外卖工服到跨境运动？借力SHEIN，他在6000亿赛道找到新曲线

运动服饰市场正迎来“场景融合”的新变革，据Fortune Business Insights数据显示，2025年全球运动时尚服饰市场规模预计将达到3457.9亿美元，并在2032年快速增长至6058.9亿美元，其中北美、欧洲作为核心消费区，当地消费者对设计感突出、风格个性化的运动服装需求尤为旺盛，兼具实用性与时尚感的城市机能风款式持续走热。

这一趋势不仅推动产品设计升级，更倒逼服饰企业调整生产模式，以快速响应多变的市场需求。2024 年SHEIN顺势推出户外运动品类，并开设时尚店铺“In My Nature”，深耕工服生产多年、手握三大外卖巨头大单的森岚服饰，敏锐捕捉到这一机遇，选择入驻 SHEIN，从熟悉的 “大单生产” 转向 “小单快反”，在户外服饰赛道开辟新增长曲线。

凭借服务外卖平台近10年的经验，森岚服饰早因工服 “大批量交付+个性化定制” 的需求，搭建起扎实成熟的供应链体系，擅长应对数十万件的大额订单。但随着合作深入，做大单带来的挑战逐渐显现：工服款式逐渐升级为兼具多功能的装备，这对产品开发能力提出更高要求。

也是在这时，森岚服饰负责人Zack从客户口中了解到SHEIN的“小单快反”模式——100-200件订单可快速运转。结合自身观察，Zack意识到：消费人群更倾向“款式多、价格低、常换新”，这一模式不仅能解决当下小单难题，更契合市场需求变化。于是，他决定通过与SHEIN合作，深入了解模式运转逻辑，为企业谋求新增长曲线。

初入“小单快反”赛道，森岚服饰在“开发”与“生产”两大核心环节接连遇阻。作为传统贸易公司，森岚此前的开发流程是“摸透客户想法—找相似产品图或拼接设计元素—交制版师做样”，但缺乏对海外消费者审美的了解，按老方法设计的款式很难被SHEIN买手选中。

为破解困境，Zack找到SHEIN买手，同步开发进度、对接需求。买手指出，目前消费者对于运动服的核心需求，应该是在户外场景中要有高功能性，如:防晒、防水、保暖，兼顾时尚感与日常穿搭的适用性。

而这种需求可以通过款式开发和设计完成，以一条在登山场景下的可拆卸裤为例，山脚炎热时，可以将拉链拆开，长裤变短裤；山顶气温骤降时，可以将短裤拼接回长裤。

“先借买手的成熟经验学方法，后续再结合我们的供应链资源，打磨专属设计能力。”这是Zack为团队明确的成长路径。

在买手的针对性指引下，森岚补齐设计岗位，招募新人从助理做起，跟着SHEIN买手磨合：买手先帮团队锁定目标消费人群、拆分产品定位，再指导结合不同季节开发功能适配的款式，以10-12月为例，秋冬品类应该主推户外滑雪服、户外登山裤、冲锋衣等这类适配滑雪和登山场景的款式。

生产端的挑战同样不小。即便森岚有成熟的供应链基础，也因为不熟悉小单快反模式而让初期产能承压。Zack随即派人寻找外地产能，根据不同工厂的优势品类签订独家合作，分流生产压力。但多地分工也带来质量隐患，SHEIN质检团队及时介入，通过线上指导+线下赋能的双重支持，明确各款式的生产规范与质检细节，帮助森岚保障产品品质。这套质检方法还被反向应用到森岚其他客户的小单生产中，进一步提升了企业整体品控能力。

如今，森岚服饰在SHEIN“小单快反”模式下已实现稳定增长，订单裂变带来的业绩规模，相当于过去同时服务多家客户的成果。而这份增长背后，离不开SHEIN从模式适配到能力建设的全链路支持——不仅提供贴近市场需求的“小单快反”商业生态，更通过买手团队的开发指导、质检团队的品控赋能，帮助企业快速补齐短板，适应新赛道玩法。

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作为全球领先的时尚和生活方式在线零售商，SHEIN目前已构建起覆盖全球的服务网络，服务超160个国家和地区的消费者，能够快速触达全球亿万消费者。成熟的“小单快反”体系，为工厂提供从开发打版、工艺指导到订单管理的全流程支持，助力商家出海。

对于更多想从传统生产模式转向灵活响应市场的服饰企业而言，与SHEIN自营合作，意味着能直接对接全球服饰的增长红利：SHEIN不仅能提供精准的消费趋势洞察，帮助企业找准产品方向；还能凭借成熟的小单快反体系，解决多款式、小批量生产的效率难题；更有买手指导、质检赋能、供应链协同等全流程支持，助力企业快速突破转型瓶颈。SHEIN诚邀各位服装供应商伙伴入驻，期待与您携手把握运动服饰市场机遇，共掘赛道红利，实现双向增长。