广告文案不是文学创作，它就干一件事——让用户点，让用户买。
今天我就不聊那些复杂的理论了，纯粹分享3个我一直在用的“朴素实战技巧”。不高大上，但非常有效，特别适合新手拿来就用。
技巧一：最高效的办法，是去“扒”有效的同行
我必须把这个放第一位，因为这是最快、最不花钱、最接地气的办法。
我们是广告优化师，不是作家。我们的目标是“转化”，不是“原创”。那些已经被你的竞争对手花了几千、几万美金广告费“测”出来的爆款文案，就是你最好的老师。
但“扒”，不是让你Ctrl+C、Ctrl+V。我们要扒的是它的“骨架”和“灵魂”。
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Facebook广告资料库 (Ad Library): 这是官方工具，免费。直接搜你同行的品牌主页，看他家所有在投的广告。
2. BigSpy 或 AdSpy (付费工具): 如果你愿意花点小钱，这两个工具能让你按“点赞量”、“分享量”或“投放天数”来筛选。
我一般会找那些投放时间超过30天，或者互动数据特别好的广告。这种大概率是他们测出来的“有效文案”。
●看开头第一句： 它是怎么抓住眼球的？是提问？（比如：还在为XX烦恼吗？）还是直接给优惠？（闪促！50% OFF！）
●看中间的痛点： 它是怎么描述用户痛点的？用了哪些词？是戳中了“省钱”、“省时”、“怕麻烦”还是“想变美”？
●看CTA（行动召唤）： 它是怎么引导点击的？是“立即购买”？还是“点击链接，了解更多”？
我以前会把3-5篇不同竞品的爆款文案扒下来，放在一个文档里。
比如，A文案的“开头”很抓人，B文案的“痛点描述”很到位，C文案的“CTA”很强烈。我就把它们各自的优点“拼”起来，揉合成一个我自己的新文案。
你放心，只要你的产品和受众是类似的，这样“拼”出来的文案，效果基本不会差到哪里去。
技巧二：把AI当成“实习生”，而不是“总监”
现在AI工具（比如ChatGPT、Kimi等）很火，写文案确实方便。但很多小白用不好，为什么？
因为你太“惯着”它了。你只跟它说：“帮我写个FB广告文案”。
它根本不知道你的产品卖点、不知道你的用户是谁、也不知道你想要的“接地气”风格，写出来的东西自然又长又空，像机器人写的，没法用。
你（主驾）得给它清晰的指令（导航），它（副驾）才能帮你干活。
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a. 你现在是一名有6年经验的FB广告文案专家，风格朴素、接地气。
a. 产品： 我们的产品是XXX（简单说1-2个核心功能）。
b. 受众： 目标用户是XXX（比如：30-45岁的宝妈，刚入行的小白）。
c. 痛点： 他们的痛点是XXX（比如：没时间、学不会、太贵了）。
d. 目标： 这次广告的目标是XXX（比如：引导购买）。
a. 把你用第一招扒来的爆款文案丢给它，说：请严格模仿以下这条文案的风格和结构，帮我写5条。
AI负责帮你“产出效率”和“保证语法通顺”，而你（优化师）负责注入“灵魂”和“温度”。AI给我的初稿，我至少要改掉30%以上，把那些别扭的词改成“人话”。
技巧三：最好的文案，藏在用户的“差评”里
这是我个人最喜欢，也是最能写出“有温度”和“真实感”文案的一招。
你关在小黑屋里想破脑袋的“高级卖点”，可能还不如用户在评论区里随口一句“卧槽，这玩意儿真好用！”来得有杀伤力。
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自家/竞品的产品评论区： 亚马逊、独立站、甚至FB帖子下面的留言。
2. 相关的论坛/社群： 比如Reddit上相关的板块 (Subreddit)，或者相关的FB群组。
○用户在抱怨什么？“这个太重了”、“那个太难安装了”、“学起来好费劲。”
○用法： 你的文案开头就可以直接用这些痛点：“受够了又重又难装的XX吗？”
○用户是怎么夸这个产品的？“天啊，这为我节省了好多时间！”、“有了它，我终于可以XXX了”。
○用法： 直接把用户的原话当作文案素材。“‘这为我节省了好多时间！’——来自用户Julia的真实反馈。”（真实感爆棚）
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我做投放这几年，最大的感受就是，做广告和写文章一样，急不来。别总想着“高大上”，多去听听真实的声音，多写点接地气、有温度的东西，效果反而会更好。
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