以下文章来源于深圳出海会客厅
这不是一个普通的外贸故事。
当大多数企业还在纠结跨境电商流量、海外渠道代理、汇率波动时，深圳一批公司，已经悄悄走进了全球公共采购的核心赛场——联合国采购体系。
这里没有激烈的价格内卷，订单稳定、收汇安全、覆盖全球，是真正意义上的长期主义生意。
更重要的是，它正在成为检验中国企业，从 “制造能力” 向 “全球合规能力、可持续发展能力、国际竞争能力” 升级的试金石。
联合国采购，离中小企业并不远
很多人一听到 “联合国采购”，第一反应是：门槛太高、都是巨头玩的、跟我们中小民企没关系。
事实恰好相反。
联合国全球供应商（UNGM），是联合国22个主要机构共用的采购平台。它的核心功能很简单：发布需求、开放竞标、合规履约。
它服务于维和、人道主义救援、全球发展援助，需要的商品和服务上万种，大到设备系统，小到物资供应。
而这个体系的供应商结构，非常清晰：
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超七成来自发展中国家
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约80%是中小微企业
只要完成注册，任何企业都能查询需求、提交材料、参与竞标。没有天生的壁垒，只有信息差和规则差。
那为什么中国企业，真正做进去的并不多？
不是产品不行，而是卡在从 0 到 1：
不熟悉流程、看不懂规则、达不到合规要求、跟不上国际社会责任标准。
联合国采购，硬门槛很明确：
产品认证要齐——药品、IVD需要WHO预认证、CE、FDA；冷链设备需要WHO性能质量安全认证。
软门槛更关键：
企业必须提交环境保护、性别平等、残疾人包容、可持续发展、碳排放、全生命周期管理等相关材料。
这正是很多中国企业的短板：能生产，却不合规；能供货，却不达标。但这恰恰也是机会：谁先补齐能力，谁就能抢占蓝海。
深圳企业已经跑通：
用实力，而不是低价，赢得全球订单
敢打敢拼、锐意进取的深圳企业，已在联合国采购市场抢占先机、取得实实在在的成果。
深圳台电：用技术，打破 “低价中标”
2025 年，“80岁”联合国迎来非凡一周。9月22日，联合国高级别会议周正式拉开帷幕，全球超百位国家元首、政府首脑发声。联大会议室里，上万台会议设备同步启用——机身都刻着同一个来自深圳的商标：TAIDEN。
从2011年首次为联合国供货，到如今成为联合国总部所有会议室唯一会议设备供应商，深圳台电用14年时间坚守国际市场，以硬核科技实力为会议设备升级注入深圳力量。
雷铭科技：用新能源，服务全球46国
2013年，雷铭开始参与国家对外援助项目，为乍得、纳米比亚等国的偏远社区交付户用光伏系统，将稳定、清洁的光明送进非洲家庭。这不仅是产品的输出，更是“中国方案”的初试。从2016年开始，雷铭以自有品牌出海，主动对接全球需求，相继高质量完成世界银行、联合国开发计划署支持的离网光伏项目，并成为中国政府“南南合作”框架下的援助物资供应商。
传音控股：用商业力量，推动人道主义项目
2025年，传音与联合国难民署深化合作，启动三年教育项目。覆盖东非、非洲之角、大湖地区，支持超5万名难民儿童教育。
智云医疗物流：亚洲唯一，进入全球医疗物流最高认证
联合国日内瓦物流中心，全球仅7家企业拥有最高级医疗物资承运商资质。深圳智云医疗物流，是亚洲区唯一全品类医疗运输服务商。这代表中国医疗供应链的国际化能力，正式进入第一梯队。
利亚德：用显示技术与低碳方案，服务全球治理
利亚德集团成功实施了联合国欧洲总部位于瑞士日内瓦的万国宫LED显示项目，此显示系统已成为联合国欧洲总部日内瓦万国宫重要的核心显示平台。2025年还亮相联合国气候大会，提供“中国智造”低碳解决方案。
除上述标杆企业外，深圳还有一大批企业正积极布局、加快切入联合国采购市场，不断拓展国际公共采购新空间。
给所有企业的启示：
联合国采购，是一块最好的 “试金石”
为什么我们要重视联合国采购？
因为它不是一个简单的订单渠道，而是一套完整的国际化能力验收体系。
能通过联合国采购的企业，通常具备：
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稳定的产品质量
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齐全的国际认证
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规范的履约流程
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成熟的ESG与社会责任管理
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安全的跨境收汇与风控
它能帮企业：
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打开 “一带一路” 新兴市场
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建立国际品牌信任
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避开低价恶性竞争
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获得长期稳定订单
所以业内有一个很中肯的建议：把联合国采购，当作检验企业国际商务管理能力的试金石。
为助力企业破解参与国际公共采购的入门难题，深圳积极搭建服务平台。
在深圳中小企业出海会客厅启用仪式当天，邀请了联采项目办公室代表来到深圳，为企业详细讲解进入联合国采购供应的流程。
还通过各种渠道常态化发布国际公共采购订单信息，并组织专业辅导和投标支持，为企业进入国际公共采购市场提供全流程服务支撑，实现政府搭台、企业唱戏。
联合国采购，只是一个缩影。
它告诉我们：
全球公共采购市场大门敞开，规则透明，机会公平。
深圳企业已经证明：中国企业能行、深圳制造能行。
对于更多准备出海的企业来说：
不必仰望，只需学习；
不必焦虑，只需行动。
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