导读：传统饰品工厂转型跨境，凭借趋势驱动与精准备货实现业绩新增长。
尹芳菲是东莞五金饰品产业带的一名卖家，她抓住了“趋势与销售驱动”下的产业转型机会。
尹芳菲的企业过去主要供货给国内网红进行短视频带货，不过这种模式存在一定的库存压力；入驻SHEIN后，尹芳菲通过平台的卖家系统，能够直接获取海外的热门消费节点，结合买手提供的销售趋势，有针对性地开发款式和备货。
今天的【对话大卖】，一起来走进尹芳菲的传统饰品工厂的跨境转型之路。
小单快反，有针对性的旺季备货
可以让出海生意事半功倍
Q1：请简单介绍一下您的企业背景和主营产品。
尹芳菲： 我们企业位于广东东莞，这里是中国重要的五金饰品产业带，集聚了2000多家工厂和近15万饰品生产者。我们主营不锈钢饰品，过去主要给国内网红做直播供货，同时也接海外外贸订单。我们在正式入驻SHEIN平台之后，也开始了跨境电商的自主经营之路。
Q2：在SHEIN上开店与您之前的生意模式有什么区别？
尹芳菲： 最大的区别是在产品开发上。之前客户说什么款我们就做什么款，自己没有太多主动性，也不知道下一个订单什么时候来。而在SHEIN上，我们是先做一批产品，每款先生产50-100件，看到销量起来后马上追加生产。
我们现在是不断地做新款，跟着趋势走，提前进行备货。以前很多款式是凭记忆、凭经验来安排生产，订单都是通过微信聊天发截图发文档，客户也会有很多不准确的判断。
Q3：您如何利用SHEIN的卖家系统来指导经营？
尹芳菲： 入驻SHEIN之后，我们开始接触SHEIN的系统，这个系统可以回溯到往年的销售情况，让我们能看到海外的热门节点，了解哪些主要国家有哪些主要活动。跑了几轮下来，我们就掌握了销售规律。
现在的生产安排都是按照系统的提示来走，我们会预留一点库存，根据系统销量来做预估。比如去年斋月期间，我们通过系统趋势提前识别到中东的高销款，进行了六倍的备货，在热卖季也有充足的现货供应给市场，效果超预期的好。
Q4：在您的SHEIN店铺中，哪些产品表现最好？有什么特色？
尹芳菲：目前为止，我们在SHEIN的店铺里，手链是最好卖的，出得比较多。有趣的是，我们平时做的男款比较多，但在SHEIN上女款更受欢迎，女性客户占比更大。最近粉色爱心元素卖得特别好，价格也很有竞争力。
海外市场的审美与国内有所不同，国外热销款式造型上会比较夸张一些，比如朋克风等，而国内网红款更接近韩国日本的风格。
要有趋势驱动的精准决策能力
也要有紧跟平台指导的默契配合
Q5：SHEIN为卖家提供了哪些支持？
尹芳菲： SHEIN提供了各式各样的培训，对接的买手都很负责任。有时候我们问很多非常细节的问题，他们会把规则的截图再发给我们解释清楚。
印象最深的，在产品拍摄方面，SHEIN为了让我们更好的出片，之前还在东莞饰品工厂聚集的产业带为卖家们提供产品拍摄的扶，对摄影师进行专业培训。我们只要提供产品并说明需要强调的属性，比如情人节系列，对方就能快速拍出“ins风”的高级质感。
Q6：您如何看待饰品行业的流行趋势变化？
尹芳菲： 配饰的流行会跟一些大众传媒里的流行趋势相关，比如电视剧女主男主佩戴的饰品会特别火。以前中国元素不太流行，但最近特别流行带有福、有喜元素的饰品。
节日元素也很重要，比如每年一月份整体销量很好，特别是情人节前后爱心元素卖得特别好，爱心系列的手链也冲上了销量榜前几名，销量翻倍。
Q7：对于想要入驻SHEIN的工厂型卖家，您有什么建议？
尹芳菲： 我觉得最重要的是信任平台，按照平台的要求去做。SHEIN团队还会提供一些开发方向，跟着他们的指导走，会比较顺利。
另外，要学会利用趋势驱动决策，不要凭经验盲目生产。多关注海外市场的热门消费节点和趋势，小批量快速试错，找到爆款后迅速扩大生产。要平时沉得住气，也要关键时刻出得上力。
Q8：未来在SHEIN上有何发展计划？
尹芳菲： 我们希望进一步扩大在SHEIN上的业务规模，目前SHEIN占我们总业务量的约1/3，预计很快能占到至少1/2。我们会继续紧跟平台趋势，加强趋势分析和精准备货能力，特别是在热门节点提前布局，争取实现更大的增长。
通过尹芳菲的经验分享，我们可以看到，传统制造企业通过SHEIN平台实现数字化转型的关键在于：从被动供货到主动经营的心态转变，趋势驱动的精准决策能力，以及紧跟平台指导的默契配合。她的成功为同类工厂型卖家提供了可复制的路径参考。（完）
