在“孤独经济”与“它经济”交织的当下，宠物市场正爆发出千亿级的巨大潜力。对于敏锐的卖家而言，这不仅是赛道的选择，更是能力与模式的考验。本期【对话大卖】，我们走进一位来自义乌的卖家——周伟亮。他依托自家的工厂沉淀，成功在SHEIN平台上将宠物窝垫生意做得风生水起，旺季销售金额突破百万。他是如何找准切入点？作为工厂型卖家，他如何发挥自身优势？在与SHEIN合作中，他又有哪些独到心得？让我们一起来听听他的故事。
Q1：周总您好！感谢您接受采访。首先请您简单介绍一下，您是如何从传统的工厂跨界到宠物用品领域的？
周伟亮： 你好！这其实是一次“顺势而为”的尝试。我们家一直在义乌做服装生产，所以对纺织品的面料、工艺都非常熟悉。宠物窝垫，比如猫窝、狗窝、小被子，本质上也是纺织成品，只是换成了宠物的款式。当时一直在寻找新的机会，而海外的宠物经济正在快速崛起，宠物被视为家人，它们的生活品质越来越受重视，窝垫这类用品就成了消耗品，主人一年总会想更换几次。这让我们觉得，可以用我们成熟的生产经验，去切入一个充满潜力的新市场。
Q2：看来供应链基础是您跨界的底气。在众多电商平台中，为什么选择重点布局SHEIN？您觉得SHEIN平台最大的吸引力是什么？
周伟亮：是的，生产是我们的根本。选择SHEIN，最看重的是它的平台模式和对生产型卖家的数字化赋能。我们入驻SHEIN，最大的感受就是“清晰”和“省心”。
SHEIN卖家后台的操作逻辑和销售动态非常清晰，让我们能实时、准确地掌握销售情况，知道到底卖了多少，哪些款式是爆款。做别的平台可能需要手动计算，很麻烦，但SHEIN很为卖家考虑，非常贴合我们卖家的需要和思维逻辑。这对于我们安排生产至关重要。
Q3：您刚才提到了“生产是根本”，作为工厂型卖家，您具体是如何利用“小单快反”模式来把控生产节奏和风险的？
周伟亮： “小单快反”对我们来说非常受用。我们的策略是“基础款保底，爆款发力”。
首先，我们认为基础款是工厂的生命线。我们会把基础款做好，因为工艺成熟，生产效率高、质量稳定。这样做一方面能保证基本生产线不断，另一方面也能把更多产能解放出来，用于新产品的尝试。
具体到“快反”上，我们新品首单通常只安排50件左右的小批量生产，同时在工厂里尝试多个款式。一旦某个款式在平台上测试成功，显示出了爆款潜力，我们就能立刻根据销售趋势追加返单。得益于SHEIN清晰的销售反馈和我们对生产线的把控，从接单到生产的交期可以控制在一个星期左右，整个供需匹配非常及时和敏捷。这样，我们就能紧跟平台买手提供的潮流趋势，快速打造爆款。
Q4：除了快，产品质量更是留住客户的关键。在宠物用品这个特殊品类，您是如何进行质量把控和产品优化的？听说您还有特殊的“试睡员”？
周伟亮： （笑）没错，我们有一支非常专业的“质量检测团队”——五只公司里的宠物员工，包括阿拉斯加犬、马尔济斯、博美和两只英短猫。它们既是“试睡员”也是“模特”。
每有新样品出来，在确保质量合格后，我都会先给它们试用。宠物不会说话，但它们的行为最真实：舒不舒服、愿不愿意睡、耐不耐抓，看它们的反应就知道了。宠物用品和人的不一样，我们觉得好的，它们不一定喜欢，所以我更相信这些“小家伙”的判断。
在产品本身，我们思考的核心是“如何把基本款做得比别人更好”。窝垫主要由面料和填充物构成。在看上去相似的面料里，我们会尽量选择克重更重的；在填充海绵上，我们选择回弹效果最好的。比如，如果行业普遍填充1000g，我们会努力做到1200g。虽然乍一看差不多，但实际手感和使用的保暖性、支撑性差别非常明显。另外，宠物天性喜欢抓挠，所以我们对针脚的平整均匀度要求很高，以降低破损率，延长产品使用寿命。像我们秋冬卖得特别好的“甜甜圈圆形窝”，就是抓住了宠物冬季防寒、需要离地避免风湿的需求，在保暖性和性价比上做到了极致，同时颜值也高，能满足主人对家装搭配的要求。
Q5：与平台合作的过程中，肯定有收获也有挑战。您如何看待目前与SHEIN的合作？对未来有什么规划？
周伟亮： 合作总体是非常顺畅和积极的。SHEIN的平台确实很卖家友好，这是我们持续深耕的重要原因。
对于未来，我们充满信心。目前我们的团队已经发展到100多人。在SHEIN的基础上，我们也在开拓其他平台，但我们更看好SHEIN的长期发展。同时，我们也不仅仅满足于做窝垫，已经在计划拓展胸背、项圈、牵引绳、宠物鞋子等新品类，希望能进一步激发我们工厂的潜力，在SHEIN上创造出更多能满足宠物主需求的产品组合，把这份给“家人”的生意做得更大、更好。
总结： 周伟亮凭借扎实的生产基本功，巧妙运用SHEIN的“小单快反”模式和数字化工具，再辅以对产品品质近乎偏执的追求（包括听取“试睡员”的真实反馈），最终在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
他的经历印证了：在SHEIN，无论是转型中的传统制造企业，还是寻求突破的电商卖家，只要找准定位，深挖内功，就有机会在全球宠物经济的蓝海中，乘风破浪，实现增长。（完）
