还在纠结出海东南亚？觉得新市场没有把握？别被焦虑困住！今天不聊复杂理论，只拆3个真实实战案例 ——3家背景各异的内贸商家，从零起步做TikTok Shop东南亚跨境，靠可复制的简单策略，快速实现销量爆发：有护肤品牌冷启即爆单400+，有女装商家自播GMV破3万美金，大促当天销售9000美金，稳坐标杆！
他们的玩法不复杂、易复制，或许就是你打通东南亚市场的钥匙～
国内某护肤品牌，2025年下半年才进驻东南亚市场，主推40美金护肤套盒，单场直播销量破400单，成功在东南亚护肤市场崭露头角。
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精准选品：依托泰国全境多维度市场调研，品牌精准捕捉到泰国消费者对 “高性价比保湿、紧致肌肤、抗皱抗衰” 的三大核心护肤需求，结合自身产品线优势，最终锁定红蛮腰系列、轻润保湿面膜等兼具国内外市场口碑与销量爆发力的产品，组成本次直播重点货盘。
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合理定价：直播前，品牌深入泰国市场，调研同类产品价格带，制定兼具市场竞争力与利润空间的价格体系，搭配不同产品组合，满足消费者多样的需求。首次合作泰国达人时，设置合理的价格及高性价比的赠品机制，叠加平台大促补贴，完成泰国站点的爆发式冷启。
先搞懂市场需求再选品，定个合理价格，借力平台大促，新品牌也能快速打开局面～
内贸背景的某女装品牌商家，单场自播GMV突破3万美金，成功刷新跨境女装商家自播单场纪录，在TikTok Shop东南亚跨境电商平台上掀起了一股女装销售热潮。
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提前筹备上新：品牌提前半个月，针对直播间人群进行定向开发、筹备上新。大促当天上新超90款新品，货盘涵盖新中式、职场通勤等多种风格，满足了不同消费者的时尚需求。
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短视频预热引流：直播前，品牌通过短视频提前进行新品预热，吸引潜在消费者的关注。当天直播超14小时，配合上新价格机制，突破商家历史开播成交记录，单场直播间成交破3万美金。
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广告曝光加持：品牌单场投放超1000美金广告，精准吸引大量潜在用户进入直播间，为销量增长提供了有力支持。
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私域社群运营：品牌注重老粉私域社群运营预热，一对一为老客户提供售前售后服务，增强客户粘性和忠诚度。同时报名平台的大促先锋计划，广告加投后成交达成率250%，进一步提升了销售业绩。
内贸商家的内容和运营经验完全能复用！提前备货上新、短视频引流、广告+私域配合，再跟着平台政策走，销量自然涨～
内贸背景的国内某家居收纳品牌，大促当天在泰国、越南市场的销售额达到9000美金，成为TikTok Shop东南亚跨境电商平台的标杆商家，在家居收纳领域树立了良好的口碑。
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精准切入需求痛点：品牌深入洞察到泰国、越南很多家庭居住空间有限，鞋子收纳杂乱是一大难题，主打“小空间救星”“一柜搞定全家鞋” 的核心卖点，直接触达用户痛点。
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场景化内容构建：品牌预热期制作系列短视频，如“Before&After”（展示使用鞋柜前后，玄关从杂乱到整洁的强烈对比）和“360度安装演示”（突出安装简便，无需工具），用最直观的方式展示价值，为直播间进行了高效蓄水。直播还原家庭玄关场景，现场演示收纳效果，增强代入感。
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打造“国民鞋柜”价格心智：品牌深知东南亚消费者对性价比的敏感度，大促期间积极参与平台活动，将补贴全部让利，打造了极具冲击力的“独家价”，让一款优质鞋柜成为大多数家庭都消费得起的“日用品”。
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组合购提升客单价：除了单柜销售，品牌创新性地推出了“高低柜组合购”套餐，满足不同家庭的需求，成功提升了整体客单价。
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100%当地语言互动与接地气玩法：品牌聘请了本地语言主播，用语亲切幽默，并能及时回复所有评论区问题。设置了“点赞破5万，解锁免单名额”“截屏抽奖” 等简单直接且充满趣味的玩法，充分契合本地用户的互动偏好，有效拉高了直播间在线人数和停留时长。
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付费曝光精准触达目标家庭：品牌使用GMV MAX对直播间进行推广，精准定向于25-45岁、对家居整理、装修、生活方式感兴趣的越南用户，特别是已婚女性，确保了曝光的精准性和高转化潜力。
洞察目标市场当地需求，通过场景化内容传递产品价值，搭配亲民价格与本土互动玩法，结合精准投放，能快速建立品牌口碑并实现高效转化。
东南亚跨境，没你想的那么难。
其实，TikTok Shop东南亚市场给所有商家都留了机会——不管你是护肤、女装、家居品类，不管你是0经验新商家还是内贸转型，只要找对方向：
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先花点时间了解市场需求；
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选对产品、定好价格；
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用短视频+直播做场景化展示；
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借力平台政策和广告补贴；
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多搞点当地本土用户喜欢的互动；
就能找到自己的成长路径，从0做到月销10万不是魔法，而是可复制的策略+执行！现在，东南亚市场的红利正在释放，大门已经敞开，下一个从0到10万的爆单案例，说不定就是你～
