重磅!亚马逊启动全托管

2024-06-28 0 169

重磅!亚马逊启动全托管

重磅!亚马逊启动全托管

近日亚马逊在深圳举行了一场闭门会议,向部分卖家公布低价商店新项目。Temu依托全托管模式,掀起极致性价比浪潮,冲击了亚马逊自有的比价体系。起初亚马逊“漠视”此冲击,将Temu从自有价格算法中移除。但面对这凶猛攻势与全球消费降级的大背景,亚马逊已采用降低10美元以下产品的配送费、降低低价服装的佣金等措施,但效果未达预期,现重拳出击。

据悉,低价商店专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品,由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送,预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。亚马逊提供履约配送、客户服务和退货等支持。

亚马逊低价商城与Temu全托管存在异同点,相似点在于由平台负责物流、流量等运营流程,卖家承担选品。主要差异点,卖家拥有自主定价权和库存管理权

官方介绍,卖家自主掌握选品运营决策权:

  1. 自主定价商品;
  2. 自主决策选品和生产数量
  3. 能够通过小批量生产来测试新品,持续为顾客提供更多选择。

 

亚马逊全托管项目相关细节

低价商店的定位:亚马逊主站的店中店,在Amazon.com的首页会设置一个“低价商店”的入口,但浏览界面和呈现方式会跟主站产品页面有较大不同。

供应商后台管理:低价商店与主站共用后台,通过站点切换商城方式。

首批开放类目:时尚、家居、生活品类。

注册方式:内部邀约制。

经营权限:低价商店卖家拥有选品权、定价权和活动参与权,但无广告推广权,而亚马逊向卖家收佣金(佣金费率与主站一致),提供履约配送、客户服务和退货等支持,并负责做站内和站外推广。

履约费用:针对低价、低重量商品有特殊的费率。相比标准FBA服务,低价店端到端履约环节可以节省高达45%以上的成本。

品牌要求:主要对应白牌,链接不展示品牌,卖家可自主选择是否在产品上展示品牌。

选品要求:低价低重量安全产品,即售价20美元以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内、非涂抹非食用属性。

绩效考核方式:低价商店与主店铺分开,单独进行,无跟卖机制。

物流方式:发货产品入亚马逊中国仓库,由仓库直接发小包给终端客户,低价产品退款不退货。

其他事项:

  • 亚马逊将于2024年秋季开始接受商品入库,今年夏季开放项目注册。
  • 低价产品只退款不退货。亚马逊为不同品类分别设置价格上限。
  • 服装类不同sku可以混装,非服装不可以混装。
  • 卖家无库容限制,也不会被收取超龄库存费。
  • 由于入库距离更近,入库时间更短、库存投入更低,整体生产周期更为灵活。

 

全托管+大流量,低价商店有何影响?

1、白牌+低价,将愈发刺激内卷。亚马逊在首页设置低价商城入口,且将向消费者大力宣传,持续的经济压力下,低价商城会成为许多买家购物的第一站,惨烈的价格战即将打响。

2、方便测款。低价商店整体生产周期更为灵活,可以通过小批量生产测试新品,,减少测试成本且快速出款,如数据好看可以考虑升级FBA。

3、增加一个销售通道,运营成本可减负。通过大幅度降低履约费用来体现项目的成本节省,叠加特殊费率,相较于标准FBA服务,端到端履约环节可节省高达45%以上的成本。

低价商店新项目利弊共存,但大多数卖家跃跃欲试,积极讨论相关开店事宜。

据悉,亚马逊正邀请另一批卖家参加7月5日的义乌启动大会,并将在活动当天向受邀卖家公布商城项目的细节,参会卖家需提供受邀的店铺名、店铺邮箱等核对邀约。不难想象,在低价商店项目引发热议后,多位卖家将从各地奔赴义乌会场。如果参会卖家希望预留项目名额,可以联系自己的客户经理,并提供参与意愿、选品规划、预估入库商品数量等信息。

 

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