锦品出海获悉，中国跨境电商平台全球速卖通（AliExpress）与Temu在韩国市场持续扩张，正加速重构韩国电商格局。根据韩国权威数据机构WiseApp Retail最新报告，2024 年韩国消费者在中国跨境平台（速卖通和Temu）的支付总额预计达4.28 万亿韩元（约合 32 亿美元），较 2022 年激增300%，同比 2023 年增长85%。
2021 年速卖通韩国站交易额仅为1.1 万亿韩元，而 2023 年速卖通与 Temu 合计交易额已突破2.3 万亿韩元，两年内实现 109% 的复合增长率
截至 2025 年 1 月，韩国电商月活跃用户（MAU）排名Top3：
Coupang：3300 万；
速卖通：912 万；
Temu：823 万；
其中Temu 用户增速尤为显著，其 MAU 在 2023 年 Q4 环比增长217%，同期速卖通增长率为68%（WiseApp Retail）。韩国关税厅数据显示，凭借 “超低价 + 社交裂变” 策略，Temu仅用一年时间便将韩国市场份额从0.3%提升至4.1%。
AliExpress和Temu韩国消费者支付金额趋势（2021-2024）图片来源：WiseApp Retail
韩国市场潜力巨大
据GlobalData预测，2024年韩国电商市场将增长10.2%，其市场规模达到164.3万亿韩元（约合1258亿美元），韩国电商市场未来前景乐观，预计在2024年至2028年预测期间内，韩国电商市场规模将以7.8%年复合增长率持续扩张，在2028年韩国电商市场规模有望达到222.1万亿韩元（约合1701亿美元）。
韩国电商市场体量不容小觑，虽然其面积小人口少，但人均消费力强。Statista数据显示，韩国移动电商占比持续攀升，到2024年该数值也达到78%，未来韩国移动电商占比有望突破85%。另一项调研数据显示，在韩国，大约 37% 的移动购物者在他们的智能手机上安装了大约 4 到 6 个移动购物应用程序。据韩国贸易、工业和能源部数据，2024年10月份，韩国在线零售市场销售额占比赶超线下，达到51.9%，且按照目前的增长趋势，未来韩国在线零售市场或许还将继续赶超线下零售，实现真正意义上的超越
相关各项研究数据显示，韩国消费者对网购的接受度和依赖度较高。韩国电商市场增量主要来源于银发经济、下沉市场和跨境消费。相关数据显示，韩国65岁以上的人口占比超过17%，适老化电商（如大字版APP、健康品类）年增速达25%。非首尔圈地区（如釜山、大邱）电商渗透率不足 40%，物流网络加密将释放潜力。
2019 年至 2023 年韩国的网上购物使用率 图片来源：Statista
加码韩国市场，速卖通与 Temu 的 “双雄争霸”
速卖通持续深耕韩国市场，聚焦品质出海。速卖通2025年1月韩国活跃用户达912万，2024年交易额3.69万亿韩元，用户人均消费8.86万韩元，男性用户占比73.1%。速卖通与韩国本土平台Gmarket洽谈成立合资公司，强化本地仓储和配送网络，缩短物流周期。依托阿里生态资源，通过菜鸟本地仓实现 3 日达，重点布局3C电子及时尚品类，3C 数码市占率达 29%，并通过“AliGang”开箱测评在社交媒体形成口碑传播。
Temu激进扩张，以“极致低价 + 社交裂变”抢占价格敏感市场。据报道，Temu持续推动在韩国的扩张，不断加码韩国本土化布局，正在招聘韩国员工，负责人力资源、行政、公关关系、营销和物流职能，另有消息称，Temu计划为其在韩国的产品交付建立一个综合物流体系，目前，与CJ Logistics、Hanjin Logistics合作，构建综合物流系统，提升交付效率。2024年Temu在韩国成立子公司Whaleco Korea LLC，强化本土招聘（人力、营销、公关等岗位）
如何抢占韩国红利？
韩国本土电商Coupang凭借“火箭配送”占据优势，但速卖通和Temu通过差异化策略（如低价、品类细分）持续挤压市场空间。
跨境卖家朋友如何抢占韩国红利？可通过数据洞察抢占细分品类，具体如下
家居日用品：高性价比刚需
韩国本土家居品牌溢价高，消费者对 “低价实用” 需求强烈，中国供应链在收纳、厨具等品类具备绝对成本优势，且 SKU 丰富度高。
宠物用品：千亿韩元增量空间
韩国家庭宠物拥有率超40%，宠物人性化消费升级，智能用品、健康食品需求激增。
户外装备：露营热潮催生百亿赛道
韩国20-40岁人群中，其中68%每月至少参与一次露营/登山活动（*数据来源：韩国文体部，2024）。韩国本土户外品牌溢价明显，消费者寻求平价代替。Marketplace Pulse数据显示，Temu 露营折叠椅（$12.9）销量同比暴涨580%，超本土品牌Decathlon同款（$29.9）的 3 倍。
美妆个护：K-Beauty 平替的黄金窗口
中国供应链在彩妆、面膜等品类可实现 “72 小时打样 + 15 天出货” 的极速响应。韩国本土品牌溢价，Z世代追求“成分相似但价格更低”的替代品，Korea Customs数据显示，韩国跨境美妆采购额中，中国商品占比从 2020 年 18% 跃升至 2023 年 41%。
3C 电子：技术红利与场景创新
消费者愿意为“独家功能设计”的3C电子支付溢价，Statista数据显示，韩国 5G 渗透率全球第一（95%），智能家居设备家庭普及率达 62%。
银发经济：老龄化社会的蓝海
布局适老化产品，韩国银发经济爆发，跨境卖家需把握机会窗口。韩国统计局数据，2025 年韩国 65 岁以上人口占比将突破 20%，适老化产品（如智能拐杖、健康监测手环）需求激增，本土企业供给不足，中国供应链在助行器、健康监测等领域具备性价比优势。
韩国电商市场的爆发不仅是速卖通与 Temu 的战场，更是中国供应链与全球本土化能力的试金石。对于卖家而言，“低价内卷” 已非唯一出路。
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