2025年全球电商GMV前三被亚马逊、拼多多、字节拿下，增量几乎都在海外。品类集中度分化明显，电子家居高度垄断，DIY等碎片化赛道仍有机会。独立站份额上升但品牌分化加剧。平台红利减弱，关键在选对赛道与效率运营。
2.3万亿美元，三家分了
前几天看到ECDB发的2025全球电商GMV排名，有几个数字挺有意思。
亚马逊8450亿美元，拼多多集团8170亿（国内+Temu），字节跳动6480亿（抖音+TikTok Shop）。光这三家就2.3万亿美元。
榜单前十这几年变化不大，亚马逊第一，阿里系、Shopee、速卖通都还在。表面看挺稳定。
但把国内和海外的数据拆开看，发现不太一样的东西。
大家都在往外跑
TikTok Shop的GMV增速81.8%，抖音国内23.5%。
Shopee国际市场涨了27%。苹果海外涨21.6%，国内跌了8.2%。
就是说，这些平台的增长基本都不在本土了。字节跳动、拼多多、苹果，包括Shopee，真正的增量都在海外市场。
国内卷到顶了，要增长只能向外走。不是趋势问题，是现实。
品类的集中度差太多
还有个数据容易被忽略：不同品类的竞争程度完全不一样。
电子产品、家居、个护这些类目，前五大平台占了70%以上。巨头优势太明显，小卖家很难挤进去。
但DIY类目前五名只占23%，剩下77%是碎片化的。
工具、配件、耗材这些东西，没有哪个平台能完全吃透。区域性的玩家、垂直品牌还有空间。
所以选品别光看什么热门，得看这个类目是不是已经被大平台垄断了。越是看起来“大家都在做”的，越可能已经没什么机会。那些不起眼的细分领域，反而可能有缝隙。
独立站在涨，但品牌在分化
Shopify的份额从2023年的4.4%涨到2025年的6.2%。涨得不算快，但一直在涨。越来越多品牌不想完全靠平台吃饭。
不过做独立站的品牌，活得也不一样。
SHEIN去年D2C收入470亿美元，涨了15.8%。Sephora涨得更快，22.9%。
Nike跌了13.1%。
Nike什么都不缺，品牌、供应链、流量都有，但D2C还是跌了。现在消费者选择太多，平台算法决定谁能被看到，光有品牌不够。
SHEIN赢在供应链效率，Sephora赢在社群和内容。都是实打实的运营能力。
独立站不是说做了就有流量。你得有办法持续获客，还得想清楚怎么用更低成本留住人。Nike都能跌，说明没有谁是稳的。
几个判断
看完这份榜单，几个感受：
- 国内市场确实到顶了。
字节跳动、拼多多的数据摆在那，增长都在海外。现在还在观望要不要出海，可能真的晚了。 - 做什么比在哪做更重要。
亚马逊、Temu、速卖通都能做，但选什么品类，直接决定你面对的竞争强度。DIY这种低集中度的类目，中小卖家还有机会。电子、家居这种高集中度的，要么供应链够硬，要么别碰。 - 独立站不是避风港。
Shopify份额在涨，但Nike在跌。换个赛道不等于换个活法，流量、留存、复购，哪个环节都得过关。
2025年的电商，已经不是选对平台就能赚钱的时代了。
得找到那些需求还没被满足的缝隙，用更快的速度、更低的成本去填上。这才是值得琢磨的事。
