过去，刷牙更多是为了清洁；如今，随着健康意识提升与颜值管理需求增长，口腔护理正从基础清洁走向精细化、智能化。
消费者不仅关注牙齿是否洁净，也开始在意牙渍、口气、牙龈健康，以及如何通过日常护理预防口腔问题。
美国疾病控制与预防中心（CDC）2024年发布的报告显示，20岁及以上成年人中，约九成曾患过龋齿，与此同时，全球电动牙刷市场规模在2024年约为43.6亿美元，预计到2030年将增长至68.2亿美元。
当行业从满足基础清洁需求，逐渐转向智能护理、个性化体验与日常颜值管理，一批中国品牌也开始寻找新的增长机会。其中一个来自深圳，以电动牙刷为起点，逐步拓展至剃须刀、电吹风等个护小家电领域的品牌，敏锐地捕捉到了这一市场趋势，它就是素士SOOCAS。
素士SOOCAS2021年营业收入达到18.7亿元，2019—2021年连续三年营收超过10亿元。
从国内市场起步，到探索海外消费者需求、布局全球市场，素士SOOCAS在产品创新与海外营销中做对了什么？接下来，跟随海玛一起探索素士SOOCAS的出海之路吧！
2015年，深圳一位曾在华为工作8年的工业设计师，决定离开大厂，自己闯出一条路。他就是素士创始人孟先生。曾参与荣耀X1等产品设计的他，深知一款产品不仅要好看，更要真正解决用户的问题。
此前，他曾创业打造智能体脂秤品牌PICOOC，虽然获得腾讯、京东投资，却在市场竞争中遭遇瓶颈。这段经历让他意识到，光有设计还不够，核心技术、供应链和用户需求，一个都不能少。
第二次创业，他将目光投向电动牙刷。当时，飞利浦、欧乐B等国际品牌已经占据市场主流，想要后来居上并不容易。但孟先生发现，年轻消费者并非只认国际大牌，他们既想要好用的产品，也希望设计时尚、价格合理。
于是，2015年，素士SOOCAS正式成立，决定从看似成熟的口腔护理市场寻找新机会，试着打破国际品牌的定价与产品体验壁垒。创业初期，团队把大量精力投入产品研发，围绕声波马达、刷头植毛和智能互联等方面不断打磨。经过约300天研发，首款X3电动牙刷终于问世。
2016年，产品登陆小米众筹，上线48小时便售出1万支，迅速打开市场，并获得小米、顺为资本等方面的关注。这次成功让素士SOOCAS搭上小米生态链的发展快车，也验证了一个道理：消费者未必只为大牌买单，真正有竞争力的产品，同样能够赢得市场。
不过，素士SOOCAS并没有停留在电动牙刷这条赛道上。随着用户需求不断细分，开始向更多个护场景延伸。
2018年前后，电动剃须刀、负离子吹风机、冲牙器等产品陆续推出，逐渐形成覆盖口腔护理、美发和男士理容的产品矩阵。相比单纯增加产品数量，素士SOOCAS更希望将简约设计、实用功能与亲民价格结合起来，让日常护理不再只是完成任务，也能成为提升生活品质的一部分。
在产品创新上，素士SOOCAS也尝试从细节中寻找突破。以电动牙刷为例，团队围绕声波动力、刷头结构和智能连接持续优化，希望兼顾清洁效果与使用体验；在冲牙器等产品上，则关注水压、便携性和清洁效率。
比起一味堆砌参数，这些改进更贴近日常使用中的真实需求。毕竟，消费者买的不是一串技术名词，而是一件每天都愿意拿起来、用起来的产品。
当国内业务逐渐站稳脚跟，素士SOOCAS开始将目光投向海外。早期主要借助亚马逊等电商平台进入北美、英国、德国、日本等市场，通过官方店铺销售电动牙刷、冲牙器、剃须刀和吹风机等产品。
对于初入海外市场的中国品牌而言，平台不仅是销售渠道，也是观察消费者的窗口。不同国家的购买偏好、价格接受度和使用习惯，都能帮助品牌进一步判断哪些产品值得重点推广。
面对飞利浦、欧乐B等成熟品牌，素士SOOCAS没有必要简单复制对手的路线。它需要找到适合自己的位置：一方面，通过产品设计、功能优化和价格优势建立差异化；另一方面，根据不同市场的需求调整产品卖点与传播方式。
比如，便携设计更适合经常出行的人群，续航表现能够回应长期使用需求，而智能功能则可以吸引关注精细化护理的消费者。只有把产品优势转化成消费者听得懂、感受得到的价值，品牌才能真正走进海外用户的生活。
而当产品进入海外市场，新的挑战也随之出现：消费者可能从未听说过素士SOOCAS，光靠商品页面和参数介绍，很难迅速建立信任。
这时，海外红人营销就显得尤为重要。对素士SOOCAS而言，出海不仅是把产品卖到国外，更是让海外消费者理解产品、相信产品。如何借助海外红人讲好品牌故事，将成为中国个护品牌持续拓展国际市场的重要一环。
如果说亚马逊是素士SOOCAS承接海外订单的主阵地，那么TikTok、Instagram、YouTube等主流海外社媒，就是触达海外消费者、建立用户认知的重要窗口。
在TikTok上，素士SOOCAS建立官方品牌账号@Soocas Official，账号内容并不局限于单纯展示产品，而是尝试通过产品开箱与功能讲解、真人实测体验、AI趣味短剧等不同形式，兼顾功能介绍与娱乐性，贴合年轻用户的内容消费习惯。
不过，对于电动牙刷、剃须刀等个护产品而言，仅靠品牌官方账号发声还不够。消费者往往更愿意参考真实体验，以及专业人事对产品的实际测试。
因此，海外红人营销在其中尤为重要！通过测评达人讲清产品功能、生活达人展示日常使用场景，再结合不同平台的内容特点，就有机会将产品卖点转化为更直观、更容易理解的消费体验。
在TikTok上，素士SOOCAS通过生活、剧情和日常分享类达人，将产品融入真实生活场景。生活博主直观展示清洁效果，用视觉冲击吸引注意；剧情博主通过搞笑反转降低广告感，让产品自然融入故事；日常分享类博主则像推荐好物一样，拉近与观众的距离。
例如TikTok时尚生活类达人@Michaela Scott，她以美妆护肤、个人护理和日常生活分享为主，发布护肤流程、化妆技巧、发型护理、晨间护理、好物推荐及个人生活记录等内容，也会通过前后对比、亲身体验和轻松有趣的日常片段展示产品效果。
她的内容风格偏真实、亲切，注重实际使用感受与视觉效果，经常将产品自然融入日常护理流程，让观众在观看生活分享的同时了解产品的特点与使用体验。
视频中@Michaela Scott以“很多人以为我做了牙贴面，其实都是自己的牙齿”开场，引出对口腔护理的重视，随后分享自己因牙龈萎缩手术和佩戴保持器而坚持护理的经历。
并展示电动牙刷与冲牙器的二合一的素士SOOCAS，通过实际操作介绍刷牙、冲牙及双重清洁功能，再对比过去使用飞利浦电动牙刷、需要额外冲牙的麻烦，突出产品省时便捷的优势，让产品自然融入个人经历与真实需求。
如果说TikTok吸引用户关注，YouTube则更侧重建立信任。在YouTube上素士SOOCAS通过与牙医达人、测评达人，以情景演绎、功能拆解、竞品对比等形式，深入展示产品优势，解答用户疑问，让消费者看懂产品、了解价值。
例如YouTube口腔垂类达人@Electric Teeth，他主要发布电动牙刷、冲牙器等产品的开箱实测、功能拆解、品牌横向对比及选购指南，也会讲解日常口腔护理知识，帮助观众了解不同产品的实际表现与优缺点。
他的整体风格偏专业、理性，注重真实体验和细节对比，而不是单纯展示产品卖点。
视频中，@Electric Teeth对Soocas Neos 2和Neos 2 Ultra二合一冲牙电动牙刷进行全面测评，从外观设计、刷牙与冲牙模式、清洁效果到水箱续航、操作体验等方面逐一测试，并结合自身使用感受分析产品的优缺点。
同时与传统电动牙刷、独立冲牙器及竞品进行对比，最后围绕产品价格、使用便利性和适用人群给出购买建议，帮助观众判断这款产品是否值得入手。
除了在线上持续输出内容，素士Soocas也积极亮相线下展会，在年初的 CES 上，通过产品展示、现场体验与行业交流，让海外消费者及潜在合作伙伴近距离了解产品。
同时，借助海外红人探展，以达人第一视角记录展台亮点、体验产品功能并分享现场见闻，将线下展会转化为线上社交媒体内容，实现展前预热、展中曝光与展后持续传播，进一步扩大品牌声量与海外影响力。
素士Soocas的出海路证明，品牌出海不能只靠单一渠道，而要以产品创新为根基，根据不同平台特点制定内容策略建立用户信任，打通从品牌认知到购买转化的链路，才能摆脱低价竞争，实现长期增长。
