2026全球跨境电商平台全景手册

无完美平台只看匹配度、流量红利有窗口期、合规决定长期生存。随后梳理全球 12 大区域 65 + 跨境电商平台，含各平台数据、门槛、适合品类及最新纠错，覆盖欧美、拉美、俄、中东等市场。最后指出 2026 年跨境关键不在平台选择，而在自身定位、合规能力与现金流。

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写在前面：挑平台的三句真话

做跨境见过太多卖家在选平台这一步就走歪了。不是平台不好，是卖家自己都不清楚自己要什么。开口之前，先把下面这三句话放心里：

1. 没有完美平台，只有匹配度
   
   亚马逊的问题不是「贵」，是贵在你根本没品牌也没供应链；Shopee 的问题不是「毛利低」，是你把它当亚马逊来做。
2. 流量红利都是有窗口的
   
   Wildberries、Takealot、Miravia、Kaspi 今天之所以被说「值得做」，是因为中国卖家还没挤进来；等群里天天有人教课的时候，窗口就关了。
3. 平台的规则永远追着合规走
   
   2025 之后，欧盟 PPWR、GPSR、数字平台指令、美国 de minimis 调整、南非 R500 最低关税门槛……不懂合规的人，在哪个平台都活不过两年。

想清楚这些再往下看。

一、欧洲市场：最复杂、也最值钱的那块

欧洲不是一个市场，是三十多个国家、二十多种语言、一堆各自为政的税法和合规体系拼起来的。它的门槛高，但门槛本身就是护城河——你熬过 VAT、EPR、PPWR、GPSR，就能吃到亚马逊之外的那一大块不那么卷的红利。

1. Amazon 欧洲站（英、德、法、意、西、荷、波、瑞、比、爱等）

• 市场地位
  
  绝对王者。2025 年欧洲 GMV 约 2320 亿美元，比排第二到第十的九个平台加起来还多。
• 站点
  
  英、德、法、意、西是主力五国；荷兰、波兰、瑞典、比利时、爱尔兰、土耳其为补充站点，多数已打通「Amazon European Fulfilment Network（EFN）」和「泛欧计划（Pan-EU）」。
• 费用
  
  专业卖家账户 €39 / 月（英站 £25），佣金按类目 8%–15%，时尚类目高至 17%。FBA 仓储 + 配送另计。
• 门槛
  
  需要欧盟 VAT 注册、EPR 注册号（德 WEEE / VerpackG、法 AGEC、西 RAP 等按国）、合规声明 DoC、CE、产品安全负责人（Responsible Person）。2025 年 PPWR 生效后，包装合规也进入硬性审核。
• 适合
  
  有品牌、有钱备货、有合规团队、愿意做长线的卖家。
• 避坑
  
  千万不要「擦边」侵权或关联账号，德站、法站近两年封号力度比美站还狠。

2. eBay 欧洲（英、德、法、意、西）

• 定位
  
  综合老店，强在工业品、汽配、收藏品、二手翻新。德站和英站是欧洲 eBay 的两大腹地。
• 费用
  
  商品上架 0 费用（在额度内），佣金按类目约 10%–12%，国际收款可通过 Payoneer。
• 门槛
  
  企业执照 + 欧盟 VAT（低于起征门槛可先用「一站式 IOSS」）。
• 适合
  
  有汽配、工具、户外、零配件供应链的卖家；品牌溢价不强但重客单的品类。

3. Cdiscount（法国）

• Cdiscount 是法国本土最大的综合电商，属于长期排第二的角色，但在「法国本地心智」上确实是 Casino 集团下的国民平台。
• 流量
  
  月独立访客约 2000 万+，以法国本土用户为主。
• 费用
  
  月租 €39.99，佣金 5%–20%（按类目），入驻需法国银行账户或支持欧洲收款的 P 卡。
• 适合
  
  家电、家居、3C、母婴类目，想做法国单一市场渗透的卖家。

4. Allegro（波兰 / 中东欧）

• 最新数据（2025 财报）
  
  集团 GMV 接近 700 亿兹罗提（约 170 亿欧元），同比 +9%；活跃买家 2100 万，其中波兰本土 1500 万+；国际站（捷克、斯洛伐克、匈牙利）GMV 同比 +60%，国际活跃用户 460 万，+40%。
• 波兰本土市占率约 60%
  
  品牌认知度 98%，妥妥的「波兰版淘宝+京东」。
• 费用
  
  月租免费，佣金按类目 6%–15%；Allegro Smart（会员包邮）对卖家有绑定要求。
• 适合
  
  想做中东欧、波兰本土第一优先的卖家；2025 年之后官方对中国卖家有专门招商通道。

5. Bol（荷兰 + 比利时，比荷卢第一）

• 定位
  
  比荷卢三国最大电商平台，荷兰图书、玩具、3C 的头部零售商，当地影响力超过亚马逊。
• 费用
  
  无月租；佣金 = 固定费（€1–€3 / 单）+ 销售额 6%–15%。
• 门槛
  
  需要 EU VAT、荷兰/比利时语种客服（Bol 对荷语客服要求严格）。
• 适合
  
  做家居、玩具、图书、3C 的欧洲单点突破型卖家。

6. OTTO（德国）

• 现状
  
  德国本土第二大 B2C 电商平台（仅次于亚马逊德站），900 万活跃客户，年 GMV 约 40 亿欧元级别。
• 入驻现状（2025）
  
  OTTO 已通过 OTTO Market 向欧洲法人开放，且通过 OTTO 中国对接项目（与部分官方代理合作）接受中国卖家申请，但仍要求德国本地公司 / 本地税号或可靠的税代方案。
• 避坑
  
  市面上号称「包入驻」的野路子多，封店一次资金冻结起步 90 天，不要赌。

7. ManoMano（法德意英比西，DIY / 园艺垂直）

• 定位
  
  欧洲第一垂直 DIY + 园艺平台，月独立访客 1500–2000 万。
• 费用
  
  免入驻费，月租约 €100，佣金按类目 10%–20%。
• 门槛
  
  ≥100 SKU，需法国银行账户或合规收款方案。
• 适合
  
  建材、五金、园艺、户外、家居 DIY 供应链型卖家。

8. eMAG（罗马尼亚 / 保加利亚 / 匈牙利）

• 定位
  
  东南欧最大综合电商，罗马尼亚市占率第一，被南非 Naspers 集团（Prosus）控股。
• 卖点
  
  东欧市场人均消费力逐年提升，中国卖家占比仍低。
• 费用
  
  佣金按类目 7%–23%，收款可用万里汇、Payoneer、连连、空中云汇、寻汇。

9. OnBuy（英国）

• 定位
  
  英国本土 B2C 综合平台，定位「纯中间平台」，不自营、不抢卖家生意。
• 费用
  
  月租约 £19（标准版）/ £39（高级版），佣金 5%–9%，通过 Stripe/PayPal 收款。
• 适合
  
  想在英国做差异化、不想和亚马逊贴身肉搏的卖家。

10. Fruugo（英国，32 国聚合）

• 定位
  
  一次上架同步到 32 个国家的「聚合型」跨境平台，月访问量约 750 万。
• 费用
  
  免月租，佣金约 15%，自动货币转换。
• 适合
  
  Listing 整理能力强、想用一个账号跑多国的中小卖家；劣势是单站流量分散，爆款难出。

11. Zalando（欧洲最大时尚电商）

• 覆盖
  
  25 个欧洲国家，2024 年 GMV 153 亿欧元 / 营收 106 亿欧元，活跃客户 5180 万（+4.5%）；2025 年 GMV 175.6 亿欧元 / 营收 123.5 亿欧元（+14.7% / +16.8%）。
• 模式
  
  B2C（自营 + Partner Program / ZFS 仓储）+ B2B（ZEOS 履约服务）双轮。
• 门槛
  
  时尚品牌导向，对品牌资质、包邮政策要求高；包邮是强制规则，供应链差的慎入。

12. Fnac + Darty（法国第二综合平台）

• 集团地位
  
  合并后成为法国第二大在线零售集团（仅次于 Amazon France），强在 3C、家电、文化产品。
• 入驻
  
  通过 Mirakl 联营平台入驻，需法国本土配送或欧洲海外仓方案，佣金 5%–17%。

13. Empik（波兰）

• 定位
  
  波兰连锁书店转型的综合零售平台，近 400 家实体店 + 线上 Empik.com，2025 年正式启动首批中国卖家招募。
• 适合
  
  图书、文具、游戏、潮玩、母婴类目，波兰 + 中东欧的补充站点。

14. Miravia（西班牙、葡萄牙、意大利）

• 身份
  
  阿里系 2022 年 12 月推出的中高端品质电商，主打 Z 世代。
• 体系
  
  菜鸟物流 + 企业支付宝 + 万里汇收款，后台全中文。
• 定位差异
  
  和速卖通、SHEIN、Temu 明确切割，主攻有一定品牌调性的时尚、美妆、家居、数码。
• 适合
  
  做品牌向、重视客单和内容的中高端卖家。

15. Kaufland.de（德国 / 捷克 / 斯洛伐克 / 波兰）

• 德国综合电商第三梯队，属于 Schwarz 集团（Lidl 母公司）。
• 卖点
  
  德国本土流量稳定，佣金 6%–14%，对中国卖家相对友好。
• 门槛
  
  EU VAT + EPR + 德语基础客服。

16. Bol、Douglas、Leroy Merlin、Boulanger、Worten 等「Mirakl 系」平台

• 欧洲有大量传统零售商通过 Mirakl 技术栈开放 Marketplace：Leroy Merlin（建材）、Boulanger（家电）、Worten（伊比利亚 3C）、Galeries Lafayette、Decathlon、Carrefour、Conforama 等。
• 共性
  
  官方招商 + 品牌资质 + 欧盟合规三件套。
• 适合
  
  品牌型卖家做「渠道铺货」，而不是把它当亚马逊一样做引流主场。

17. AliExpress 欧洲（西班牙 / 法国 / 波兰 / 意大利 / 俄罗斯遗产市场）

• 速卖通在欧洲并非「补充站点」——西班牙、法国、波兰是它的主力阵地，尤其西班牙市占率常年前四。
• 模式
  
  自运营 / 半托管 / 全托管三选。半托管 2024 年后是欧洲重点扶持方向。
• 适合
  
  中低客单快消、时尚、3C 配件。

18. Temu 欧洲

• 2023 年登陆，2025 年已成为欧洲下载量最高的购物 App 之一；GMV 规模逼近 SHEIN。
• 模式
  
  全托管为主，半托管 2024 年下半年欧洲开放。
• 风险
  
  合规成本正在上升（德国 BaFin、法国 DGCCRF、欧盟 DSA 都在盯着）。

19. SHEIN 欧洲

• 欧洲是 SHEIN 最大的单一海外区域之一，法国、德国、英国是三大腹地。
• 模式
  
  自营 + 全托管（Marketplace）+ 半托管（2024 年起推）。
• 适合
  
  服装、配饰、家居软装供应链卖家。

二、北美市场：成熟、卷、但依然是利润最厚的那一块

1. Amazon 美国 / 加拿大 / 墨西哥

• 北美三站是绝大多数中国卖家的主战场。美站月访问量 27 亿+，常年占美国线上零售 38%–40%。
• 费用
  
  专业卖家 $39.99 / 月，佣金 8%–17%。
• 2025 关键变化
  
  取消 de minimis $800 免税通关窗口后，小包直发模式基本被切，海外仓 / FBA / 9810 模式成为标配。
• 适合
  
  ：品牌化、重运营、讲合规、愿意长期投入的卖家。

2. Walmart Marketplace（美 / 加 / 墨）

• 美国第二大电商。沃尔玛集团 FY2026（截至 2026/1 止年度）电商销售突破 1500 亿美元，全年电商增速 20%+；Marketplace 3P 卖家数 2025 年中超 20 万（中国卖家占 34%+），GMV 连续四个季度 +30% 以上；约 66% 头部卖家使用 WFS 官方仓。
• 卖点
  
  无月租，WFS 官方仓，对卖家资金更友善（不轻易冻结）。
• 门槛
  
  要求跨境经验流水、企业资质、美国税号（EIN）、D-U-N-S 号。
• 适合
  
  已经在亚马逊做成的卖家做渠道扩张。

3. eBay 美国

• 老牌 C2C/B2C，汽配、翻新、工业品、收藏品仍是护城河。
• 费用
  
  账户订阅 $4.95–$299.95 / 月，佣金 10%–15%。

4. Target Plus

• 美国第四大零售商的邀请制 Marketplace，不公开招商，必须品牌方资质 + 被邀请。
• 适合
  
  已在 Amazon 做出品牌的美系卖家做渠道增量。

5. AliExpress（速卖通）

• 北美不是主力，但在拉丁裔群体中仍有稳定流量。佣金 5%–8%。

6. Etsy

• 手工、复古、个性化产品 C2C 平台。用户粘性极高，毛利率 40%+ 常见。
• 费用
  
  每件上架 $0.20（4 个月），佣金 6.5% + 交易处理费。
• 避坑
  
  直接搬货封店率极高，需要原创设计 / POD / 手工故事支撑。

7. Newegg（新蛋）

• 3C 垂直电商，月访问量约 3000 万。佣金 8%–15%，对 3C 品类供应链卖家友好。

8. Mercari 美 / 日

• C2C 二手交易，日本更大、美国次之。月活跃用户近 2000 万。
• 适合
  
  ：有日本二手 / 闲置库存通路的卖家。

9. Wayfair

• 家具 / 家居垂直巨头，月访问量近 9000 万，主要用户 35–65 岁女性、家庭收入 5 万–25 万美元。
• 模式
  
  1P（直供）+ 3P（Wayfair Partner Home）。

10. Overstock / Bed Bath & Beyond

• 2023 年 Overstock 收购了破产的 Bed Bath & Beyond 品牌，现合并为 Beyond, Inc.，仍以家居折扣为主。月访问量降至 3500 万左右。女性用户占比约 76%。

11. SHEIN 美国

• 2020 年起美国销售额跃居时尚电商前列，2023 年占美国快时尚市场 ~20%。
• 模式
  
  自运营 / 半托管 / 全托管。

12. TikTok Shop 美国

• 2023 年 9 月正式上线，2024 年美国 GMV 约 90 亿美元（全球 GMV 332 亿美元的 27%），eMarketer 估算 2025 年美国 GMV 约 158 亿美元（+108% YoY），占美国社交电商 18.2%，已超过 eBay 社交电商规模。
• 适合
  
  ：视频 / 直播能力强、客单 10–50 美元的「冲动消费」品类，美妆、健康、家居是三大 TOP 类目。

13. OfferUp

• 美国 C2C 二手，类似早期「闲鱼」。收款可通过万里汇等。

14. Poshmark

• 服装、鞋履、配饰为主的社交二手电商。

15. Chewy

• 美国最大宠物垂直电商，美国在线宠物零售市占率约 50%。
• 最新（Chewy FY2025 财报，截至 2026/2/1）
  
  ：全年净销售 126.0 亿美元（+6.2% YoY / 52 周同口径 +8.3%），Autoship 订阅销售占比 80%+（Q3 FY25 达 84%），活跃客户 21.2M（+5% YoY），调整后 EBITDA 利润率 5.7%。FY2024 全年净销售 118.6 亿美元，净利润 3.93 亿美元。
• 门槛
  
  品牌资质 + 年销 500 万美金级别，工厂型卖家年销 800 万+ 可申请。

16. Houzz

• 家居装修 + 设计师平台，1.4 亿月活，对家具、灯具、软装品牌友好。

17. Faire

• B2B 线下小店采购平台，主攻北美 + 欧洲独立零售店。适合做小众品牌批发的卖家。

三、拉美市场：美客多一家独大，其余补位

1. MercadoLibre（美客多）

• 拉美第一电商，全球访问量前十。覆盖 18 国。
• 最新（2025 财报）
  
  ：全年 GMV 规模破 700 亿美元级，Q4 2025 GMV 199 亿美元（+37% YoY，以美元计），Q4 独立买家首次突破 8000 万，单季新增买家 1600 万。2024 年全年独立买家 1 亿+，全年 GMV 515 亿美元。
• 中国卖家可开通：墨西哥、巴西、哥伦比亚、智利、阿根廷。
• 模式
  
  自发货 / Full（官方仓）/ 跨境店 / 全托管。2025 年后全托管加速推进，解决了工厂卖家的运营短板。
• 适合
  
  3C、家电、家居、汽配、玩具，客单 15–150 美元。

2. Magazine Luiza（巴西，1957 年成立）

• 巴西三大零售集团之一，强在 3C + 家电 + 家居。

3. Casas Bahia（巴西）

• Via Varejo 集团旗下，主打家电、家居，月访问量 2000 万+，750+ 线下门店。

4. Falabella（智利、秘鲁、哥伦比亚）

• 南美西岸最大零售商，月访问量 1.8 亿，客户群 3000 万+。
• 收款
  
  Payoneer 友好。

5. Amazon 巴西 / 墨西哥

• 巴西站 2024 年 GMV 翻倍，是拉美第二选择；墨西哥站美客多压制明显。

6. Linio（已被 Falabella 并入，逐步退出）

• 原文未提，但要注意它曾经是拉美主要平台之一，现已并入 Falabella 体系，不再独立招商。

7. Shopee 巴西

• 2024 年巴西站快速崛起，月访问量进入前五。低客单快消、3C 配件适配度高。

8. TikTok Shop 墨西哥 / 巴西

• 2025 年陆续上线测试，整体处于早期红利阶段。

四、俄罗斯市场：地缘影响下的「隔壁世界」

1. Ozon

• 最新（2025 财报）
  
  ：全年 GMV 4.16 万亿卢布（约 450 亿美元），同比 +45%；活跃买家 6510 万，全年订单 24.8 亿单。
• 俄罗斯覆盖 11 个时区的物流网络，门到门配送，是俄罗斯本土物流体系最完备的综合电商。
• 费用
  
  入驻低、投资小；佣金 5%–15%；跨境、本土两种模式。

2. Wildberries（俄版京东）

• 俄罗斯电商市占率第一，2025 年 GMV 6.1 万亿卢布（约 670 亿美元，+49% YoY），俄罗斯本土市占 47%，与 Ozon 合计控制俄罗斯线上零售 80%+。2024 年正式开放中国区招商。
• 入驻
  
  一次性 1 万人民币「平台服务费」（非保证金、不可退）。
• 适合
  
  对俄语市场有基础、能做本土仓备货的卖家。

3. Yandex Market

• 俄罗斯本土第三大平台，流量 1.5 亿/月，综合类目。

4. Joom

• 综合型 B2C，小件、快消、低客单。2023 年起把重心从俄罗斯迁往欧洲，但俄语用户仍是核心之一。

5. UMKA

• 俄语区主做中国商品的跨境电商，强在海外仓 + 本土运营团队。

五、中东市场：高客单、高客诉、但真的有钱

1. Noon

• 中东最大本土电商，覆盖阿联酋、沙特、埃及，核心在沙特。中东 GMV 增长稳定，2024 年 MENA 电商规模约 400 亿美元。
• 门槛
  
  有限公司执照、法人护照、沙特或阿联酋 VAT 税号、P 卡收款账户。

2. Amazon.ae / Amazon.sa

• Souq 收购后改名。阿联酋 + 沙特双站，是中东品牌卖家的标配。

3. Fordeal

• 广州哆啦旗下，主攻沙特、阿联酋，FBF 海外仓模式，0 佣金 0 押金 0 年费。
• 适合
  
  新手入门 + 测品。

4. SHEIN 中东

• 2025 年上半年正式推半托管，保留定价权，物流 / 支付 / 客服平台托底。

5. Temu 中东

• 主打全托管，0 佣金 0 月租，要求中东海外仓库存证明，大陆主体保证金 1 万人民币。

6. TikTok Shop 中东

• 全托管 + 自运营双模式，礼物打赏文化浓，直播 PK 带货是一大特色。

7. Namshi（阿联酋时尚）

• 中东时尚垂直电商，被 Noon 集团收购。

8. Jollychic（执御）

• 曾经是中国系中东代表，现已收缩。入驻需谨慎观望

六、土耳其市场：被阿里重仓的欧亚走廊

1. Trendyol

• Trendyol 成立于 2010 年，总部在土耳其伊斯坦布尔。
• 股权
  
  阿里巴巴 2018 年起增持，截至 2024 年持股约 70%，2025 年进一步增至约 86.5%。
• 体量
  
  土耳其市占率约 45%–50%，年 GMV 百亿美元级，活跃用户 4000 万+。
• 扩张
  
  2022 年进入德国，2024 年进入罗马尼亚、希腊、匈牙利、捷克；中东 GMV 约 10 亿美元。2025 年 10 月向中国卖家开启中东站专项招募。
• 适合
  
  时尚、家居、美妆、生活用品。

2. Hepsiburada

• 土耳其第二大，2021 年纳斯达克上市，3200 万活跃用户。物流体系 HepsiJet，中国仓（上海/深圳/香港）三地备货。
• 收款
  
  Payoneer 每周回款。

3. N11

• 土耳其首家 B2C，注册用户 2500 万+，月访 7700 万+。现阶段偏「野蛮发展期」，中国卖家进入不多，红利期仍在。

4. Amazon.tr

• 2018 年上线，覆盖力弱于 Trendyol 和 Hepsiburada，但对欧盟卖家最方便。

七、非洲市场：Jumia 在收缩，但中国系在加速

1. Jumia（非洲亚马逊）

• 纠错
  
  Jumia 2024–2025 连续退出南非、突尼斯、喀麦隆、坦桑尼亚，2026 年 2 月退出阿尔及利亚，目前只剩 8 个核心市场：尼日利亚、埃及、肯尼亚、摩洛哥、加纳、科特迪瓦、乌干达、塞内加尔。
• 2025 财报
  
  ：营收 1.889 亿美元（+13%），GMV 8.186 亿美元（+14%），全年亏损收窄至 6010 万美元，2026 Q4 有望 EBITDA 转正。
• 国际卖家结构
  
  1.2 万国际卖家中超 80% 来自中国，贡献 GMV 约三分之一。Jumia 在深圳设有 70 人团队。
• 适合
  
  客单 10–80 美元、相对耐放、电器 / 3C / 家居。

2. Kilimall

• 2014 年中国人杨涛创立，总部迁回长沙，主攻肯尼亚、乌干达、尼日利亚。FBK 海外仓 + 两万平仓储 + 1600+ 线下自提点。
• 2025 入驻
  
  仅企业 / 个体户，保证金 C 级 2000 元 / B 级 1 万 / B+ 级 5 万。

3. Takealot（南非）

• 南非电商领头羊，被 Naspers 控股。南非虽是非洲人均 GDP 最高的国家，但市场逻辑≠非洲。
• 模式
  
  必须三天内备货到平台南非仓，国内自发货基本行不通。
• 门槛变化
  
  2025 年开始放宽对中国卖家限制，通过代理注册成本接近 0（此前账号注册费一度炒到 3 万人民币）。

4. Makro（南非）

• 被沃尔玛收购，22 家线下门店 + 电商。SKU 12 万+，月活 200 万+，复购率 65%+。
• 物流
  
  约翰内斯堡、开普敦、德班三大中心仓，主要城市当日达。
• 收款
  
  每月 15 日、月末两次结算，支持 P 卡。

5. Amazon 南非 / 尼日利亚

• 亚马逊 2024 年上线 amazon.co.za + ShopMzansi 本地化市场，2025 年进军尼日利亚低价商城，直接和 Temu 正面刚。

6. Temu 非洲

• 2024 年初进南非，年底上尼日利亚，2025 年在南非已拿下约 1/3 消费者心智。

八、东南亚市场：TikTok、Shopee、Lazada 三分天下

1. TikTok Shop 东南亚

• 2024 年起是东南亚增速最猛的平台。个体 / 企业执照均可入驻，一次开通泰、马、新、越、菲五国；印尼目前只支持本土入驻（受 2023 年印尼本土化政策影响）。

2. Shopee

• 东南亚综合龙头，后台中文友好。2025 年佣金及物流涨价后毛利承压，适合走量 / 低客单卖家。

3. Lazada

• 阿里系，日活 400 万+，覆盖印尼、泰国、越南、马来、菲律宾、新加坡。支付宝收款。

4. Zalora

• 东南亚时尚垂直，8000+ 品牌，覆盖港、新、马、印尼、菲、泰、越、文。

5. Tokopedia（印尼）

• 2024 年被 TikTok 合并，成为印尼 TikTok Shop 的履约后端。独立品牌心智仍在。

6. Bukalapak（印尼）

• 印尼本土第三，近年重心转向 O2O 杂货店赋能。

7. Thisshop

• 泰国「分期 + 电商」模式，注册用户 500 万+，月活 2000 万。0 保证金、0 年费、佣金 4%–10%。

8. Qoo10（新加坡，现被 TikTok 母公司以外资本重新整合）

• 新加坡为主的综合平台，近年经营波动大，谨慎观望。

九、日韩市场：高客单、高忠诚、也高门槛

1. Coupang（韩国）

• 韩国「新亚马逊」，月活 1500 万+，注册用户 2500 万+，火箭配送。对中国卖家越来越友好。

2. Gmarket（韩国）

• eBay 旗下，韩国老牌电商第一梯队，用户渗透率约 64%。

3. 11Street（韩国）

• SK Planet 旗下，0 月租 0 年费 0 保证金，按类目抽佣。

4. Naver SmartStore（韩国，原文遗漏）

• 韩国搜索巨头 Naver 的电商后台，韩国本土电商 GMV 第一，超过 Coupang。门槛是需要韩国本地法人，通过代理可接入。

5. 日本乐天（Rakuten）

• 日本三大电商之一，用户集客力强。
• 门槛
  
  ：需日本本土法人或有资质的日本店铺运营代理。

6. 亚马逊日本

• 日本电商第二大平台，月访 7 亿+。对中国卖家最直接的日本入口。

7. 雅虎日本购物（Yahoo! Shopping）

• 月活 2800 万+，日本人口 1/3 使用。0 开店费 + 低佣金，但需要日本本地法人或代运营。

8. Qoo10 日本（原 eBay Japan）

• 趣天日本，20–40 岁女性为主，70%+ 女性用户。「Megawari 折扣节」是大流量节点。

9. Mercari 日本

• 日本最大二手 C2C，美国站是第二腹地。

10. SHEIN / TikTok Shop 日本

• TikTok Shop 日本 2025 年正式推进；SHEIN 日本站 2022 年开线下快闪后拉动了线上增长。均处于红利早期。

十、澳新市场：小而精，反季节是金矿

1. Amazon Australia

• 澳洲第三大电商，月访 5000 万+，FBA 体系已跑通。

2. eBay Australia

• 澳洲电商第一梯队，月访 6000 万+。

3. Catch（澳大利亚）

• 被 Wesfarmers 收购，澳洲每日线上交易量第一的综合折扣平台。400 万合格买家，10 万+ CLUB CATCH 会员。

4. Kogan（澳大利亚）

• 澳洲本土综合平台，3C、家电、家居为主。

5. MyDeal（原文遗漏）

• Woolworths 控股的家居 / 家电平台，澳洲本地卖家友好。

6. TradeMe（新西兰）

• 新西兰电商王者。南半球反季节、断层产品、每年可装修店铺最多 12 次。
• 入驻
  
  ：企业执照 + 跨境电商经验 + 已有其他平台店铺链接；有 Buy Now + 拍卖双模式。

十一、印度市场：体量大，但规则独特

1. Flipkart

• 印度第一电商，Walmart 控股，1.4 万亿卢比 GMV 级别，第三方卖家 140 万+。自营 + 3P 双模式，Flipkart Minutes 快商务布局加速。

2. Myntra

• Flipkart 旗下时尚垂直，印度时尚电商第一梯队。

3. Meesho

• 印度最大社交电商，2024 财年首次盈利，交易用户 1.87 亿。0 佣金 0 押金 0 年费，中国卖家直供模式对工厂友好。

4. Amazon.in

• 印度电商第二，合规门槛高（需印度 GSTIN + 本地法人 / 进口商记录在案）。

5. Snapdeal

• 印度中低价综合电商，30 万+ 卖家，覆盖 6000+ 城镇。

6. Daraz（南亚：巴基斯坦、孟加拉、斯里兰卡、尼泊尔、缅甸）

• 阿里旗下，5 亿人口市场。2024 年与阿里其他业务整合，聚焦南亚。

7. JioMart（印度，原文遗漏）

• Reliance 集团旗下，新零售 + O2O 杂货为主，快速扩张中。

十二、中亚市场：最晚被关注的一块金矿

1. Kaspi.kz（哈萨克斯坦）

• 哈萨克最大零售 + 支付 + 金融一体化平台，2025 年 8 月活跃用户 1400 万，覆盖该国 70% 人口，日均打开 17 次。
• 亮点
  
  ：与支付宝对接；佣金 5%–15%；平台承担运费 / 退货费。

2. Uzum（乌兹别克斯坦）

• 乌兹别克最大电商，2023 年月活 1000 万，中亚首个独角兽（估值 10 亿美元+）。
• 类目
  
  ：服装、美妆、3C、家电、家具 20+ 类。

3. eWorldTrade（吉尔吉斯斯坦）

• 主打 B2B，吉尔吉斯人口 730 万+，规模有限但竞争极少。

写在最后：2026 年，不在于做哪个平台，而在于怎么做

把 65+ 个平台写完之后，反而越写越清楚一件事：平台选择，在决策链上排不到前三。

排在前面的是：

1. 你是工厂、铺货卖家、品牌卖家、还是内容卖家？
   
   ——这决定了平台类型，而不是平台名字。
2. 你对合规的承受力
   
   ——欧盟 PPWR、EPR、GPSR、美国 de minimis、南非 R500 门槛、印尼本土化、墨西哥 CURP——这些才是你真正要选的「市场」。
3. 你的现金流能撑多久
   
   ——任何平台第一年都在亏，区别只是亏在广告、亏在备货、还是亏在罚款。

所以我不给你「推荐清单」。我只把账摆给你看。

平台是通道，你是水。通道再宽，水不够，也流不远。