基于微软公司发布的《2025假日季零售与快消趋势与洞察》报告，85%的消费者计划参与促销活动，其比例创下近五年新高[1]；而假期购物周期平均延长至51天[2]，将为商家带来更充分的业务增长机会。本文为您传授微软广告六大运营高招，助您全渠道触达目标用户，抓住市场黄金时机。
招式一 品牌词展现最大化
Target Impression Share
功能简介：Target Impression Share 是微软广告的一种自动竞价模式，广告主只需设定广告想要出现的位置和展示比例，系统将自动调整出价以尽量达到预期的目标。
适用场景：适合品牌词消耗占比较高、关注 ROAS 和用户质量（如互动时长、CTR、跳出率等）的广告主，它能够为广告主带来 ROAS 与 CTR 的显著增长。
1. 广告位应优先选择 “绝对上方100%”，且不设 CPC 上限。
2. 核心品牌词-精确匹配Campaign（挑选最核心的品牌词）使用该出价策略。
3. 其余品牌词精细化分组投放，如设置短语匹配、广泛匹配ad group，单独为品牌词+活动词等泛相关品牌词分组投放。
招式二 通用词投放新玩法
Portfolio Bid + Shared Budget
功能简介：它是微软广告的智能组合投放方式，它将多个广告系列放进同一个“组合”，再由系统自动分配预算，并用统一的出价策略优化整体转化效果。这个策略可以提高预算的使用效果，优先支持表现好的广告系列，减少人工调整，提升整体投放回报。
适用场景：适用于通用词投放、预算有限且需兼顾多计划的广告主。
1. 在 Tools 中搜索 Shared budgets 与 Portfolio bid strategies，点击 Create 即可设置。
2. 按照类目精细化划分 Campaign，将相同目标的 Campaign（如都是女装类、商品价格都是100-200$等）绑定在一起使用该功能。
实际案例：某女装客户需要在激烈的行业竞争环境下持续获取新客，在尝试行业词投放 Shared budgets + Portfolio bid 后，其非品牌词消耗占比超30%，预算优先分配至高 ROAS 计划，获得了良好的获客效果。
功能简介：采用 DSA 动态搜索广告，广告主只需提交网站地址，系统会根据网站实际内容，自动捕捉与用户搜索相关的页面，将广告精准展示给潜在客户。它无需手动维护关键词，适合产品丰富、内容经常更新的网站，能帮助广告主高效覆盖更多长尾流量，发现新的转化机会。
适用场景：适用于SKU丰富、网站内容多样、希望拓展长尾流量的广告主。
1. 推荐不使用页面推送，而是直接在广告活动设置中选择页面推送链接。
2. 设定 URL Contains 规则，针对特定页面投放，重点覆盖高访问量页面/热卖品页面/促销活动页面。
3. 广告组类型选择“动态的”，并添加人群信号、负面动态广告、固定标题等优化措施。
招式四 激活高价值客户
Audience + Remarketing
功能简介：也被称为 Feed-based Audience Remarketing，广告主根据用户在网站上的浏览、加购、下单等行为，自动生成不同的受众分组，并针对这些高价值用户进行 Audience Ads 投放。这种方式能提升复购率和转化效率，让广告预算更聚焦在有潜力的客户群体上。
适用场景：非常适用于电商行业、希望提升复购和转化效率的广告主。根据微软内部数据，应用该功能有机会将品牌意向度提升10倍、转化提升3.4倍。
1. 应按照不同访问周期（30/60天）、页面类型（官网/产品页/活动页）、加购行为（Add to Cart）等对受众进行细分。
2. 按受众类型做拉新或促活，老客召回主要借助 Remarketing 人群，新客户定向则更多采用 In-Market Audience 受众。
招式五 非电商也能玩转 PMax
PMax with Assets
功能简介：广告主无需商品 Feed，只需上传多种素材（如图片、标题、描述、call-to-action 按钮等），系统会自动组合并在多个渠道投放广告，通过 AI 优化，实现更广泛的触达和更高的转化效率。
适用场景：适用于无 Feed 资产、希望通过多素材组合提升投放效果的广告主。
1. 在 Asset 层级测试不同方向的 Assets（2-3组，不宜过多）。
2. 每组Asset添加10张以上图片，10条以上短标题，4条长标题，4条描述，并添加Logo。
3. 设置 In-market Audience，辅助机器学习。
4. 搜索主题添加行业相关通用词、核心产品词、品牌词等。
招式六 大促期间必备
Seasonality Adjustment
功能简介：它是一项微软广告的高级自动出价功能。当短期促销来临时，转化率往往会发生显著变化，此时可以提前设置季节性调整，系统会根据您设定的转化率变化预期，自动优化出价策略以获得更优表现，活动结束后出价自动回复正常。
适用场景：适用于大促、节日等转化率波动明显的周期。支持 Search、Shopping、Dynamic、PMax 计划和 TROAS、TCPA 出价策略；不支持 Audience Ads 和组合出价策略。
1. 在促销旺季如黑五，网络星期一等的前几天，期间及结束后的关键阶段，根据您的广告预算节奏或预期，上调或下调 CVR 标准。
2. 日期范围必须为14天或者更短的定义范围，并选择设备。
3. 季节性调整最好在关键日期集中使用，并非始终开启。
实际案例：某知名零售平台在周年庆大促期间，通过使用季节性出价，在预热期设置转化率+10%-15%，在大促期设置转化率+20%-30%，成功加速了模型的优化，取得了更好的投放效果。
应用上述六大招数，充分借力微软业界领先的智能引擎，实现广告投放的自动化、精准化和高效化，期待这些工具助力您的品牌在2025购物季脱颖而出。
[1] Microsoft 1P Survey | 15-minute online study | Must shop online at least 1x per mo. | Fielded April 2025 | US (n=999) Statistically significant YOY change | 95% CI
[2] QP Conv 2024 | QP Conv 2023 | Includes Audience ads
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