《1.7亿美元单日GMV！TikTok Shop黑五爆单背后藏着3个增长密码》

2025年黑五落幕，TikTok Shop交出了一份让整个跨境圈沸腾的成绩单。

如果你正在布局海外红人营销，或者计划2026年入局TikTok电商，Scrumball今天将为你拆解黑五爆单背后的核心逻辑，帮你找到新一年的增长方向。

当传统电商平台还在卷价格、卷物流的时候，TikTok Shop已经用内容重新定义了”购物”这件事。2025年黑五大促期间，美国TikTok Shop单日GMV峰值接近1.7亿美元，较去年同期的1.3亿美元增长了31%。

这个数字背后，是一个正在被重塑的消费习惯——用户不再主动搜索商品，而是在刷视频的过程中被种草、被打动、被转化。

图源：Scrumball TikTok排行榜

更值得关注的是达人生态的爆发。整个黑五周期内，平台上的品牌和创作者共进行了76万场直播，产生了16亿次观看。参与直播带货的卖家，销售额同比增长了84%。与此同时，创作者发布了近1000万条带购物链接的短视频，这种”边看边买”的模式正在成为海外消费者的新常态。

从品类表现来看，美妆个护依然是TikTok Shop的绝对王者。黑五期间，这个品类贡献了超过25%的核心GMV，Tarte Cosmetics、medicube等头部品牌凭借新品首发和达人深度绑定的策略，再次刷新销售纪录。其中，medicube US Store以2750万美元的GMV登顶店铺榜首，较去年TOP1增长了79%。

图源：TIKTOK SHOP

但真正让行业兴奋的，是新兴品类的突围。智能家居凭借“场景化种草+节日送礼需求”的组合打法，部分头部品牌实现了50%以上的同比增速，成为今年黑五最大的黑马。运动户外品类同样表现亮眼，一款售价644美元的电动自行车，通过”双人骑行”场景短视频，单品GMV突破167万美元。

这说明什么？TikTok Shop的用户正在从“低价冲动消费”转向“场景驱动决策”。高客单价商品只要找到对的内容切入点，同样能在这个平台上爆发。

这次大促中，超过300个直播间单日销售额破万美元，单日最高更是突破200万美元。但仔细分析会发现，真正跑出来的不是那些粉丝量最大的达人，而是那些能持续输出高质量内容、与品牌深度绑定的创作者。

以母婴品牌Tushbaby为例，他们的核心爆款”臀背带”在黑五期间卖出了16800件。但他们合作的达人数量只有31个，带货视频82条。

关键在于，品牌方主要依靠自身账号的影响力，用街头采访的形式做真实测评，这种兼具真实性和趣味性的内容，深受大众的喜爱。

图源：BigSpy

这揭示了一个趋势：达人营销正在从“流量采买”转向“内容共创”。品牌不再只是付费买曝光，而是和达人一起打造有温度、有记忆点的内容资产。

站在2025年的尾巴上回望这场黑五盛宴，有三件事值得所有出海品牌认真思考。

• 直播电商在美国市场的天花板远未触顶。尽管黑五期间直播表现抢眼，但与东南亚市场相比，美国的直播成熟度仍处于早期阶段。这意味着，2026年谁能率先跑通美区直播的方法论，谁就能吃到这波红利。

• 内容能力将成为品牌的核心竞争力。当用户的购物决策从”搜索”转向”发现”，能否持续产出打动人心的内容，决定了品牌能否在这个平台上活下去、活得好。

• 达人关系需要从交易走向共生。那些在黑五中脱颖而出的品牌，无一例外都建立了稳定的达人合作网络。他们不是在大促前临时抱佛脚，而是早已完成了红人矩阵的布局和内容资产的积累。

TikTok Shop的崛起不是偶然，它代表的是一种全新的消费逻辑——用户不再为广告买单，而是为真实、有趣、有价值的内容买单。

内容电商的时代，留给观望者的时间窗口正在快速关闭。对于出海品牌来说，这既是挑战，也是弯道超车的机会。