一年一度的黑五落下帷幕，但对不少跨境卖家来说，这届黑五不是狂欢，更像是一场“灾难预演”。
看起来平台数据喜人，实则卖家大面积哑火；表面销量破纪录，实则中小卖家沦为陪跑。
这一场“史上最长黑五”，为什么成了卖家口中的“史上最惨旺季”？我们来好好拆解一下。
官方数据一片向好，卖家却喊爆冷
根据Adobe Analytics的数据，2025年黑五当日，美国线上消费额达到了惊人的98亿美元，同比增长9.1%。
多个平台放出“销售破纪录”的捷报，看起来热火朝天。
但在卖家圈，真实反馈却是：“转化差得离谱”“广告烧爆，单子却没几单”“一场大促下来，利润几乎为零”。
尤其是在11月20日黑五预热阶段，不少卖家花了大价钱抢排名、砸广告，但用户只是看看、点点，最后转化惨淡。
直到11月28日当天才迎来真正的单量高峰，但很多卖家早已预算耗尽，库存告急。
黑五不旺的四大原因
美国经济不给力，消费者更精打细算
根据最新数据，11月美国消费者信心指数跌到近7个月新低，很多人宁可少买、买便宜点，也不愿轻易下单。
大量消费者把预算投向了更便宜的平台或商品。
关税红利消失，卖家成本飙升
自2025年5月起，美国取消了来自中国的低值包裹关税豁免，意味着原本享受免税的跨境商品，现在统统要交税。
这让卖家利润被挤压，只能缩减促销幅度，难以吸引消费者。
平台内卷加剧，Temu等横插一刀
今年黑五从11月初就开始预热，Temu等平台早早开启价格战，对消费者心智抢跑。
加上亚马逊站内卖家激增，竞争惨烈，不少中小卖家压根抢不到流量。
头部吃肉，尾部喝风：马太效应愈发明显
头部卖家依靠成熟的海外仓、低价供应链、AI自动化运营，大幅降低成本，牢牢占据搜索页前列。
而中小卖家在广告成本、运营效率上完全跟不上，越来越边缘化。
AI成大促新变量：谁会用，谁吃香
Salesforce数据显示，全球范围内，AI工具促成了142亿美元在线销售额；Adobe也指出，通过AI导流的消费者，转化率比平均高出38%。
美国电商网站AI访问流量同比暴增805%。
用户不再只是“被动买”，而是通过AI搜索、AI比价、AI评测，精准找到自己要的商品；而平台也开始借助AI助手提升用户购物效率。
比如：亚马逊重点升级的Rufus助手，据称用户使用后下单概率提升60%；AI已深入影响“买什么”“在哪里买”“为什么买”。
卖家这边，谁能快速掌握AI选品、AI广告投放、AI客服、AI自动化定价等手段，谁就能在流量红海中杀出一条血路。
卖家应该怎么应对？
面对流量越来越向头部倾斜、AI主导的新竞争格局，中小卖家如果还按传统打法硬刚，只会越来越吃亏。
建议从三方面入手：
拥抱AI： 主动学习AI工具，不仅限于Rufus，还包括AI选品、AI Listing生成、自动化广告管理工具等，让效率成为你的护城河；
强化供应链： 优化产品结构，避免低价内卷的红海品，寻找利润更稳的细分类目；
精细化运营： 抓复购、重服务、重用户体验，打造“小而美”的差异化竞争力。
亚马逊Reddit站外引流双路径落地指南
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