同时，市场正经历显著转变，可持续环保鞋类目前占需求22%。
从铺货到创牌，抓住环保与舒适的风口
VIVAIA 的诞生，始于一次对市场痛点的深刻洞察。
其母公司早年曾尝试 “万物可卖” 的铺货模式，经营过 300 多万种商品，却始终难以形成品牌认知。
2020 年，在红杉中国、字节跳动等资本注入后，创始人刘新与产品合伙人 Jeff Chan 决心转型。他们发现职场女性长期困于 “好看的鞋磨脚，舒适的鞋土气” 的两难，同时全球 “可持续时尚” 浪潮兴起，许多海外消费者愿优先选择环保产品。
基于此，VIVAIA 确立了 “环保 + 舒适 + 时尚” 的核心定位，每双鞋由 6 个回收塑料瓶加工制成，通过粉碎、熔融、纺丝制成 rPET 环保纱线，再以 3D 无缝编织技术打造鞋面，既实现 “废弃物重生” 的环保价值，又保证鞋身轻盈透气（单只鞋面重量低至 130 克）。
同时，团队对舒适进行极致打磨，精确到每个鞋码的针数、纱线配比，采用 “立体空间置换” 技术（缩小鞋底平面时增加垂直肥度）解决挤脚问题，甚至获评《ELLE》舒适度最高的平底鞋榜首，赢得 “足力健的性能、芭蕾鞋的外表” 的口碑。
本土化迭代，从通用款到精准适配
VIVAIA的海外扩张并非一帆风顺，尤其在对细节要求严苛的日本市场，曾遭遇 “叫好不叫座” 的困境。
初期，品牌将在欧美验证的环保故事直接复制到日本，却发现当地消费者虽认可环保理念，却更在意 “是否真的适合自己”。
HAPPI研究数据显示，日本女性中31.6%存在拇指外翻（Hallux Valgus, 简称HV）问题，且普遍有埃及脚、宽脚板等特征，通用鞋型难以满足需求。
为此，VIVAIA 团队重新调研，推出日本专属款：采用更圆润宽松的鞋头设计，为拇指外翻留出空间；选用高弹性面料适配不同脚型；强化鞋底缓冲与回弹，应对日本女性较长的通勤时间；优化鞋底花纹以适应多雨潮湿的气候。
同时，品牌放弃纯线上攻坚，转而敲响日本高端百货的大门，通过与本地公司PTMIND合作，获得瑞穗银行前高管背书，最终进驻东京新宿伊势丹。门店被定位为体验中心，店员用专业工具为顾客测量脚型，设置试走区模拟日常场景，让舒适可触可感。
这一系列调整后，VIVAIA 日本月销售额突破5亿日元（约合人民币两千多万元），同比翻两倍，从 “外来品牌” 转型为 “懂日本女性的贴心专家”。
这种本土化思维同样应用于其他市场。在欧美，产品设计贴合 “白女美学”，简约利落的鞋型、克制的配色适配通勤与社交场景；在英国，推出绣有当地标志性犬种（骑士查理王猎犬）的限定乐福鞋，2025 年伦敦西田百货首店开业即引发热潮，明星如 Bella Hadid、Julia Roberts 纷纷上身。
社媒破圈+ 借势营销，最大化ROI
从深圳代工厂到全球环保时尚代表，VIVAIA 的经历印证了中国品牌出海的新路径：不再依赖低价竞争，而是以产品创新为核心，以本土化运营为手段，用全球视野 + 中国力量讲好品牌故事 —— 这或许正是更多国货走向世界的范本。
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