亲爱的卖家朋友们，

11–12月的平台销售黄金期即将全面开启！从“双十一”、“黑色星期五”到“网络星期一”、“新年礼物节”，多场平台大促活动将轮番登场，平台流量与买家消费热情同步飙升。这一阶段不仅是全年价格最低、转化率最高的销售窗口，也是卖家冲刺业绩、打造爆款的关键时期。

本期内容为您带来来自Wildberries平台的最新消费趋势与重点品类方向，助您精准布局11–12月的节日销售旺季，稳抓流量高峰，在年末实现销量与利润的双增长！

🧊 家用电器 | 10-11月重点关注产品

本期家电类着重推荐的品类是——扫地机。

从附件中的图表可以看到，每年年底，尤其是12月，是该类产品销售的最佳时期。

首先，需要了解的是，Wildberries平台并不区分干扫和湿拖两种类型，两者统一归入同一品类“扫地机”。这是一个稳定且成熟的品类，其年增长率已低于WB整体及家电类目的平均增速。

然而，由于体量庞大（位列家电类目前五），因此仍占据着重要地位。

第二个需要注意的点是，该品类被少数几个A类品牌高度垄断。不建议以不知名的C类品牌产品入场，因为与大多数家电品类不同，在扫地机器人领域，消费者非常重视品牌认知度。

截至2025年，前四大品牌占据近70%的销售份额，分别为：

• 小米（24%）

• 追觅 Dreame（22%）

• 石头 Roborock（14%）

• 美的 Midea（7%）

其中，Dreame在2025年表现尤为突出，预计将在年底超越小米，成为WB平台市场领导者。
Dreame主要聚焦高端机型，其产品平均售价超过4万卢布，远高于小米（1.6万）和美的（0.8万）。

第三个要点是，WB平台买家仍以选购价格较低的型号为主（售价低于1万卢布）。例如，最畅销机型是美的 Midea VCR04W，售价不到6千卢布。
不过，市场上对高端高性能型号（3万卢布以上）的兴趣正在不断增长。
例如，Dreame X40 Ultra Complete（售价超过8万卢布）和 L30 Ultra Black（售价超过5万卢布），都跻身于今年平台销量前五的机型之列。

🏡 家居家具&园艺 | 家庭热销品

• 人造圣诞树
  

• 圣诞树装饰品
  

• 家居节日装饰

• 圣诞树及家用灯串
  

• 床上用品套装
  

• 窗帘与纱帘

🔧DIY类目 | 热销重点品类精选

在十一月至十二月期间，需要加强以下 DIY 类商品的广告推广。
我们预计这些商品的流量和销售额将显著增长：

• 墙纸

• 墙面板

• 照片墙纸

• 自粘膜

• 自粘地板材料

• 建筑用胶

• 窗户

• 工作服

• 防护鞋

• 工作夹克

• 水龙头（混水器）

• 浴室置物架

• 厨房水槽

• 供暖散热器

• 淋浴系统及配件

• 浴室镜

• 浴室柜

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👗 服饰与配饰 | 重点增长品类

11-12月，关于服饰与配饰品类可参考近日已发布的推文《俄罗斯最重要的节日——新年即将到来！多品类节日爆款选品推荐，为您提供更多选品思路！》中的“时尚类（FASHION）”部分。

除此之外，值得注意的是，以下子类目的销量已开始稳步提升，并将在12月达到峰值：

• 化装服（10-12月月均增长率超过120%）

• 睡衣

• 钱包

• 束身衣

• 保暖家居鞋

• 化妆包

• 手表

• 长袍

• 皮带

此外，可通过以下图片查看具体11-12月份Top10子类目的详细销量变化：

🚗 汽车与摩托 | 出行热销汽配

💻 电子产品 | 热门3C类推荐

• 游戏设备 Steam Deck OLED

• 游戏主机 PlayStation 5 Pro

• 多功能一体机 Pantum M6507W

• 智能手表 Samsung

• 智能手机 Xiaomi Redmi

• 笔记本电脑 HONOR MagicBook X16

• 智能手机 Tecno Spark 40

• 智能手机 POCO X7 Pro

• 数码对讲机 TYT

• 通过 3C 认证的移动电源

• 拍立得相机 FUJIFILM Instax Mini

• 水下钓鱼摄像机

• 智能手机 HOTWAV

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💄美妆&母婴&图书精品｜精选品类推荐

关于Beauty & Kids类别的内容，在近日发布的此文《俄罗斯最重要的节日——新年即将到来！多品类节日爆款选品推荐，为您提供更多选品思路！》中“美妆类（BEAUTY）”和“玩具类（TOYS）”部分中已有详尽的介绍。

除此之外，着重再强调一下两个季节性重点商品：

👉 圣诞倒数日历

尤其是带迷你玩具的款式。可以是基于热门作品或角色的主题日历——例如带有小拉布布（Labubu）、小精灵宝可梦（Pokémon）等的款式，也可以是无品牌玩具类日历——比如钥匙扣、减压玩具、儿童手部训练玩具、小汽车等。

美妆倒数日历（Beauty Advent Calendar）的销量也会大幅增长，并且在 WB 上需求和潜在收益更高。不过，这类商品的关键是品牌信誉，因此应优先准备品牌类产品。品牌（即使是中国品牌）应当在俄罗斯市场已有一定知名度与存在感，例如 Flower Knows、Catkin 等。

👉 圣诞礼盒（化妆品 / 玩具类）

品牌知名度在此类产品中不那么重要，主要解决“送朋友、同事或家人时的通用礼物”需求。理想方案是小型礼盒、内容通用，例如，一只象征新年生肖的小玩具 + 2026年日历，或者一套小尺寸护手霜、润唇膏、面膜，配上漂亮的圣诞包装。

👉 长期在冬季仍有需求的商品类别：

💄美妆

• 香水（包括知名香型复刻与正品），尤其是礼盒装

• 保湿面膜、眼膜套装

• 美甲、睫毛延长等美容服务的耗材套装

🧸玩具

• 积木类（包括 LEGO 圣诞系列及其他品牌）

• 大型拼装模型（房间模型、汽车模型、建筑模型等）

• 洋娃娃（尤其是精美礼盒包装）

• 机器人、遥控玩具、减压玩具

🍼母婴

• 婴儿推车、喂食椅、婴儿监控器

• 尿布、启蒙玩具

📚图书

• 初学者中文、英文学习材料

  （字帖、卡片、分级读物、漫画书等）

📦 欢迎广大中国卖家针对以上品类进行重点备货！如您有更多选品或运营问题，欢迎随时联系我们团队！

🛒 11月：双11、黑色星期五

⚡ 重点品类：全品类，全年最低价，全网流量爆发！

🎁 12月：网络星期一、新年礼物节

⚡ 重点品类：圣诞礼物、新年礼盒、冬季商品