如果说过去十年品牌竞争的核心是千禧一代，近几年争夺的焦点是 Z 世代，那么未来十年的增长机会，则属于另一群正在快速崛起的新消费者——Alpha 世代（10后）。
根据 McCrindle Research 预测，全球 Alpha 世代 2025 年底人口规模已达到 20 亿，占全球总人口约 24.4%，成为历史上规模最大的世代群体。虽然目前年龄最大的 Alpha 世代成员仅 16 岁，但他们已经开始影响家庭消费决策，并逐渐形成独立消费能力。
对于出海品牌而言，这不只是关于未来市场的讨论，而是关于当下增长机会的重新定义。
长期以来，儿童和青少年群体往往被视为品牌未来的潜在用户。然而 Alpha 世代正在改变这一逻辑。
Mastercard 青年影响力分析显示，2024 年 Alpha 世代直接消费及影响消费规模已经达到 1 万亿美元，预计到 2029 年将超过 1.7 万亿美元。与此同时，美国银行研究院预测，到 2029 年，Alpha 世代整体消费能力有望达到 5.5 万亿美元。
这些数字背后，更值得关注的是他们对于家庭消费决策的影响力。
Teneo数据显示，2024年美国超过2500亿美元消费支出背后都受到Alpha世代影响。超过40%的家长表示，孩子会影响家庭购买决策，而9%的家庭认为孩子甚至能够影响大部分消费选择。
从玩具、零食到电子产品，从服饰潮流到家庭娱乐，再到旅游目的地选择，越来越多消费决策正在呈现出“孩子种草、家长买单”的新模式。
对于出海品牌而言，这意味着 Alpha 世代虽然尚未完全进入消费黄金期，却已经成为推动消费增长的重要力量。
每一代消费者都会受到成长环境的塑造。如果说 Z 世代是伴随互联网成长的一代，那么 Alpha 世代则是在屏幕中长大的一代。对于 Alpha 世代而言，数字设备不是工具，而是他们认识世界的入口。
Common Sense Media 数据显示，美国 8 岁及以下儿童中已有 51% 拥有自己的移动设备，而在 2011 年这一比例还不足 1%。其中，40% 的儿童在 2 岁时便拥有自己的平板电脑。
与此同时，他们的数字生活时间也在持续增长。
数据显示，8-12 岁儿童平均每天使用屏幕媒体 4 小时 44 分钟；13-18 岁青少年平均每天使用电子屏幕媒体 7 小时 22 分钟。2020 年至 2024 年间，9 岁以下儿童游戏时间增长 65%。对于这一代人来说，线上娱乐、社交互动、知识获取甚至消费决策，都在屏幕上完成。
更重要的是，他们成长于算法主导的信息环境之中。传统电视时代，人们被动接受内容；搜索时代，用户主动寻找内容；而在今天，算法决定了用户看到什么内容、认识什么品牌、关注什么趋势。
Alpha 世代是第一批完全适应这种环境的消费者。他们天然习惯于个性化推荐，也天然期待内容能够理解自己的兴趣和偏好。
此外，AI 也正在成为他们成长过程中的基础设施。
相比 Z 世代，Alpha 世代还有一个鲜明标签——AI 原住民。美国大学理事会研究显示，截至 2025 年，84% 的美国高中生已经在学习过程中使用生成式 AI。对于他们而言，AI 并不是新鲜技术，而是一种日常工具。这也意味着未来品牌传播将面临新的变化——用户获取信息的方式、内容生产方式以及消费决策路径都在被重新定义。
首先，搜索行为正在发生迁移。越来越多年轻用户开始通过 AI 工具获取信息，而不是传统搜索引擎。其次，内容生产门槛持续降低。Alpha 世代既是内容消费者，也是内容创作者。他们能够借助 AI 快速生成图片、视频、创意表达，形成更丰富的 UGC 生态。最后，个性化期待不断提高。成长于算法推荐环境中的他们，天然认为内容应该“懂我”。未来品牌内容不再是统一传播，而需要针对不同兴趣圈层实现动态个性化触达。
过去，品牌营销关注的是如何获取更多曝光。而面对 Alpha 世代，仅仅获得曝光已经远远不够。对于 Alpha 世代而言，他们的消费决策越来越依赖内容生态中的信任关系，注意力已经成为最稀缺的资源。
成长于算法推荐环境下的他们，每天面对海量内容竞争。相比品牌讲述什么，他们更在意内容是否足够有趣、真实和具有参与感。研究显示，11-14 岁青少年中有 48% 通过网红和内容创作者发现新产品，这一比例已经与线下实体店发现新品基本持平。
Alpha 世代的内容消费呈现出三个显著特征：
1. 短内容优先
TikTok、YouTube Shorts、Instagram Reels 等短视频产品已经成为主流内容入口。相比传统广告，他们更愿意接受碎片化、娱乐化、场景化的信息表达。
2. 创作者比品牌更具说服力
Alpha 世代天然信任真实个体表达。他们更愿意相信自己关注的创作者、游戏主播、兴趣达人，而不是品牌单向输出的信息。品牌影响力正在从企业账户向创作者生态转移。
3. 参与感高于观看感
这一代用户不满足于被动接收内容。评论、二创、挑战赛、UGC 互动、虚拟形象共创等形式，往往能够获得更高参与度。品牌需要从“传播内容”转向“创造参与”。
面对这一代消费者，传统营销逻辑正在逐渐失效。结合长期观察全球社交媒体营销趋势，OneSight 认为未来出海品牌需要重点构建以下四项能力。
1. 从品牌中心转向兴趣中心
Alpha 世代不会因为品牌知名度而天然关注品牌，他们更愿意围绕兴趣聚集。游戏、动漫、体育、音乐、美妆、科技、宠物等兴趣圈层，往往比品牌标签更具吸引力。因此品牌需要从产品传播转向兴趣运营，通过内容建立与用户兴趣之间的连接。
2. 从广告思维转向内容思维
广告正在被主动忽略，而内容正在被主动消费。品牌需要以创作者视角生产内容，而不是以广告主视角设计传播。真实体验、场景展示、娱乐互动和故事表达，将比传统产品卖点获得更高关注。
3. 从单一 KOL 合作转向创作者生态运营
Alpha 世代的信息获取高度依赖创作者网络。未来影响用户决策的，不只是头部达人，而是大量垂直领域创作者共同构成的信任网络。品牌需要建立长期创作者合作机制，通过持续内容共创形成影响力积累。
4. 从单次转化转向长期关系经营
Alpha 世代尚未进入消费黄金期，但他们正在形成品牌认知和消费偏好。今天建立的品牌印象，很可能影响未来十年的消费选择。因此，对于出海企业而言，与其关注即时转化，不如关注长期用户资产积累，通过社交媒体持续建立认知、互动和情感连接。
每一代消费者都会重塑品牌增长逻辑。
千禧一代推动了移动互联网消费崛起，Z 世代重构了社交媒体营销逻辑，而Alpha 世代则正在开启内容、算法与人工智能深度融合的新消费时代。
当全球规模最大的世代逐渐成长，当他们开始影响家庭决策并形成独立消费能力，品牌竞争的焦点也将从“如何卖产品”转向“如何融入他们的数字生活”。
对于出海企业而言，理解 Alpha 世代，不仅是在研究下一代消费者，更是在提前布局未来十年的全球增长机会。
这场关于未来消费者的争夺战，实际上已经开始了。
OneSight [一网互通 (北京) 科技有限公司] 基于海量全球社交媒体大数据和强大的数据、内容中台，以全球社交媒体数据营销管理平台OneSight营销云为核心，服务中国企业全球化战略需求。
OneSight 实施全面“ AI+”战略，以独创的 OneAI 智能系统，赋能中国品牌出海，释放海量数据价值，带动中国出海品牌实现海外社交媒体营销的升级和跨越；以便捷的 SaaS 化一站式服务，成熟的全行业解决方案，实现中国品牌在海外的高效传播和有效增长。
