户承担。
与此同时，据外媒报道称，家得宝（The Home Depot）和塔吉特（Target）等零售商也敦促中国供应商恢复发货，并同意承担关税，这些决定是在白宫与特朗普会晤后做出的。此前，受美国高额关税与政策不确定性影响，这两家零售公司的订单已暂停数周。
关税压力下，Prime会员日活动遇冷
与此同时，受美国关税政策影响，部分亚马逊卖家计划不参加2025年Prime会员日活动。一些销售中国制造商品的第三方卖家因关税导致成本大幅增加，难以承担会员日的折扣，因此选择退出活动或减少促销规模。
根据四位商家和六位顾问（这些顾问为数百名亚马逊卖家提供建议）表示，这种“撤退”是卖家在当下贸易战中保护利润率的应对措施。
其中，在亚马逊上售卖自行车和滑板的卖家Steve Green告诉媒体，这将是他自2020年以来首次缺席Prime会员日。Green称，美国的关税政策已使他新进口商品的成本增加一倍多，他“无力承担”会员日的折扣。此外，沙滩包品牌Bogg Bag的首席执行官Kim Vaccarella也决定今年不参加Prime会员日，以保留部分未售出的美国库存，以便日后以原价或较小的折扣在梅西百货、布鲁明戴尔等商店销售。
分析认为，这些卖家退出活动的主要原因是关税政策严重挤压了利润空间。在Prime会员日期间，卖家通常需要提供较大折扣，而高额关税使得商品成本上升，进一步压缩了利润。此外，一些卖家还在尝试通过提高售价、减少广告支出或分批进口等方式来缓解关税带来的冲击。
如果大量第三方卖家退出Prime会员日活动，亚马逊将面临诸多挑战。首先，广告费用和广告收入可能会减少，因为Prime会员日的广告投放是卖家的重要推广手段。其次，折扣商品的选择将更加有限，这可能会影响消费者的购物体验和参与度。
图源：Unsplash
这一系列事件背后，反映出的是电商平台在全球贸易政策变化下的脆弱性与应对策略的多样性。亚马逊与白宫之间的关税风波，以及Prime会员日活动的遇冷，凸显了电商平台在国际贸易政策变化下的敏感性。而沃尔玛的内部消化策略，则为其他电商平台提供了一种可能的应对思路。
在全球化的背景下，跨境电商平台和卖家需要更加灵活地应对政策变化，同时寻求创新的解决方案以保持竞争力。未来，如何在政策压力与市场需求之间找到平衡，将是跨境电商行业面临的重要课题。
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