近日亚马逊在深圳举行了一场闭门会议，向部分卖家公布低价商店新项目。Temu依托全托管模式，掀起极致性价比浪潮，冲击了亚马逊自有的比价体系。起初亚马逊“漠视”此冲击，将Temu从自有价格算法中移除。但面对这凶猛攻势与全球消费降级的大背景，亚马逊已采用降低10美元以下产品的配送费、降低低价服装的佣金等措施，但效果未达预期，现重拳出击。
据悉，低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。亚马逊提供履约配送、客户服务和退货等支持。
亚马逊低价商城与Temu全托管存在异同点，相似点在于由平台负责物流、流量等运营流程，卖家承担选品。主要差异点，卖家拥有自主定价权和库存管理权。
官方介绍，卖家自主掌握选品运营决策权：
- 自主定价商品；
- 自主决策选品和生产数量；
- 能够通过小批量生产来测试新品，持续为顾客提供更多选择。
亚马逊全托管项目相关细节
低价商店的定位：亚马逊主站的店中店，在Amazon.com的首页会设置一个“低价商店”的入口，但浏览界面和呈现方式会跟主站产品页面有较大不同。
供应商后台管理：低价商店与主站共用后台，通过站点切换商城方式。
首批开放类目：时尚、家居、生活品类。
注册方式：内部邀约制。
经营权限：低价商店卖家拥有选品权、定价权和活动参与权，但无广告推广权，而亚马逊向卖家收佣金（佣金费率与主站一致），提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广。
履约费用：针对低价、低重量商品有特殊的费率。相比标准FBA服务，低价店端到端履约环节可以节省高达45%以上的成本。
品牌要求：主要对应白牌，链接不展示品牌，卖家可自主选择是否在产品上展示品牌。
选品要求：低价低重量安全产品，即售价20美元以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内、非涂抹非食用属性。
绩效考核方式：低价商店与主店铺分开，单独进行，无跟卖机制。
物流方式：发货产品入亚马逊中国仓库，由仓库直接发小包给终端客户，低价产品退款不退货。
其他事项：
- 亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库，今年夏季开放项目注册。
- 低价产品只退款不退货。亚马逊为不同品类分别设置价格上限。
- 服装类不同sku可以混装，非服装不可以混装。
- 卖家无库容限制，也不会被收取超龄库存费。
- 由于入库距离更近，入库时间更短、库存投入更低，整体生产周期更为灵活。
全托管+大流量，低价商店有何影响？
1、白牌+低价，将愈发刺激内卷。亚马逊在首页设置低价商城入口，且将向消费者大力宣传，持续的经济压力下，低价商城会成为许多买家购物的第一站，惨烈的价格战即将打响。
2、方便测款。低价商店整体生产周期更为灵活，可以通过小批量生产测试新品，，减少测试成本且快速出款，如数据好看可以考虑升级FBA。
3、增加一个销售通道，运营成本可减负。通过大幅度降低履约费用来体现项目的成本节省，叠加特殊费率，相较于标准FBA服务，端到端履约环节可节省高达45%以上的成本。
低价商店新项目利弊共存，但大多数卖家跃跃欲试，积极讨论相关开店事宜。
据悉，亚马逊正邀请另一批卖家参加7月5日的义乌启动大会，并将在活动当天向受邀卖家公布商城项目的细节，参会卖家需提供受邀的店铺名、店铺邮箱等核对邀约。不难想象，在低价商店项目引发热议后，多位卖家将从各地奔赴义乌会场。如果参会卖家希望预留项目名额，可以联系自己的客户经理，并提供参与意愿、选品规划、预估入库商品数量等信息。
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